一.無(wú)意識決定你的行為
我們常說(shuō)‘我無(wú)法控制住自己’。這個(gè)我就是有意識的頭腦，這個(gè)自己則是內在無(wú)意識的沖動(dòng)。我們內在有意識和無(wú)意識兩個(gè)部分，我們既是控制者，同時(shí)又是被控制者。
人的意識只占10%,無(wú)意識卻占90%。無(wú)意識就像冰山隱藏在水下的那部分。
無(wú)意識是盲目的沖動(dòng)。它是與生俱來(lái)的習氣，所以它有著(zhù)強大的力量。我們內在的貪婪、暴力、憤怒、嫉妒等等這些都屬于無(wú)意識。這些習性是文明社會(huì )所譴責的，所以這些無(wú)意識被我們壓抑在內的暗處，但它們仍然在內部沸騰，隨時(shí)躍躍欲試要掙扎出來(lái)。
我們行動(dòng)的力量往往出自我們的無(wú)意識，而不是出自有意識的決定。（想想你們現在正在堅持的事情，是否正是因為你的欲望或者本能習慣呢？）這和我們通常所認為的恰好相反。當我們內在意識和無(wú)意識發(fā)生沖突的時(shí)候，最后占上風(fēng)的往往是無(wú)意識。意識可以做出一個(gè)決定，但這個(gè)決定的背后卻沒(méi)有力量的支持。
伊索寓言有個(gè)有趣的故事就講得很清楚，希望你們能明白。
一只烏龜來(lái)到河邊準備過(guò)河，這時(shí)一只蝎子上來(lái)搭話(huà)說(shuō)“我也要到對岸去，你能不能把我放到你的背上載我一起過(guò)去”。烏龜笑著(zhù)說(shuō)，“你以為我是傻瓜嗎？一旦你在我的背上的時(shí)候咬我怎么辦？我可不想冒這個(gè)險”。
蝎子不屑地說(shuō)，“我看你白活了這么多年，你連基本的邏輯都不懂，如果過(guò)河的時(shí)候我咬了你死了，我不也跟著(zhù)淹死了嗎？”
于是烏龜就同意背蝎子過(guò)河，剛過(guò)了河中央，蝎子還是咬了烏龜。
烏龜臨死前問(wèn)蝎子，“你的邏輯哪里去了？”
蝎子說(shuō)，“我也后悔，我自己也活不成了。我是承諾過(guò)不咬你，但這不是邏輯的問(wèn)題，我可以那樣說(shuō)，但實(shí)際上我做不到，這是我的本性，理智上我知道不應該咬你，但我沒(méi)有辦法不這樣?！?/p>
意識和無(wú)意識經(jīng)常處于沖突中，意識像是獄吏，無(wú)意識如同囚犯。這是人類(lèi)大部分緊張和焦慮的根源。任何壓抑都創(chuàng )造出焦慮和內在的混亂。正是因為我們內在無(wú)意識的騷動(dòng)才使得我們單獨一個(gè)人的時(shí)候很不自在，我們對別人的尋求，對各種活動(dòng)的熱衷都只是逃離自己的方式。
二.意欲驅使著(zhù)你的智力
德國哲學(xué)家叔本華在他的哲學(xué)里對智力和意欲的關(guān)系有過(guò)非常詳盡而透徹的探討。他認為智力是意欲的工具，人有限的認識力為欲望效勞，為生存意志服務(wù)。當人的意欲完全平息冷卻，智力才能完美工作，才能清晰客觀(guān)。
每個(gè)人身上智力和意欲的比例不同。天才有多余的智力，當智力脫離意欲的擺布就成為純粹的認識力，純粹的認識力能夠看到和領(lǐng)悟真理?？茖W(xué)，藝術(shù)，音樂(lè )，哲學(xué)的產(chǎn)生就是來(lái)自少數天才多余的智力。
純粹而客觀(guān)的智力對我們普通人來(lái)說(shuō)只是一種奢望。被意欲驅使的智力只能看到局部、個(gè)體和現象，不可避免造成扭曲和片面。
水面平靜時(shí)相當于鏡子，這就是心如止水的意思。如果水在加熱沸騰的情況下就會(huì )失去鏡子的功能，無(wú)法清晰映照事物的真實(shí)面貌。這時(shí)的鏡子如同哈哈鏡。一切反映在里面的事物都被扭曲。
意欲是熱情，是熱是火，智力相當于水。因為智力是意欲的工具，在意欲的騷動(dòng)中，智力必然失去清晰和客觀(guān)。在少數情況下，認識力可以作為意欲的冷卻劑，用水熄滅欲望之火，這樣就產(chǎn)生了無(wú)欲無(wú)求的圣人，修行人。
