Y Combinator公司創(chuàng )始人Paul Graham
獲得創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，并不是絞盡腦子去想，而是去發(fā)現問(wèn)題，發(fā)現那些你本身遇到的問(wèn)題。
最好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子一般具有三個(gè)共同點(diǎn)：它們是創(chuàng )始人想要的，并可以完成，只有很少的人意識到它是值得做的。Microsoft、Apple、Yahoo、Google和Facebook都是這樣創(chuàng )辦起來(lái)的。
問(wèn)題
為什么解決一個(gè)你遇到的問(wèn)題是十分重要的？跟其他問(wèn)題相比，它確實(shí)是真實(shí)存在的。很顯然，你應該解決那些真實(shí)存在的問(wèn)題。然而到現在為止，創(chuàng )業(yè)公司所犯的最普遍的錯誤是在解決哪些根本不存在的問(wèn)題。
這是從我的親身經(jīng)歷中總結出來(lái)的。1995年，我創(chuàng )辦了一家企業(yè)，試圖在網(wǎng)上展示各個(gè)藝術(shù)館。但這些藝術(shù)館并不希望被放在網(wǎng)上。它并不符合藝術(shù)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。就這樣，因為我沒(méi)有注意用戶(hù)，我竟為這個(gè)愚蠢的想法，付出了6個(gè)月的時(shí)間。我創(chuàng )建了一個(gè)并不符合現實(shí)的商業(yè)模式，直到我試圖說(shuō)服用戶(hù)為我們所創(chuàng )建的服務(wù)付費時(shí)，我才意識到這個(gè)模式是錯誤的。
為什么會(huì )有這么多的創(chuàng )業(yè)者構建了沒(méi)人想要的產(chǎn)品？因為他們的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子在一開(kāi)始是想出來(lái)的。這有兩方面的危險：它幾乎無(wú)法產(chǎn)生好的想法，還會(huì )產(chǎn)生貌似可行的壞想法，從而愚弄你為它而工作。
在YC，我們稱(chēng)它為“捏造”出來(lái)的創(chuàng )業(yè)想法。想象在電視劇中有一個(gè)人在創(chuàng )業(yè)。編劇肯定會(huì )為它設想所要做的事。但真正想出好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子是十分困難的，它并不是你可以免費拈來(lái)的。所以這個(gè)編劇所想出的想法聽(tīng)起來(lái)似乎可行，但實(shí)際上是十分糟糕的（除非他具有十分好的運氣）。
例如，一個(gè)針對寵物主人的社交網(wǎng)絡(luò )。這個(gè)想法聽(tīng)起來(lái)顯然不錯。數百萬(wàn)的人都有寵物。他們非常關(guān)心各自的寵物，為它們花費了很多金錢(qián)。當中肯定有很多人希望有這么一個(gè)網(wǎng)站，他們可以在上面與其他寵物的主人進(jìn)行交流。即便不是所有的人，但只要有2%～3%的用戶(hù)成為網(wǎng)站的經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)者，你就可以擁有幾百萬(wàn)的用戶(hù)。你可以向他們提供定向服務(wù)，也可以從中收取一定的費用。
諸如此類(lèi)的想法的危險之處在于，當你和有寵物的朋友談出此想法時(shí)，他們不會(huì )說(shuō)“我永遠不會(huì )使用它”，可能會(huì )說(shuō)“恩，我或許會(huì )使用它吧?！鄙踔廉斶@個(gè)產(chǎn)品發(fā)布后，很多人都認為它是可行的。他們并不會(huì )親自用它，至少現在不會(huì )，但往往認為其他人可能會(huì )用它。如果所有人都有這種反應，那你產(chǎn)品的用戶(hù)量就是零。
像“挖井”一樣創(chuàng )業(yè)
一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司成立后，至少要有一些真正需要它服務(wù)的用戶(hù)——包括那些未來(lái)會(huì )使用該服務(wù)的人，還包括迫切希望使用該服務(wù)的人。起初這個(gè)用戶(hù)群組可能很小，原因很簡(jiǎn)單，如果存在大量用戶(hù)迫切需要的某種服務(wù)，創(chuàng )業(yè)公司需要在開(kāi)發(fā)第一版本時(shí)投入大量的努力，等發(fā)布時(shí)它可能已經(jīng)存在了。這意味著(zhù)你必須向某一方妥協(xié)：你要么創(chuàng )建大量用戶(hù)所需的小范圍服務(wù)（譯者注：比如Square提供針對大量用戶(hù)都會(huì )用到的移動(dòng)支付服務(wù)），要么創(chuàng )建少量用戶(hù)需要的大型服務(wù)。我建議選擇后者。這種類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子并不一定都是好的，但幾乎所有好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子都屬于這種類(lèi)型。
