搜索和電子商務(wù)明顯地成了阿里巴巴和雅虎此次交易的關(guān)鍵詞。甚至雙方為此次交易的定性也是“(雅虎)10億美元投資互聯(lián)網(wǎng)搜索”。
“我們合作的主要目的是為了電子商務(wù)和搜索引擎，我們將和雅虎一起全面建筑搜索引擎。我們不是為了搜索引擎而搜索引擎，不是因為百度的股票上漲而有了阿里巴巴和雅虎的合作。我認為未來(lái)的電子商務(wù)離不開(kāi)搜索引擎?！?a class="bluekey" target="_blank">馬云同樣強調電子商務(wù)和搜索引擎的結合。
搜索到底能給阿里巴巴帶來(lái)如何的飛躍?
“阿里巴巴和雅虎中國搜索業(yè)務(wù)之間的其中一個(gè)共同點(diǎn)是，成千上萬(wàn)的中小型企業(yè)都會(huì )購買(mǎi)關(guān)鍵字廣告或者在阿里巴巴網(wǎng)站上出售商品?！睏钪逻h在回答美國《商業(yè)周刊》提問(wèn)時(shí)一語(yǔ)道破天機。
對于手中握有700多萬(wàn)家中小企業(yè)的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，目前的收入狀況不能讓馬云滿(mǎn)意。阿里巴巴目前的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是收取會(huì )員費，這遠遠沒(méi)有激發(fā)出其手中700多萬(wàn)中小企業(yè)的價(jià)值。
2004年初，阿里巴巴開(kāi)始推出“關(guān)鍵字競價(jià)”，但是這種只在阿里巴巴自身網(wǎng)站進(jìn)行搜索的關(guān)鍵字競價(jià)服務(wù)似乎也不能完全發(fā)揮出客戶(hù)資源的優(yōu)勢。
雅虎中國雖然在門(mén)戶(hù)方面處境尷尬，但是在雅虎全球的技術(shù)支持以及在前任總經(jīng)理周鴻的帶領(lǐng)下，雅虎中國在國內搜索市場(chǎng)的地位上升還是顯而易見(jiàn)的。
“我很有幸得到了雅虎在中國幾千家的分銷(xiāo)渠道和合作伙伴?！瘪R云對得到雅虎中國搜索業(yè)務(wù)的興奮溢于言表。
這不僅僅是百度上市帶來(lái)的刺激，而是阿里巴巴的確非常需要雅虎中國帶來(lái)的搜索引擎及其在中國強大的搜索銷(xiāo)售渠道。
合并后的阿里巴巴將可以把手中眾多的中小企業(yè)引向利潤豐厚的雅虎搜索競價(jià)排名和3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，而3721強大的銷(xiāo)售渠道也將幫助馬云網(wǎng)羅更多的中小企業(yè)。
阿里巴巴對搜索技術(shù)的重視從幾年前就已經(jīng)開(kāi)始，而且和雅虎淵源頗深。阿里巴巴現任首席技術(shù)官吳炯就是來(lái)自Yahoo，是Yahoo搜索引擎和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)明人。
而阿里巴巴2003年同雅虎競購3721一事則讓阿里巴巴和雅虎的此次交易顯得順理成章?！罢前⒗锇桶偷慕槿胧沟卯敵跹呕⑹召?721的價(jià)格抬高到了1.2億美元的高價(jià)，而3721和阿里巴巴業(yè)務(wù)之間的確是有一個(gè)相當好的互補性?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析師呂偉剛表示。
根據協(xié)議，阿里巴巴將獲得雅虎搜索技術(shù)在中國的獨家使用權，這將改善阿里巴巴此前在搜索技術(shù)方面的短板。
“搜索對于電子商務(wù)的作用顯而易見(jiàn)，目前在電子商務(wù)的成交來(lái)源中搜索是排名第一位的?！敝袊阉骺偛藐惻鎸τ浾弑硎?。
但是對于馬云期望極高的電子商務(wù)和搜索業(yè)務(wù)的融合，業(yè)內人士認為并不會(huì )如想象中的那么迅速。
“我認為短期內阿里巴巴的電子商務(wù)和搜索引擎會(huì )是兩個(gè)并行的業(yè)務(wù)線(xiàn)。而且在搜索方面，馬云也會(huì )首先大力發(fā)展通用搜索引擎，然后才會(huì )推出電子商務(wù)類(lèi)的搜索引擎?！眳蝹傉f(shuō)。
此外，在電子商務(wù)和搜索業(yè)務(wù)的融合中，渠道也將成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。阿里巴巴目前擁有接近一千人的直銷(xiāo)團隊，而3721的渠道卻是遍布全國的代理商。
如果馬云要將阿里巴巴的產(chǎn)品和搜索產(chǎn)品打包出售，他必將面臨銷(xiāo)售渠道的整合問(wèn)題。
“阿里巴巴本身就和搜索公司存在競爭，在將雅虎中國的搜索業(yè)務(wù)歸入囊中之后，對兩種不同體系的銷(xiāo)售渠道的調整將是業(yè)內拭目以待的事情?！标惻嬲J為合并后的阿里巴巴不會(huì )馬上對其他搜索公司形成威脅，而阿里巴巴自身的調整則會(huì )成為焦點(diǎn)。
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