貨源永遠是服裝經(jīng)營(yíng)者的頭等問(wèn)題，服裝店找貨源是伴隨始終的大事，所有店無(wú)不挖空心思尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨，所有店都想能找到廠(chǎng)家一手貨源，但是誰(shuí)都知道沒(méi)有大量的接單量，不可能從廠(chǎng)家處拿到一手貨源。而且服裝零售商自己從各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)挑選服裝貨源，不但路途遙遠、費用成本高,而且遭受各級批發(fā)商的盤(pán)剝?！ ‰m說(shuō)現在零售商可以從各個(gè)批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)行服裝采購、但看不到實(shí)物、全憑批發(fā)商的圖片和游說(shuō)，碰到不良商家容易被蒙騙，并且所有網(wǎng)站的批價(jià)與批發(fā)市場(chǎng)相比都偏高、因為網(wǎng)上很難做成稍微大一點(diǎn)的單子(原因是信任的問(wèn)題、價(jià)格的問(wèn)題、客戶(hù)自身實(shí)力的問(wèn)題等等)。即使是一手貨商家也不愿意把價(jià)格壓得超低零批給客戶(hù)、他也要考慮到自己底下有些比較大的客戶(hù)、比如一款拿50-300件這樣客戶(hù)的利益。一般他們的零批價(jià)格和下面的小批發(fā)商人是一致的、所以所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找貨源的朋友、也基本上是很難得到多少實(shí)惠的。
零售商自我主觀(guān)意識強，自己選貨的眼光不一定準，造成拿的貨滯銷(xiāo)，加上不專(zhuān)業(yè)和缺乏信息渠道，也由于批發(fā)商在某些時(shí)候肯定要主推不好走的貨給顧客，造成沒(méi)有經(jīng)驗的顧客很容易被宰。
而服裝廠(chǎng)家，有生意艱難的小廠(chǎng)、也有牛B的大廠(chǎng)、小廠(chǎng)質(zhì)量不高成本高、產(chǎn)品利潤低、滯銷(xiāo)多、網(wǎng)上多是這樣的產(chǎn)品。也只有這樣的產(chǎn)品才需要通過(guò)各種渠道和方式走貨。而好的東西很難流到網(wǎng)上來(lái)（網(wǎng)上批發(fā)商除外），一出來(lái)就被熟門(mén)熟路的銷(xiāo)售商端掉、通過(guò)自己的渠道迅速消化掉。
很多想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找好貨的朋友、懂行后大都很后悔。很多人問(wèn)是不是一手貨？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題大可沒(méi)有必要問(wèn)、商家都會(huì )說(shuō)、當然了、我們都是直接廠(chǎng)里拿貨的。其實(shí)這樣的商家網(wǎng)絡(luò )上幾乎沒(méi)有，市場(chǎng)上的貨都是倒來(lái)倒去的，很多經(jīng)常去廠(chǎng)里跑貨的人，實(shí)際上根本沒(méi)時(shí)間上網(wǎng)，有一大部分是不懂上網(wǎng)，還有就是檔口生意都忙不過(guò)來(lái)，他們也不愿意浪費時(shí)間在網(wǎng)上。
好銷(xiāo)的貨一般都被長(cháng)期合作伙伴整鍋端或者幾個(gè)大批發(fā)商自己分了。不好銷(xiāo)的貨才可能被一般去廠(chǎng)里選貨的批發(fā)商接觸，而且牛B廠(chǎng)都只接受現金交易，他們的態(tài)度就是要拿就數錢(qián)，沒(méi)錢(qián)就閃邊，別在這里磨蹭。而網(wǎng)上的原廠(chǎng)貨、都是發(fā)零批、發(fā)零批不是廠(chǎng)家不好走的貨，就是小批發(fā)商當二道或者三道販子，價(jià)格就比較高。
鑒于此，目前做網(wǎng)絡(luò )批發(fā)的，存在很多先天的缺陷。
知道了這些，大家對網(wǎng)上貨源有一定了解了吧？我也是做批發(fā)的，說(shuō)這些話(huà)對自己很不厚道，生意艱難??！其實(shí)我也在珠三角各地找貨，希望有好貨請大家聯(lián)合起來(lái)一起拿，希望通過(guò)量的優(yōu)勢取得最低的價(jià)格。
深圳，廣州，虎門(mén)的外貿貨最大批發(fā)市場(chǎng)
東門(mén)白馬、有2家在批發(fā)AF的衣服，價(jià)格雖然便宜，但是都是老款、或者是庫存貨。深圳一個(gè)號稱(chēng)外貿市場(chǎng)的"嘉華外貿市場(chǎng)"、這個(gè)外貿市場(chǎng)賣(mài)的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不過(guò)基本上是仿貨的。這里很多擋口都在賣(mài)AF的貨、不過(guò)大多都是背心、體恤、沒(méi)有一家賣(mài)2006年AF官方網(wǎng)站的新款、但即使這樣，仍然很好賣(mài)。有兩家專(zhuān)門(mén)賣(mài)AF的、大都是便宜的體恤、門(mén)庭若市。其實(shí)只要你去廣州火車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)逛了一天后就會(huì )發(fā)現、95%"嘉華外貿市場(chǎng)"的貨都可以在廣州火車(chē)站的批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)到。