我們可以把企業(yè)想象成一個(gè)洞。Google就是一個(gè)超大型火山：億萬(wàn)用戶(hù)在使用它，這些用戶(hù)十分需要它。而對于剛剛起步的創(chuàng )業(yè)公司，不要試圖大范圍地挖掘。一開(kāi)始，如何挖掘這個(gè)“洞”，你有兩種選擇。要么挖一個(gè)寬但淺的洞，要么挖一個(gè)窄且深的洞，猶如一口井。
捏造出來(lái)的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子通常屬于第一種類(lèi)型。大量用戶(hù)對針對寵物主人的社交網(wǎng)絡(luò )有一定的興趣，但不濃厚。
幾乎所有優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子都屬于第二種類(lèi)型。Altair Basic的成功開(kāi)發(fā)，將微軟打造成了一口深井。雖然Altair Basic的用戶(hù)量只有幾千，但如果沒(méi)有這款軟件，他們必須用機器語(yǔ)言來(lái)編程。三十年以后，Facebook也成了同樣的井。該網(wǎng)站起初只針對哈佛大學(xué)中的幾千名學(xué)生，但這些學(xué)生十分需要它。
如果你得到一個(gè)創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，自問(wèn)一下：現在誰(shuí)需要它？哪些人對它迫切需要，即便該產(chǎn)品由兩個(gè)人組成的不知名的創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的，還有諸多不完善的地方，他們也會(huì )使用。如果你沒(méi)法回答，那這個(gè)創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子就不好。
你需要的并不是這個(gè)井有多窄，而是有多深。應該把窄看作增加深度（和速度）的副產(chǎn)品。實(shí)際上，深度和窄度之間的關(guān)聯(lián)是相當密切的，當你發(fā)現創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子將強烈吸引某一特定人群時(shí)，這就是一個(gè)很好的信號。
如井狀的需求，是成為創(chuàng )業(yè)好點(diǎn)子的必要條件，但并不是充分條件。如果Mark Zuckerberg當初構建了只能吸引哈佛大學(xué)的社交網(wǎng)絡(luò )，那它也不會(huì )成為好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。Facebook之所以是好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，是因為它從小的市場(chǎng)開(kāi)始，而這個(gè)市場(chǎng)卻是它走出去的快速通道。大學(xué)都十分相似，如果Facebook可以適應哈佛大學(xué)，它同樣可以適應任何其他大學(xué)。所以你要快速走進(jìn)各個(gè)大學(xué)。一旦你擁有了所有大學(xué)學(xué)生，那你只需簡(jiǎn)單地讓其他人加入，就可以獲得所有這些用戶(hù)。
微軟也類(lèi)似：從針對Altair的Basic語(yǔ)言；針對其他機器的Basic；到除Basic之處的其他語(yǔ)言；操作系統；應用程序，最后IPO。
自我
你如何判斷一個(gè)主意能否開(kāi)拓出一條路來(lái)？你如何判斷它是否是一個(gè)巨大企業(yè)或某產(chǎn)品的雛形？通常無(wú)法判斷。Airbnb的創(chuàng )始人起初并未意識到他們正涉足一個(gè)大的市場(chǎng)。最開(kāi)始他們只擁有一個(gè)很狹隘的想法，希望屋主可以在會(huì )議期間租賃出他們的房屋。他們并沒(méi)有預見(jiàn)到該想法會(huì )擴展到其他領(lǐng)域。最開(kāi)始他們只知道這件事很有意義，并能取得成功。起初Bill Gates、Mark Zuckerberg可能也是這種想法。
一開(kāi)始就明顯知道創(chuàng )業(yè)想法可以擴展到更大空間，這種情況偶爾也是存在的。有時(shí)我可以發(fā)現隱含的發(fā)展路徑，這是YC的特長(cháng)之一。無(wú)論你的經(jīng)驗有多豐富，在預測未來(lái)發(fā)展路徑時(shí)，都面臨著(zhù)諸多局限。了解最初創(chuàng )業(yè)想法未來(lái)的發(fā)展路徑，最重要是分析“元事實(shí)”（meta-fact），而它是很難被發(fā)現的。
