| 我突然覺(jué)得想找個(gè)女人，于是匆匆結束了一個(gè)會(huì )議，在國貿現代城前搜索站街女。一個(gè)溫州mm發(fā)現了我，非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的走在我的面前。這一走，于是有了后面的這個(gè)讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動(dòng)的MBA案例課。為了忠實(shí)于這名MM的原意，我憑記憶盡量重復她原來(lái)的話(huà)。 “先生想做什么？……好的，全套BHDL紅繩。我在朝陽(yáng)就喜歡做現代城的生意。這里我只做兩個(gè)地方?，F代城，京廣中心。你知道嗎？看到你之前，我在現代城門(mén)口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫(xiě)字樓里出來(lái)的，肯定做全套~~~” “哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。 “做MM，也要用科學(xué)的方法。”她說(shuō)。我一愣，頓時(shí)很有些興趣“什么科學(xué)的方法？” “要懂得統計。我做過(guò)精確的計算。我說(shuō)給你聽(tīng)啊。我個(gè)月做22天的生意，每天成本272.7元……” “怎么算出來(lái)的？”我追問(wèn)。 “你算啊，為了客人有好的環(huán)境，我租高級公寓每個(gè)月要交3000元房租，為了使自己上檔次區別于一般的MM，每個(gè)月買(mǎi)衣服和化妝品要1500左右，加上每月吃飯1500元左右。一個(gè)月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些驚訝。我找了10年的MM，第一次聽(tīng)到有MM這么計算成本。以前的MM都和我說(shuō)，每炮300元，另外包夜800之類(lèi)的。 “成本是不能按次數算的，只能按時(shí)間算。你看，我每天都記帳。我可以看到一個(gè)月的詳細記錄。我做過(guò)數據分析，每次接客之間的空閑時(shí)間平均為7小時(shí)。如果找了一個(gè)做推油的，100元，大概要做一小時(shí)。也就是每一個(gè)100元的客人要花8小時(shí)的成本，就是每小時(shí)賺12.5元。不賺錢(qián)??！如果說(shuō)做BH，manyou，DL的客人是吃飯，做100元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。” 強！這個(gè)mm聽(tīng)上去真不象站街女，到象是一位成本核算師。“那你怎么辦呢？”我更感興趣了，繼續問(wèn)?？磥?lái)去MM家的路上還能學(xué)到新東西。 “千萬(wàn)不能傻站在一個(gè)地方等客人。而是通過(guò)選擇站街的地點(diǎn)，時(shí)間，和客人，主動(dòng)地決定你要做的項目。”我非常驚訝，這聽(tīng)上去很有意思。“有人說(shuō)做MM是靠運氣吃飯的職業(yè)。我以為不是。你要站在客人的位置上，從客戶(hù)人的角度去思考。”這句話(huà)聽(tīng)上去很專(zhuān)業(yè)，有點(diǎn)象很多商業(yè)管理培訓老師說(shuō)的 “給你舉個(gè)例子，醫院門(mén)口，一個(gè)拿著(zhù)藥的，一個(gè)拿著(zhù)臉盆的，你接哪一個(gè)。”我想了想，說(shuō)不知道。 “你要接那個(gè)拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看，拿點(diǎn)藥，不一定會(huì )想怎么放縱，說(shuō)不定生著(zhù)病連女人都不想。拿著(zhù)臉盆打車(chē)的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰(shuí)死了，明天三樓又死了一個(gè)。從醫院出來(lái)的人通常會(huì )有一種重獲新生的感覺(jué)，重新認識生命的意義，生命苦短，及時(shí)行樂(lè )才最重要。那天這個(gè)說(shuō)：操，去賓館開(kāi)房，給你2000包夜，你穿護士服，讓我出了對那些狗曰的護士的一口惡氣。伸手給了我2000，眼睛都不眨一下。你說(shuō)他會(huì )做個(gè)按摩，然后做推油嗎？絕對不會(huì )！” 我不由得開(kāi)始佩服。 “再給你舉個(gè)例子。那天在潘家園，三個(gè)人對我招手。一個(gè)年輕男人，從商場(chǎng)出來(lái)，手里拿著(zhù)禮品盒。還有一對老男人西裝革履，紅光滿(mǎn)面的，一看就是剛喝完酒的。第三個(gè)是個(gè)里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，背著(zhù)筆記本包拖著(zhù)拉桿箱。我看一個(gè)人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個(gè)男子面前。這個(gè)男的跟我開(kāi)房后說(shuō)：沙漠風(fēng)暴，水晶之戀~~~還沒(méi)說(shuō)后面就忍不住問(wèn)，為什么你毫不猶豫地跟我走了？前面還有兩個(gè)人，你要是跟他們走，我也不好意思和他們搶。我回答說(shuō)，那個(gè)小p孩拿著(zhù)禮品盒，是晚上要去跟女朋友約會(huì )的，肯定不會(huì )包夜；那兩老男人剛喝完酒，做完就睡，也不會(huì )包夜，而且喝完就一次就做特長(cháng)時(shí)間；你是來(lái)出差的，拿著(zhù)筆記本包和拉桿箱，一看就是能報銷(xiāo)。而且一個(gè)人住賓館，估計是包夜。