但無(wú)欲無(wú)求的達成不是通過(guò)壓抑，而是了解和領(lǐng)悟，領(lǐng)悟到欲望帶來(lái)的痛苦和欲望最終的無(wú)用。不過(guò)人本身就是欲望的化身，眾多欲望的集合體。無(wú)欲做不到，只能爭取達到老子所說(shuō)的“少私寡欲”。
三.人性的缺陷你知道多少
大多數投機者在證券市場(chǎng)上失敗其最重要的原因是對自己人性上的盲點(diǎn)毫無(wú)察覺(jué)，他們多次掉進(jìn)同一個(gè)陷阱中。（其實(shí)這也解釋了證券市場(chǎng)上最著(zhù)名的一句話(huà)——歷史會(huì )重演）
主觀(guān)、扭曲的智力。大部分情況下，智力受意欲的操縱，尤其在你涉入你的情感和愿望的情況下，相信這樣的智力就等于相信一個(gè)瞎子的眼睛。
就我們目前的內在而言，我們還沒(méi)有一個(gè)中心，我們的內在是由很多不同甚至相反的部分拼湊而成，有很多不同的聲音在叫囂，我們的內在是一個(gè)烏合之眾。（就像天使和惡魔打架，相信這不止出現在電視上）
我們常常做出一個(gè)決定，但很快又后悔了，因為沒(méi)有一個(gè)中心能夠做出真正的決定。一個(gè)人無(wú)法承諾，因為他的內在有很多相互矛盾的東西各自為政。我們有時(shí)無(wú)法入睡就是因為各種矛盾的思想在頭腦里不停地撞擊。
頭腦會(huì )制造幻覺(jué)蒙蔽你，安慰你。如果你過(guò)分渴望一個(gè)東西，頭腦就會(huì )制造幻覺(jué)欺騙你，給你一個(gè)虛假的滿(mǎn)足。我們晚上做的很多夢(mèng)就是頭腦給你的一個(gè)安慰，你白天不能滿(mǎn)足的，頭腦就創(chuàng )造夢(mèng)境來(lái)滿(mǎn)足你，以緩解你的緊張和焦慮。
我們就是帶著(zhù)一個(gè)經(jīng)常扭曲的智力，一個(gè)會(huì )制造幻覺(jué)的頭腦和一群烏合之眾貿然闖進(jìn)證券市場(chǎng)，難免不被強力的市場(chǎng)沖擊得頭昏眼花、七零八落。
所以為了避免被市場(chǎng)沖擊得散了架，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，就內在而言，我們首先要在整合自己的心態(tài)上下很大的功夫，外在的方面則需要有一個(gè)完整和相對固定的交易策略和方案。
四.建倉后就被意欲收買(mǎi) 回想建倉后的表現
建立頭寸之前，一般人能夠保持相對客觀(guān)，但不可能絕對客觀(guān)。
但建立頭寸后我們甚至無(wú)法保持相對的客觀(guān)，大多數人絕對主觀(guān)。智力被意欲所收買(mǎi)，這時(shí)的智力無(wú)法被信任。頭腦無(wú)法理性的思維，無(wú)法公正客觀(guān)的分析市場(chǎng)。
這時(shí)的頭腦思維會(huì )排斥任何相反的觀(guān)點(diǎn)，對任何不利于自己頭寸的盤(pán)面跡象和信號視而不見(jiàn)。
正是因為這樣，交易前的計劃，策略至關(guān)重要。
一旦進(jìn)入市場(chǎng)，頭腦思維就變得不可靠，完全無(wú)法信任。所以建立一個(gè)適合自己的交易系統非常有必要，例如止損。我們常常無(wú)法執行事先計劃好的止損，而且還會(huì )為自己不止損尋找理由，為自己的行為合理化，放縱自己，等等看，放大止損，有第一步就有第二步，最后造成重大虧損。
頭腦還有這樣一個(gè)傾向，你應該去做而你卻不想做的事情你會(huì )去推遲，這是欲望的一個(gè)詭計。這就是止損被一再推遲的原因。無(wú)意識的沖動(dòng)對投機交易活動(dòng)的巨大殺傷力。
在交易過(guò)程中常有這樣的現象，我們事先對這次的交易進(jìn)行了詳細的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落實(shí)到交易活動(dòng)過(guò)程中卻變得面目全非。因為我們對于無(wú)意識的沖動(dòng)給交易活動(dòng)帶來(lái)的沖擊還沒(méi)有充分的認識。