如果你無(wú)法預測創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子未來(lái)能否有更大發(fā)展，又如何在兩個(gè)點(diǎn)子之間進(jìn)行選擇呢？事實(shí)雖然讓人失望，但也十分有趣：如果你有很好的創(chuàng )業(yè)頭腦，那你的預感也會(huì )比較正確。如果你處于快速發(fā)展變化領(lǐng)域的前沿，當你發(fā)覺(jué)某件事值得做的話(huà)，你很可能是正確的。
正如Robert Pirsig在《Zen and the Art of Motorcycle Maintenance》一書(shū)中講到的那樣：
“你想知道如何才能繪出完美的畫(huà)作嗎？很簡(jiǎn)單，先讓自己成為一個(gè)完美的人，然后自然地畫(huà)就行了?！?/span> |
自從高中讀到這句話(huà)后，我一直在思考這句話(huà)。我不確定該建議對繪畫(huà)能起多大的作用。但它卻十分適合創(chuàng )業(yè)者所面臨的狀況。從經(jīng)驗出發(fā)，獲得好創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子的方法就是成為可以產(chǎn)生此類(lèi)點(diǎn)子的那類(lèi)人。
處在某領(lǐng)域的前沿，并不是說(shuō)你必須成為該領(lǐng)域的推動(dòng)者。你也可以是該領(lǐng)域的用戶(hù)。Mark Zuckerberg之所以能產(chǎn)生Facebook這個(gè)好主意，與其說(shuō)他是一個(gè)程序員，不如說(shuō)他對電腦的大量使用。如果你在2004年詢(xún)問(wèn)年齡在40歲的人，是否愿意在互聯(lián)網(wǎng)上半公開(kāi)他的個(gè)人生活，他們肯定會(huì )對這個(gè)想法感到恐慌。但Mark生活在互聯(lián)網(wǎng)上，對他來(lái)說(shuō)，這是很自然的事情。
Paul Buchheit曾說(shuō)處于快速發(fā)展變化領(lǐng)域的人是“活在未來(lái)”的，把它與Pirsig的話(huà)結合起來(lái)就是：
“活在未來(lái)，構建缺失的東西。（Live in the future, then build what's missing.)" |
這很好地描述了許多（哪怕不是大部分）最大創(chuàng )業(yè)公司是如何開(kāi)始的。一開(kāi)始，Apple、Yahoo、 Google和Facebook甚至都算不上公司，它們因為創(chuàng )始人所構建的東西而迅速發(fā)展起來(lái)，這些在世界上似乎還是空白。
從觀(guān)察成功創(chuàng )業(yè)者獲得他們創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子的過(guò)程中，可以發(fā)現這往往是外部環(huán)境刺激他們那已準備好的大腦所產(chǎn)生的結果。Bill Gates和Paul Allen聽(tīng)說(shuō)了Altair，就想“我覺(jué)得我們可以為它編寫(xiě)一個(gè)Basic編譯器?！?Drew Houston經(jīng)常忘記帶U盤(pán)，于是想“我確實(shí)需要把我的文件放在網(wǎng)上?！庇泻芏嗳寺?tīng)說(shuō)過(guò)Altair，也有很多人經(jīng)常忘記帶U盤(pán)。而這些因素促使這些創(chuàng )業(yè)者開(kāi)辦一家企業(yè)的原因在于，他們的經(jīng)歷已讓他們做好準備，時(shí)刻準備發(fā)現他們遇到的機會(huì )。
就創(chuàng )業(yè)想法來(lái)說(shuō)，用在它身上的動(dòng)詞不應該是“想出”，而是“注意到”。在YC，我們把從創(chuàng )始人自己的經(jīng)歷中自然產(chǎn)生的想法稱(chēng)為“原生”創(chuàng )業(yè)想法。大部分成功的創(chuàng )業(yè)公司幾乎都是以這種方式開(kāi)始。
這些可能并不是你想聽(tīng)的。你本來(lái)希望在這里找到發(fā)現創(chuàng )業(yè)好點(diǎn)子的秘訣，但我卻告訴你，關(guān)鍵是以正確的方式準備好大腦。雖然令人失望，但事實(shí)卻是如此。這就是一種秘籍，只是它在最糟糕的情況下可能會(huì )花費你一年，而不僅僅一個(gè)周末。
