野火一樣燃燒的耐克

　　剛起步時(shí)候，沒(méi)有倉房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個(gè)人一個(gè)管財務(wù)，一個(gè)管設計，配合得十分默契。事實(shí)證明，他對市場(chǎng)的預測是正確的，這種低價(jià)運動(dòng)鞋銷(xiāo)量很好，第一年便銷(xiāo)售了價(jià)值8000美元的貨品。
　　1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過(guò)的Cortez鞋成為虎牌運動(dòng)鞋的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅實(shí)的財務(wù)基礎。公司的生意開(kāi)始逐漸好轉起來(lái)。
　　不久，日本總公司察覺(jué)產(chǎn)品銷(xiāo)路不錯，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來(lái)，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷(xiāo)。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷(xiāo)售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個(gè)星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護信譽(yù)，及時(shí)給顧客退換了。
　　更可氣的是，虎牌又派代表來(lái)到尤金市，提出購買(mǎi)鮑爾曼公司51%的股份，并在5個(gè)董事中占兩席，如果拒絕這個(gè)要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無(wú)可忍，斷然拒絕這一非份的要求。
　　耐特和鮑爾曼決定開(kāi)一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據希臘勝利之神的名字而取的。而Nike這個(gè)名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運動(dòng)鞋，并目設計了精美的商標。耐克那個(gè)著(zhù)名的“一勾”商標十分醒目，具有視覺(jué)上的吸引力，以及運動(dòng)鞋和其他體育用品應具有的那種動(dòng)感，象征力量和速度。
　　1975年，一個(gè)星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠(0,-33160.00,-100.00%)，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場(chǎng)上流行的其他鞋的彈性都強。這種看上去很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品改進(jìn)，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點(diǎn)。
　　1976年，耐克從前一年的830萬(wàn)美元猛增到1400萬(wàn)美元。它像野火一樣發(fā)展起來(lái)，公司為開(kāi)發(fā)新樣式跑鞋而花費巨資。
　　在這些改進(jìn)中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來(lái)嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術(shù)上的一張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長(cháng)時(shí)間的彈性。穿著(zhù)舒適、平穩?，F在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運動(dòng)鞋都嵌有這種氣墊。
　　有趣的是，消費者并不清楚這其中的奧秘，然而，這一點(diǎn)正是耐克高質(zhì)量、高性能、高品質(zhì)之所在。怎么辦呢？銷(xiāo)售策劃人員于是在廣告上動(dòng)了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫(huà)出現了。在一只耐克鞋的腳跟部開(kāi)了兩個(gè)“窗子”，人們透過(guò)“窗子”可見(jiàn)到鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫(huà)大大吸引了消費者，并且使他們一目了然地明白了耐克比其他運動(dòng)鞋技高一籌之處。
　　隨后的兩年里，“耐克”的銷(xiāo)售額緊跟著(zhù)就翻了兩番。到70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學(xué)、實(shí)驗生物學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設計學(xué)、化學(xué)和多種相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位。這雄厚的研究力量開(kāi)發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品是市場(chǎng)最新穎和工藝最先進(jìn)的。這些樣式是根據不同腳型、體重、跑速、訓練計劃、性別和不同技術(shù)水平設計的。
　　這些風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多種用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬(wàn)的跑步者，使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商，數百萬(wàn)各式各樣、各種能力的跑步者都有了這種觀(guān)念。