內向的人如何組建人脈關(guān)系
首先談?wù)勑愿駜认虻娜说膬?yōu)勢。你不需要嘩眾取寵，不需要不停的握手取悅對方，不需要滔滔不竭的談?wù)撟约?，因為事?shí)上，交際的目的只在于認識新的朋友，建立新的關(guān)系，所以其目的在于了解什么是你對面的這個(gè)人最關(guān)心的，而你又能提供何種的幫助。在這種情況下，一個(gè)聆聽(tīng)者（內向的人更容易勝任這種角色）更能恰如其分地體現出他的優(yōu)勢。
在此，提供幫助并不是叫你去兜售你的服務(wù)，你應該全方位的去尋找能夠幫助到對方的途徑，從而扮演好你的支援角色。你能提供給他們有價(jià)值的建議么？你能幫他們聯(lián)系到可煮他們一臂之力的人么？所以在這個(gè)過(guò)程中，詢(xún)問(wèn)應該多于敘述，可以把問(wèn)題更具體化，更容易實(shí)施。以下的幾個(gè)問(wèn)題可以在適當的場(chǎng)合試試：
你為什么會(huì )參加此次活動(dòng)？到目前為止，你最喜歡此次會(huì )議中的哪項議題？你的工作上最近有什么新的進(jìn)展？你在工作能取得的最大樂(lè )趣是什么？工作中最大的挑戰是什么？
只問(wèn)不說(shuō)是一個(gè)很好的社交方法，而且在日常交流中也能起到很重要的作用，比如在鞏固現有的友情上，所以，假如你是一個(gè)內向的人，又不善言辭，那就多多的去想想如何做個(gè)好聽(tīng)眾吧。
問(wèn)題要問(wèn)到點(diǎn)子上，我在這里提出的辦法叫ROAD法。
Relationship（關(guān)系）：他生活中最重要的關(guān)系是什么？
Occupation（職業(yè)）：他們的職業(yè)是什么？他們的喜好是什么？他們所面臨的挑戰是什么？
Activities（活動(dòng)）：在私人生活跟公眾生活中，他的活動(dòng)分別是什么？他有加入什么社團或組織？
Drive（動(dòng)機）：他的動(dòng)機是什么？他的個(gè)人目標和專(zhuān)業(yè)目標分別是什么？
以積極的態(tài)度去聆聽(tīng)。問(wèn)完問(wèn)題后緊接著(zhù)的就應該是傾聽(tīng)，不要有錯誤的想法覺(jué)得傾聽(tīng)是件很被動(dòng)的事情，只要你提出了問(wèn)題并做到了仔細地傾聽(tīng)了，那你就是這次談話(huà)的主導者，是主動(dòng)的那一方。以下是5個(gè)小提示，它們有助于讓你的談話(huà)對象更覺(jué)得你在全神貫注地聆聽(tīng)他們的話(huà)：
（1）注視對方。當別人在說(shuō)話(huà)時(shí)，眼神飄忽不定是最糟糕的事情。
（2）常常地點(diǎn)點(diǎn)頭給予肯定。
（3）適當時(shí)刻可以補充幾句話(huà)，表明你對對方談話(huà)內容的理解。最簡(jiǎn)單的方法是重述并強調。
（4）問(wèn)些更進(jìn)一步的問(wèn)題。
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