如果你并未處在某一快速發(fā)展變化的領(lǐng)域，那你也可進(jìn)入某一領(lǐng)域的前沿。例如，有一定才智的人很可能走在編程的前沿（比如，開(kāi)發(fā)移動(dòng)應用）。因為創(chuàng )辦一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)公司要花上至少3～5的時(shí)間，那么用一年的時(shí)間來(lái)做準備也是合理的。特別是如果你還想尋找一個(gè)合伙人。
當然，你也不必為了進(jìn)入某一快速發(fā)展領(lǐng)域的前沿而學(xué)習編程。其他領(lǐng)域發(fā)展變化也很迅速。雖然學(xué)習編程不一定必要，但在可預見(jiàn)的未來(lái)，它是十分必要的。按Marc Andreessen的話(huà)來(lái)說(shuō)，軟件正吞噬世界，這個(gè)趨勢還會(huì )持續數十年。
懂得如何編程，意味著(zhù)當你有了創(chuàng )業(yè)想法后，你能夠實(shí)現它。它雖不是絕對必要的（Jeff Bezos就不會(huì )），但卻是一個(gè)優(yōu)勢。而且還是一個(gè)很大的優(yōu)勢，當你想到創(chuàng )辦一個(gè)在線(xiàn)的大學(xué)生版的Facebook 的主意時(shí)，你不再僅僅局限于認為“這是一個(gè)有趣的主意”，你還會(huì )想到“今晚我就試著(zhù)開(kāi)發(fā)出一個(gè)最初版本?！比绻慵仁情_(kāi)發(fā)者又是用戶(hù)，那就更好了，因為到時(shí)更替新版本及在用戶(hù)中進(jìn)行測試，只需你一人即可完成。
注意
如果你正處在某一未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域，那發(fā)現創(chuàng )業(yè)想法的方法是注意那些似乎缺失的東西。如果你處于某一快速變化領(lǐng)域的前沿，肯定會(huì )有一些明顯缺失的東西。它們是否是好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，并不容易判斷。所以如果你想尋找創(chuàng )業(yè)想法，就要關(guān)掉“現在缺失什么”這一過(guò)淲器，也要關(guān)掉其他所有的過(guò)濾器，尤其是“這能成為大公司嗎？”你有大量的時(shí)間去驗證，但一開(kāi)始就想這個(gè)問(wèn)題，你不僅會(huì )過(guò)濾掉大量的好想法，最后導致專(zhuān)注于不好的想法之上。
大部分缺失的東西都需要花費時(shí)間來(lái)尋找。你甚至要引誘自己去尋找周?chē)倪@些想法。
你知道創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子就在那里，這不是一個(gè)沒(méi)有答案的問(wèn)題。技術(shù)發(fā)展不會(huì )停止?？梢钥隙?，在未來(lái)幾年人們將構建很多東西，而這可以讓你想一下“在X之前我做過(guò)什么？”
當這些問(wèn)題都解決后，再回頭看它們就再明顯不過(guò)了。你需要做的是關(guān)掉所有阻止你看到它們的過(guò)濾器。最強大的過(guò)濾器是把世界中的一切都看成理所當然。即便我們當中思維最開(kāi)放的人也難免這么做。如果你不停下來(lái)質(zhì)疑所有事物，就無(wú)法從床頭走向大門(mén)。
如果你正尋找創(chuàng )業(yè)想法，你就需要犧牲掉那些你認為理所當然收到的效果，并開(kāi)始質(zhì)疑一些問(wèn)題。你的收件箱為什么會(huì )滿(mǎn)？是因為收到太多的郵件，還是因為處理掉收件箱中的郵件比件困難？你為什么收到如此多的郵件？人們給你發(fā)郵件想解決什么問(wèn)題？有更好的方法解決它們嗎？處理掉收件箱中的郵件為什么困難？讀完郵件后，你為什么還保留著(zhù)它？收件箱是理想的工具嗎？
請尤其注意那些令你不爽的事情。視一切為理所當然的好處在于，它不僅僅可以讓生活更加有效率（局部的），還更容易被容忍。如果你知道在未來(lái)50年我們可以獲得哪些東西，而現在卻沒(méi)有，你就會(huì )覺(jué)得現在的生活很受限制，正如現代人被時(shí)光機器送到50年以前的感覺(jué)一樣。當某件事令你很厭煩，可能是因為你正活在未來(lái)。
當你正好找到此類(lèi)的問(wèn)題，你應該能夠把它清晰地描述出來(lái)。當我們開(kāi)始創(chuàng )辦Viaweb時(shí)，所有的網(wǎng)上商店都是Web設計師通過(guò)手工完成的一個(gè)個(gè)HTML頁(yè)面組成的。對于開(kāi)發(fā)者的我們來(lái)說(shuō)，這些網(wǎng)站將來(lái)必須由軟件來(lái)完成。
這也意味著(zhù)發(fā)現創(chuàng )業(yè)想法即發(fā)現一個(gè)看起來(lái)很明顯的問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程也很奇怪：你試圖發(fā)現那些明顯的東西，它們卻是你不曾看見(jiàn)的。