在互聯(lián)網(wǎng)上還能搜索到，2年前由我爆料的深圳南油一個(gè)服裝生產(chǎn)基地，有一個(gè)秘密的外貿服裝批發(fā)市場(chǎng)叫世紀廣場(chǎng)。這地方確實(shí)秘密、不好找、很少有公交車(chē)經(jīng)過(guò)，在蛇口沃爾瑪下車(chē)后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿服裝批發(fā)的、顧客很少、不像東門(mén)人頭攢動(dòng)。不過(guò)這里確實(shí)有部分好貨、比如簡(jiǎn)單的女裝體恤、非常漂亮、手感好、工藝復雜、針線(xiàn)整齊、圖案設計新穎、不知道是不是真外貿貨、但是至少做的非常好。而且、來(lái)這里還會(huì )發(fā)現了另外一個(gè)更大的秘密外貿批發(fā)市場(chǎng)、叫"超凡外貿批發(fā)市場(chǎng)"、超凡里面也有很多好貨。這說(shuō)明，并不是所有的東西都能在互聯(lián)網(wǎng)能得到的，很多東西必須親自去尋找。
東莞虎門(mén)批發(fā)市場(chǎng)、黃河城附近似乎沒(méi)有批發(fā)外貿貨的，虎門(mén)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)大都是批發(fā)女裝的。
廣州火車(chē)站附近幾大服裝批發(fā)市場(chǎng)人多、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著(zhù)名的白馬批發(fā)大廈也不是做外貿貨的。
站西路外貿批發(fā)市場(chǎng)有好幾幢樓、金寶、精都、萬(wàn)通... 萬(wàn)通有很多外貿貨\不過(guò)大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門(mén)前用英文寫(xiě)著(zhù)"歡迎非洲來(lái)的朋友"，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣(mài)的大部分外貿貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿貨吧。在萬(wàn)通附近、有個(gè)天恩外貿市場(chǎng)、不成氣候，還有個(gè)伽南外貿批發(fā)市場(chǎng)、是黑人樂(lè )園。
廣州火車(chē)站附近還有幾個(gè)鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)、有好多鞋廠(chǎng)開(kāi)的鞋檔、大量批發(fā)仿版的nike、adidas運動(dòng)鞋、有的款式與真同步上市、批發(fā)價(jià)大概80多一雙。
廣東省中山市沙溪鎮是中國休閑服裝生產(chǎn)基地、沙溪鎮就在中山市中心，整個(gè)沙溪鎮就是一個(gè)大的服裝工業(yè)區、大大小小的制衣廠(chǎng)一家挨著(zhù)一家、一條叫岐江公路的大街、起碼4公里長(cháng)、兩邊全是賣(mài)布和賣(mài)衣服的鋪面，衣服都是論捆賣(mài)的、一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒(méi)有裙子。
這里的衣服到底有多便宜呢? 這里的擋口都叫"某某行"、在一個(gè)成衣服裝行，一件T恤、之前在廣州萬(wàn)通批發(fā)市場(chǎng)、深圳東門(mén)白馬都曾看過(guò)、東門(mén)批發(fā)價(jià)是27元、廣州萬(wàn)通批發(fā)價(jià)是18元、在沙溪這個(gè)服裝行是11元、但沙溪這里200件起發(fā)貨。
在另外一個(gè)服裝行,還發(fā)現有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣、很漂亮、做工也非常好、批發(fā)價(jià)是25元，在另外一個(gè)服裝行、發(fā)現一些新款的Tommy女裝體恤、批發(fā)價(jià)是22元。
一個(gè)服裝店主進(jìn)貨的真實(shí)體會(huì )
最近辭職，來(lái)做專(zhuān)職淘寶賣(mài)家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來(lái)分析我應該做哪塊！最后結果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個(gè)老淘寶賣(mài)家的推薦下！