我們所有的理論、分析、策略這些理性的部分只屬于有意識的頭腦，但這部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分卻是非常強有力的，它有它自己的愿意和不愿意， 喜歡和不喜歡。理性的頭腦只能建議，決策權和行動(dòng)的能力屬于非理性的部分。這就好像專(zhuān)家沒(méi)有決策權，而掌握決策權的人又什么都不懂。
我們理性的部分，有意識的努力那部分就像是一個(gè)菜農，他小心而勤勞地耕種和照料著(zhù)自己的一塊菜地。我們內在無(wú)意識的沖動(dòng)猶如一頭狂躁的野豬，它隨時(shí)都會(huì )闖進(jìn)這塊菜地，把整個(gè)菜地糟蹋得一片狼藉。
大多數情況下，人非理性的部分，沖動(dòng)的部分無(wú)法約束自己。它常常不是根據理智上的對錯，事實(shí)上的對錯來(lái)行動(dòng)，而是按照自己的本性和喜好來(lái)行動(dòng)。就像伊索那個(gè)寓言里的蝎子。我們明明知道重倉是不好的，頻繁交易是不好的，與市場(chǎng)賭氣是不對的，但是我們還是沒(méi)有辦法不這樣。
所以，無(wú)意識的沖動(dòng)對交易活動(dòng)的最終結果有著(zhù)非常大的破壞力。其實(shí)野豬和菜農都是我們內在的部分。誰(shuí)占據主導地位將決定我們整個(gè)投機生涯的成敗。
五.如何超越無(wú)意識 請變得真實(shí)
幾乎每個(gè)人對自己的定位都偏高，因為他們與自己有意識的頭腦認同，他們壓抑，回避自己本性中那些陰暗、負面的東西。
但這些東西仍然存在，在里面沸騰，隨時(shí)要沖到外面。因為我們壓抑和回避的態(tài)度，這些東西就無(wú)法進(jìn)入我們的意識，從而在暗中操縱著(zhù)我們，這樣事情就變得更加糟糕。因為我們如果對它們沒(méi)有察覺(jué)的話(huà)，就沒(méi)有辦法預防。
人的無(wú)意識的沖動(dòng)是一種習慣或習氣，佛教把它稱(chēng)為無(wú)明或業(yè)力。習慣的力量非常強大，它一旦形成就不再需要你的幫助能夠自己運作。通常我們只是它的奴隸，那就是為什么我們總是犯同樣的錯誤而不能自拔。
壓抑和回避是無(wú)法超越的，只有和它們面對面的接觸，有了徹底的了解才有超越。
一個(gè)人必須要花很大的功夫去穿透自己的無(wú)意識，經(jīng)常性的捶打和練習是需要的，僅僅理智的了解不會(huì )有太大的幫助。
永遠記?。何沂撬邪l(fā)生在我身上事情的原因。但自我總是向外找借口，一旦什么事情出錯，我們通常首先要保護的就是自我。自我會(huì )去懷疑一切，唯獨不去懷疑他自己，其實(shí)我們的自我才是最可疑的。所以一個(gè)人首先要變得真實(shí)，這是在證券市場(chǎng)上能夠成功的首要條件。一個(gè)虛假的人很難在市場(chǎng)上生存，因為他不習慣面對事實(shí)，他會(huì )自我欺騙。
六.幾個(gè)常見(jiàn)交易心理陷阱
1.抗爭的心理
我們從小所受的教育都是建立在抗爭和競爭的基礎上，如征服自然，戰勝各種艱難障礙，與困難搏斗。這種意識已經(jīng)深深地扎根于我們的內在。當我們進(jìn)入證券市場(chǎng)還是帶著(zhù)這樣的心理意識。
我們常?？吹揭恍└餍懈鳂I(yè)的精英來(lái)到證券市場(chǎng)，遭受失敗，而且比一般人的失敗更徹底。這是因為這些其他行業(yè)的成功人士都有一個(gè)很強烈的自我，他們不相信自己會(huì )失敗，也非常不愿意接受自己的失敗。
他們的成功使他們的個(gè)性變得很堅硬，所以當市場(chǎng)變得對他們不利的時(shí)候，他們不懂得屈服和退讓?zhuān)遣捎每範幍膽B(tài)度，直到被摧毀。
在證券市場(chǎng)要生存下去往往需要一些反人性的品質(zhì)，柔軟而有彈性的交易者更適合投機市場(chǎng)，堅硬的人很快就會(huì )被淘汰。老子非常贊賞柔軟的品質(zhì)，他說(shuō)柔軟的東西更有生命力。當颶風(fēng)來(lái)臨，柔軟的小草能夠安然無(wú)恙，堅硬的大樹(shù)卻被連根拔起。