因此，你現在需要做的就是放松自己的大腦，最好不要對問(wèn)題發(fā)起過(guò)多直面的攻擊，比如，坐下來(lái)，試圖想出一個(gè)創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。最好的做法可能是把“尋找那些看似缺失的東西”放在后臺來(lái)完成。主要靠好奇心來(lái)驅動(dòng)，去解決那些難題，但仍要保持自我，注意區分缺失和異常的東西。
給自己點(diǎn)時(shí)間。在準備好大腦的速度上，你有很大的控制權，但對何時(shí)出現刺激創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子產(chǎn)生的外部環(huán)境，你的控制權就小了許多。如果Bill Gates和Paul Allen強制自己在一個(gè)月內想到創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，那在A(yíng)ltair出現的一個(gè)月前，他們又會(huì )選擇怎樣的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子呢？他們可能會(huì )工作于一個(gè)不太理想的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子上。在Dropbox之前，Drew Houston選擇的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子并不理想：關(guān)于SAT考試的創(chuàng )業(yè)項目。但Dropbox是一個(gè)更成功的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，無(wú)論在絕對意義上，還是與他技能的匹配上都相當不錯。
引導自己發(fā)現創(chuàng )業(yè)想法的好辦法是從事于那些看起來(lái)很酷的項目。這樣的話(huà)，你將很自然地去構建一些缺失的東西。如果去做那些已經(jīng)存在的東西，似乎就沒(méi)那么有趣了。
與試圖想出創(chuàng )業(yè)想法往往會(huì )產(chǎn)生不好的想法一樣，做那些被視為“玩具”的東西，常常會(huì )產(chǎn)生不錯的想法。當某樣東西被稱(chēng)為玩具，那就意味著(zhù)，除了缺乏重要性以外，它具有一個(gè)好主意所具有的所有特性，它很酷，用戶(hù)也喜歡它，它只是不重要。但假如你活在未來(lái)，創(chuàng )造了用戶(hù)喜愛(ài)的、很酷的東西，它可能會(huì )比局外人認為的更重要。當Apple和Microsoft開(kāi)始使用微型計算機工作時(shí)，它似乎被看作玩具。已經(jīng)年長(cháng)的我仍記得那個(gè)年代，那些擁有自己微型計算機的人被稱(chēng)為“hobbyists”。BackRub（Google之前被叫做 BackRub，其研究的課題被命名為BackRub）猶如一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的科研項目。而Facebook也不過(guò)是大學(xué)生追蹤彼此的方法而已。
在YC之前，當我們在論壇上遇到創(chuàng )業(yè)企業(yè)正工作于某種被萬(wàn)事通稱(chēng)為工具的東西時(shí)，我們就會(huì )激動(dòng)不已。對我們來(lái)說(shuō)，這是判斷一個(gè)好主意的直接證據。
如果你把眼光放遠一些，就可能把“活在未來(lái)，構建缺失的東西”轉換成:
“活在未來(lái)，構建有趣的東西” |
后句似乎更好。
學(xué)生時(shí)代
不要想著(zhù)在學(xué)校學(xué)習創(chuàng )業(yè)，在學(xué)校要盡量多嘗試。嘗試不同的領(lǐng)域會(huì )在頭腦中碰撞出火花，如果你是計算機科學(xué)系的學(xué)生，你應該找一份與所學(xué)專(zhuān)業(yè)不相關(guān)的工作。學(xué)習額外的課程沒(méi)有自己做些實(shí)踐活動(dòng)來(lái)得實(shí)在。當然了你也不要認為你學(xué)生時(shí)代的實(shí)踐活動(dòng)就會(huì )必然成為創(chuàng )業(yè)的內容，你只需做自己喜歡并擅長(cháng)的事情，不需要過(guò)分的樂(lè )觀(guān)或悲觀(guān)。在自己專(zhuān)注做事的途中也要分點(diǎn)精力照顧到周邊情況的變化，因為在大學(xué)里，一定會(huì )有跟你有同樣想法的同學(xué)。一起工作碰撞出的火花更多，而且可以共患難，而且事實(shí)也證明，合作遠比單干有效。