那個(gè)男的就說(shuō)，你說(shuō)對了，包夜。” “那些在FL門(mén)口，穿著(zhù)褲衩背心的人可能是有錢(qián)的主嗎？可能去賓館開(kāi)房包夜嗎？高級點(diǎn)的賓館也不會(huì )讓他進(jìn)啊。” 有道理！我越聽(tīng)越有意思。 “很多MM都抱怨，生意不好做啊，最近又嚴打了啊，都從別人身上找原因。我說(shuō)，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問(wèn)題出在哪里。”這話(huà)聽(tīng)起來(lái)好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自己”，或者Steven Corvey的“影響圈和關(guān)注圈”的翻版。“有一次，在動(dòng)物園一個(gè)人叫我，做推油。后來(lái)又有一次，一個(gè)人在動(dòng)物園叫我，還是做推油。我就問(wèn)了，怎么你們在動(dòng)物園這找MM的人，很多都是做推油呢？人家說(shuō)，在動(dòng)物園有一個(gè)公交車(chē)樞紐，我們都是在這里等車(chē)沒(méi)事干，順便做個(gè)推油的。我恍然大悟。比如你動(dòng)物園那一塊，沒(méi)有寫(xiě)字樓，沒(méi)有酒店，什么都沒(méi)有，只有公共汽車(chē)站，在這里找MM的多半都是剛下公共汽車(chē)的，再換另一趟車(chē)回家的。在這里找MM的客人通常都是速戰速決推個(gè)油。” “所以我說(shuō)，態(tài)度決定一切！”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話(huà)，第一次聽(tīng)MM這么說(shuō)。 “要用科學(xué)的方法，統計學(xué)來(lái)做生意。天天等在三里屯排隊，怎么能賺到錢(qián)？每個(gè)月就賺5000塊錢(qián)怎么買(mǎi)得起化妝品好衣服打扮自己？這就是在謀殺??！慢性謀殺你的青春。要用知識武裝自己。學(xué)習知識可以把一個(gè)人變成聰明的人，一個(gè)聰明的人學(xué)習知識可以變成很聰明的人。一個(gè)很聰明的人學(xué)習知識，可以變成天才。” “有一次一個(gè)人去我家，問(wèn)做什么。他說(shuō)做按摩加胸推。我說(shuō)不爽，直接**吧。他說(shuō)，這多貴啊。我說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，你經(jīng)常出來(lái)玩你有經(jīng)驗，你做胸推 200塊，你按我說(shuō)的，你只給200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服務(wù)，**可比胸推快多了，按摩加胸推一耽誤就是半天沒(méi)法做別人的生意， **10分鐘搞定。我只收了200塊?？腿撕芨吲d，省了100元錢(qián)左右。這對我來(lái)說(shuō)就是閉上眼睛躺一會(huì )。我相當于躺一會(huì )患了半天的時(shí)候。我剛才說(shuō)了，我一天的成本272.7塊，我多合算??！” “在北京，不算高級夜總會(huì )里做的，一般一個(gè)MM7、8千，拿回家。做的好的大概2萬(wàn)左右。頂級的MM大概每月能有5萬(wàn)。全北京10萬(wàn)個(gè)MM，大概只有2-3個(gè)MM，萬(wàn)里挑一，每月能拿到8萬(wàn)以上。我就是這2-3個(gè)人中間的一個(gè)。而且很穩定，基本不會(huì )大的波動(dòng)。” 太強了！到此為止，我越來(lái)越佩服這個(gè)MM。 “我常常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè )的雞。有人說(shuō)，你是因為賺的錢(qián)多，所以當然快樂(lè )。我對他們說(shuō)，你們正好錯了。是因為我有快樂(lè )、積極的心態(tài)，所以賺的錢(qián)多。” 說(shuō)的多好??！ “要懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在三里屯站街，很多MM抱怨，這他媽破天！真是倒霉。千萬(wàn)不要這樣，用心體會(huì )一下這個(gè)城市的美，身邊有很多同性戀帥哥經(jīng)過(guò)，非?，F代的高樓大廈，雖然買(mǎi)不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開(kāi)公園打野炮，看著(zhù)草地的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看錢(qián)包，1000 多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會(huì )這種美麗。” “我5年前是天上人間的領(lǐng)班。3年前在作三個(gè)不同桑拿做過(guò)頭牌。后來(lái)我不干了，一個(gè)月就3、5萬(wàn)塊，沒(méi)意思。就主動(dòng)來(lái)做站街。我愿意做一個(gè)快樂(lè )的野雞。哈哈哈哈。” 下了床，我給她留了一張名片，說(shuō)：“你有沒(méi)有興趣這個(gè)星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎么當MM的？你就當在床上，一個(gè)全套一小時(shí)，你講多久，我就付你多少錢(qián)。給我電話(huà)。” ] 我迫不及待的在MM家的衛生間里記錄下他這堂生動(dòng)的MBA課。 |
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