我打算做今時(shí)比較流行的美國品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪(fǎng)問(wèn)了Abercrombie 的官方網(wǎng)站，發(fā)現了很多新的官方網(wǎng)站新款圖片。我把這些圖片放到我的淘寶店去，結果很多人來(lái)詢(xún)問(wèn)。由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！而且賺很多。然后我開(kāi)始去尋找找貨源。我在深圳，首先找了深圳最大批發(fā)市場(chǎng)---東門(mén)白馬。確實(shí)有2家在批發(fā)AF的衣服，價(jià)格雖然便宜，但是都是老款，或者是庫存貨。然后我去了深圳一個(gè)號稱(chēng)外貿市場(chǎng)的嘉華外貿市場(chǎng)，這個(gè)外貿市場(chǎng)賣(mài)的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣(mài)AF的貨，不過(guò)大多都是背心，體恤，沒(méi)有一家賣(mài)AF 2006年官方網(wǎng)站的新款。
即使這樣，仍然很好賣(mài)。有兩家家專(zhuān)門(mén)賣(mài)AF的，大都是便宜的體恤，門(mén)庭若市。我后來(lái)去廣州火車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)逛了一天后發(fā)現，95%嘉華外貿市場(chǎng)的貨都可以在廣州火車(chē)站的批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)到。嘉華外貿市場(chǎng)賣(mài)的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因為運動(dòng)品牌款式設計簡(jiǎn)單，造假容易。我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，得到一條消息。深圳南油一個(gè)服裝生產(chǎn)基地有一個(gè)""的外貿服裝批發(fā)市場(chǎng)，叫世紀廣場(chǎng)。我跑過(guò)去。找了一下午，終于找到了。確實(shí)""，沒(méi)有公車(chē)經(jīng)過(guò)的，在蛇口沃爾瑪下車(chē)后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿服裝批發(fā)的，顧客很少，不像東門(mén)人頭攢動(dòng)。不過(guò)這里確實(shí)有部分好貨，比如簡(jiǎn)單的女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復雜,針線(xiàn)整齊,圖案設計新穎。不知道是不是真外貿貨，但是至少做的非常好。而且，我來(lái)這里還發(fā)現了另外一個(gè)更大的""外貿批發(fā)市場(chǎng)，叫超凡外貿批發(fā)市場(chǎng)有很多好貨。我后來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個(gè)市場(chǎng)的名字，搜索不到只言片語(yǔ)。這說(shuō)明，并不是所有的東西，都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的，很多東西必須親自找。
通常，款式簡(jiǎn)單的衣服最容易被小服裝廠(chǎng)造假，比如運動(dòng)品牌，或者是polo衫。只是打個(gè)小商標而已。這樣的仿單也是賣(mài)的最多的，在淘寶遍地都是。我在那2個(gè)""外貿市場(chǎng)看到的國外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發(fā)價(jià)就是60，而且不講價(jià)。淘寶網(wǎng)上見(jiàn)到的dior體恤通常是一件簡(jiǎn)單的純棉體恤，打一個(gè)dior的字母或者一個(gè)簡(jiǎn)單的圖案。
我在網(wǎng)上搜索，有個(gè)人說(shuō)他有官方網(wǎng)站版的AF服裝，他告訴我地址，在東莞長(cháng)安上角管理區上南路3號B棟4號鋪，我親自去了東莞就是想找他進(jìn)貨。結果發(fā)現這是個(gè)騙局，這個(gè)騙子想騙外地人匯款給他。這個(gè)騙子還有個(gè)名字叫德莫服裝，他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫Abercrombie & Fitch外貿成衣，他的電話(huà)要不是不開(kāi)機，就是沒(méi)有人接。他叫 鄭永軍（也許是假的名字). 我找遍了整個(gè)上南路，都沒(méi)有發(fā)現有賣(mài)服裝的地方。