在人性中有這樣一個(gè)幾乎是最頑固的傾向，那就是捍衛自己的觀(guān)點(diǎn)和不情愿承認自己在判斷上出現的失誤。所以一個(gè)人不管自己是對是錯，都會(huì )把自己的態(tài)度堅持到底。因為那個(gè)觀(guān)點(diǎn)是自己的觀(guān)點(diǎn)，所以他捍衛的不是真理，而是他的自我。
人性為什么喜歡抗爭？因為通過(guò)抗爭、摩擦、否定，對別人說(shuō)‘不’，一個(gè)人的自我就會(huì )被增強。通過(guò)抗爭他會(huì )覺(jué)得自己是強有力的，覺(jué)得自己是個(gè)人物。順從，屈服，說(shuō)‘是’卻很傷一個(gè)人的自我。那就是為什么有那么多的人喜歡跟別人抬杠。
人性中這種抗爭的天性，這種不愿意屈服，不愿意放棄自己的錯誤的態(tài)度是證券交易的最大障礙。
2.追求完美的心理
追求完美是一種非常貪婪的心理，是一種極端的心理。因為追求完美，你就不允許有一點(diǎn)瑕疵，就不能承擔哪怕小小的損失，該止損時(shí)就難以下手執行。因為追求完美，一個(gè)人就試圖抓住所有的波動(dòng)，不希望漏過(guò)任何行情。每個(gè)人都有自己局限性，都有自己不擅長(cháng)的領(lǐng)域。追求完美的心理很容易導致重倉交易和頻繁交易。
3.畢其功于一役的心理
把單次交易的結果看得過(guò)重，圖謀在一次交易中暴富?；蛘呔芙^在明顯看錯市場(chǎng)的情況下止損離場(chǎng)，像守寡一樣堅守虧損的頭寸。
證券交易是長(cháng)期的過(guò)程，沒(méi)有必要為一次交易的結果弄得要死要活，死去活來(lái)的。有時(shí)候接受一些小的損失是非常健康的，這樣就能夠預防大的虧損。這就像適當的感冒對一個(gè)人的整體健康有益無(wú)害。
4.數錢(qián)的心理
這是一種患得患失的心理。我們一旦建立頭寸，就時(shí)時(shí)惦記賬面資金的起伏變化，并被這種變化左右了情緒，忽略真實(shí)的行情本身。這對我們正常的思維判斷有非常大的干擾。
我們更應該注重過(guò)程的正確，結果會(huì )隨之而來(lái)。如果提前去考慮結果，就會(huì )擾亂整個(gè)交易過(guò)程，從而導致動(dòng)作變形。人的頭腦總是提前跳到遠處想著(zhù)虛幻的結果而忽略當下真實(shí)發(fā)生的事情，這是我們生命中最大的荒謬和顛倒。
5.轉換時(shí)間框架
本來(lái)是短線(xiàn)交易的單子被迫轉換為中長(cháng)線(xiàn)，還有把本來(lái)中線(xiàn)的單子做短線(xiàn)處理，整個(gè)交易混亂，無(wú)序。
6.熱衷預測市場(chǎng)，試圖抓住頭部或底部
任何預測都是主觀(guān)的，不可能是客觀(guān)的，甚至許多著(zhù)名的咨詢(xún)機構的預測都是錯誤百出。一旦你預測了行情或者相信某個(gè)市場(chǎng)評論的觀(guān)點(diǎn)，你就無(wú)法看到市場(chǎng)的真實(shí)面貌，因為你會(huì )把自己的主觀(guān)看法投射到市場(chǎng)，市場(chǎng)變成一塊屏幕，不論市場(chǎng)怎樣波動(dòng)，你都會(huì )有自己的解釋。你會(huì )形成一個(gè)看多或看空的情結，這個(gè)情結就像一塊烏云一樣籠罩在投機者的腦海里，最后這個(gè)情結就變成了死結。他會(huì )帶著(zhù)扭曲的觀(guān)點(diǎn)看待市場(chǎng)長(cháng)達數月甚至數年之久，從而導致整個(gè)投機活動(dòng)陷于癱瘓。
一旦預測了市場(chǎng)，你就不愿意設置止損位，因為你相信任何對你不利的波動(dòng)都是短暫的，市場(chǎng)最終會(huì )回到你預測的方向上。許多投機者在試圖抓住市場(chǎng)底部或頂部的時(shí)候損失慘重。（僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風(fēng)險自擔。）
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