研究也很重要，但實(shí)踐才是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。做一個(gè)小東西出來(lái)遠比寫(xiě)長(cháng)篇大論來(lái)得有效，長(cháng)篇大論往往涉及的面比較窄，而你做東西出來(lái)是為了解決問(wèn)題而非研究問(wèn)題，所以一定要從研究的窠臼中跳出來(lái)。
競爭
一個(gè)好點(diǎn)子的產(chǎn)生無(wú)疑會(huì )遭到質(zhì)疑，很多質(zhì)疑來(lái)自自己。不要以為有競爭就放棄一個(gè)好點(diǎn)子，你的動(dòng)力來(lái)自于你的用戶(hù)而非對競爭對手的恐懼。如果的你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子有足夠多的用戶(hù)支持，而且這些用戶(hù)一定程度上代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢，那你盡管放開(kāi)手腳去做。盡量不要劍走偏鋒，為了避免競爭而選擇不好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。
不要害怕自己進(jìn)入一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，好的點(diǎn)子一定要關(guān)注別人忽視的地方。競爭越激烈說(shuō)明問(wèn)題很多，機會(huì )很大。歸根到底，創(chuàng )業(yè)者必須有“兩把刷子”才行。
擦亮眼睛
想要創(chuàng )業(yè)切不眼高手低，想到的困難遠比遇到的困難多。創(chuàng )業(yè)者要有股闖勁，可以專(zhuān)注于其他人不屑于涉足的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域相較而言競爭較少，成功幾率會(huì )更大些。創(chuàng )業(yè)不是件簡(jiǎn)單的事情，相對勇氣而言害怕繁雜更容易讓創(chuàng )業(yè)者望而卻步，但成功的創(chuàng )業(yè)者知道：辦法總比問(wèn)題多。而那股闖勁會(huì )因為外界的變化而改變，隨著(zhù)自己經(jīng)驗的增長(cháng)，在選擇創(chuàng )業(yè)方向上會(huì )更加成熟。
找點(diǎn)子
如何找點(diǎn)子呢？創(chuàng )業(yè)者可以先從自己擅長(cháng)的領(lǐng)域開(kāi)始尋覓，之后從自身的經(jīng)歷中尋找契機，你總會(huì )在自己的日常生活中發(fā)現很多需要改進(jìn)的服務(wù)和產(chǎn)品，而且你發(fā)現的這點(diǎn)在你朋友圈中能引起很大的共鳴。當然了，這個(gè)點(diǎn)子需要具有可行性。第二種發(fā)現好點(diǎn)子的方法是在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中發(fā)現亮點(diǎn)，正是所謂的“半路出家”，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中及時(shí)發(fā)現好點(diǎn)子而“改弦易轍”也不失為上策。
年輕人創(chuàng )業(yè)有很多利好的方面，因為你懂同齡人的需求。再有就是去跟人交流溝通，發(fā)現別人對一些產(chǎn)品服務(wù)的需求，而目前為止尚未被滿(mǎn)足。在交流溝通的過(guò)程也無(wú)需太刻意，也許對方不經(jīng)意的一句話(huà)就會(huì )觸動(dòng)你的創(chuàng )業(yè)神經(jīng)。
也許你不太了解用戶(hù)的需求，雖然用戶(hù)的需求看似繁瑣，其實(shí)細細想來(lái)很多的需求還是有共通性。一個(gè)好方法就是創(chuàng )業(yè)者深入用戶(hù)群中去，切實(shí)感受自己的產(chǎn)品為用戶(hù)帶去的到底是什么，這對解決問(wèn)題幫助極大。
找點(diǎn)子不需要參照很多成功的案例，于細微處就有很多發(fā)光體在等著(zhù)創(chuàng )業(yè)者。從一個(gè)不顯眼的點(diǎn)子做出大成就才是創(chuàng )業(yè)者的真本事，盈利也是創(chuàng )業(yè)者需要考慮的問(wèn)題。試想一下，如果別人做了這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì )為此埋單嗎？在創(chuàng )業(yè)初期自問(wèn)這個(gè)問(wèn)題很有必要。
真正的秘訣
去做點(diǎn)好玩的事情吧，在這個(gè)過(guò)程中好點(diǎn)子會(huì )主動(dòng)找到你。（陳秋歌、朱慧濤/編譯）
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