我既然到了東莞長(cháng)安，就順便坐車(chē)去了虎門(mén)，在虎門(mén)去了黃河，那有好多批發(fā)市場(chǎng)，我把黃河附近的批發(fā)市場(chǎng)都逛了一遍，似乎沒(méi)有批發(fā)外貿貨的。也許是我沒(méi)有發(fā)現吧?；㈤T(mén)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)大都是批發(fā)女裝的，我后來(lái)去廣州白馬，感覺(jué)并不是象網(wǎng)上說(shuō)的那樣，虎門(mén)的服裝高檔。
白馬里也有很多服裝很高檔。
離開(kāi)虎門(mén)后，我又坐車(chē)去了廣州 ,在廣州休息了一夜后，第二天逛火車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)。那里真是好多人啊。而且很多黑人,這些黑人都是來(lái)批衣服，鞋子的。首先逛了白馬批發(fā)市場(chǎng)，不是做外貿貨的。
然后逛了萬(wàn)通，新萬(wàn)通。 萬(wàn)通有很多外貿貨，不過(guò)大都是出口非洲，印巴的。那里很多黑人在批貨，有些擋口門(mén)前就用英文寫(xiě)著(zhù)歡迎非洲來(lái)的朋友，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服，鞋子，襪子。我想，市面上賣(mài)的大部分外貿貨，就是這種出口非洲，印巴的外貿貨吧。在萬(wàn)通附近，有個(gè)天恩外貿市場(chǎng)，不成氣候。還有個(gè)伽南外貿批發(fā)市場(chǎng)，是黑人樂(lè )園。廣州火車(chē)站附近還有幾個(gè)鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)。還有好多鞋廠(chǎng)開(kāi)的鞋店，大量的批發(fā)假的nike,adidas運動(dòng)鞋。與真的同步上市，批發(fā)價(jià)大概80多一雙。
因為我在互聯(lián)網(wǎng)得知，中山沙溪是中國休閑服裝基地。所以我又坐車(chē)去了中山。沙溪鎮就在中山市中心，整個(gè)沙溪鎮就是一個(gè)大的服裝廠(chǎng)。制衣廠(chǎng)一個(gè)挨著(zhù)一個(gè)，都不大。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長(cháng)，兩邊全是賣(mài)布，賣(mài)衣服的鋪面。衣服都是論捆賣(mài)的，一捆200件！以休閑服裝，體恤，牛仔褲居多。幾乎沒(méi)有裙子。
這里的衣服有多便宜呢? 這里的擋口都叫某某行，在一個(gè)成衣服裝行，我看到一件體恤，我在廣州萬(wàn)通批發(fā)市場(chǎng),深圳東門(mén)白馬都曾經(jīng)看過(guò)，東門(mén)批發(fā)價(jià)是27元，廣州萬(wàn)通批發(fā)價(jià)是18元，在沙溪這個(gè)服裝行是11元。沙溪這里200件起發(fā)貨。在另外一個(gè)服裝行,我發(fā)現了有一些去年款的AF，Tommy純棉襯衣，真的很漂亮，做工也非常好，批發(fā)價(jià)是25。在另外一個(gè)服裝行，發(fā)現一些新款的Tommy女裝體恤，批發(fā)價(jià)是22。
在這里看到一個(gè)賣(mài)庫存衣服的服裝店，衣服真的便宜。18元一件的帶帽厚衛衣，做工也好?？钍揭膊诲e，估計是出口美國剩下的。大部分衣服，都是10元一件，包括夾克。
這里的制衣廠(chǎng)基本都不上網(wǎng)，因為他們已經(jīng)有了大生意。
這里有一個(gè)廠(chǎng)叫‘致誠制衣廠(chǎng)',專(zhuān)門(mén)做AF的衣服出口香港，韓國，臺灣。做的都是最新款的。因為AF是一個(gè)僅在美國授權銷(xiāo)售的牌子，所以，他們是偷偷的做。別的工廠(chǎng)門(mén)前都掛大牌子，他不掛。而且在門(mén)口寫(xiě)著(zhù)，進(jìn)出貨物請走后門(mén).如果想要最新款的AF的衣服，可以向這個(gè)廠(chǎng)下訂單，或者在別人的單上加單。不過(guò)他們說(shuō)，貨期排到6月了.生意很好啊。
AF真正的授權生產(chǎn)廠(chǎng)家是一個(gè)叫溢達集團的香港公司，工廠(chǎng)在佛山市高明開(kāi)發(fā)區。這個(gè)公司在中國，印度巴基斯坦,毛里求斯等有許多工廠(chǎng),全球有近5萬(wàn)工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外，還替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等許多大牌代工。從這個(gè)工廠(chǎng)流落出來(lái)外貿貨的可能性很小。
所謂外貿貨，就是象致誠制衣廠(chǎng)，那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。
經(jīng)常有買(mǎi)家問(wèn)我，是不是原單哦?我都說(shuō)是!原單哪有這么容易搞到啊。要想搞AF的原單，就只能去佛山高明附近去轉悠轉悠了。
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