參與生產(chǎn)消費 實(shí)現財務(wù)自由
很高興有機會(huì )跟大家一起探討有關(guān)財商智慧的話(huà)題。說(shuō)到“財商”，我想問(wèn)一位新朋友：你聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)詞嗎？什么是財商呢？財商就是FQ，是一個(gè)人對金錢(qián)以及金錢(qián)運行規律的認識和把握。我們每個(gè)人生活在這個(gè)世界上,整天忙忙碌碌到底是為了什么呢？請問(wèn)新朋友：你為什么上班？你為什么做生意？不管你上班還是做生意大家在一定程度上都為了一件事——“掙錢(qián)”，對不對？那么，掙錢(qián)的目的又是什么呢？當然是花錢(qián)了，掙錢(qián)不花錢(qián)是不是有點(diǎn)傻？很好，下一個(gè)問(wèn)題很重要，錢(qián)該怎么花呢？有沒(méi)有這種情況——掙了花、花了掙，掙的錢(qián)總是不夠花？恐怕在座的大多數人都有這個(gè)體會(huì )。面對這種情況，就需要我們思考了，能不能有一個(gè)源源不斷、而且持續增長(cháng)的掙錢(qián)渠道，來(lái)滿(mǎn)足我們所有的花銷(xiāo)呢？能不能在花錢(qián)的同時(shí)還能賺錢(qián)呢？所以，今天我們所探討的就是錢(qián)該怎么掙、怎么花，讓每個(gè)朋友都變得更富，好不好？
一、關(guān)于掙錢(qián)的話(huà)題
（一）掙錢(qián)有兩種結果
1、主動(dòng)收入（立即收入）：就是靠付出自己的工作時(shí)間掙錢(qián)。比如上班、打工、做小生意、自由職業(yè)者，我們稱(chēng)這種收入方式叫“提桶收入”，其特點(diǎn)是停止工作就停止收入。這個(gè)世界上90%的人都用這種方式掙錢(qián)。
2、被動(dòng)收入（不在職收入）：就是靠一個(gè)成功的商業(yè)系統來(lái)幫你賺錢(qián)。比如，你投資加盟成功的企業(yè)（麥當勞），或建立一個(gè)企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的努力，讓你的商業(yè)系統進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，你就會(huì )有源源不斷、持續增長(cháng)的收入，我們稱(chēng)這種收入方式叫“管道收入”，其特點(diǎn)是不干也有，既有錢(qián)又有閑，有足夠的時(shí)間和金錢(qián)去做自己想做的一切。
那么，大家是想一輩子“提桶”呢？還是想建一條“管道”？哪種掙錢(qián)方式更好？顯然，大家都想建“管道”，對不對？因為一條管道勝過(guò)一千張工資單。
（二）掙錢(qián)有四種渠道（講述“四個(gè)象限”）
E象限：即工薪族，要立即收入和安全保障，但往往是既沒(méi)有時(shí)間又沒(méi)有錢(qián)。
S象限：即自由職業(yè)者，要自我掌控權和提高收入，大多是獨立經(jīng)營(yíng)，拚命工作賺錢(qián)，成為自己企業(yè)的“奴隸”、“囚徒”，因為停止工作就停止收入。
B象限：即企業(yè)主，擁有一個(gè)或多個(gè)企業(yè)，通過(guò)5-10年的努力進(jìn)入良性循環(huán)，當他離開(kāi)企業(yè)一年甚至更長(cháng)的時(shí)間企業(yè)照常賺錢(qián)。
I象限：即投資者，擁有專(zhuān)利或很多資金，投入到具有成功運作模式和分銷(xiāo)系統的企業(yè)中，并沒(méi)有親自經(jīng)營(yíng)，讓錢(qián)為他賺錢(qián)。
總之：左象限（E、S）被企業(yè)或單位擁有，為了掙錢(qián)而工作，停止工作就停止收入；右象限（B、I）擁有一個(gè)企業(yè)，讓金錢(qián)為他工作，實(shí)現了財務(wù)自由和時(shí)間自由。那么，你想不想成為右象限的人呢？
（三）進(jìn)入右象限三條途徑
1、獨立經(jīng)營(yíng)、自創(chuàng )公司：風(fēng)險很大、失敗機率很高，普通人受資金、經(jīng)驗、關(guān)系、風(fēng)險等制約，很難起步也很難成功。
2、連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟公司：用高額資金購買(mǎi)成功企業(yè)經(jīng)營(yíng)權，普通人望而卻步。
3、合作經(jīng)營(yíng)、優(yōu)勢互換：找一個(gè)成功企業(yè)進(jìn)入它的分銷(xiāo)系統，形成互利互惠合作關(guān)系，即“蠅附馬尾而奔馳千里”。
面對三個(gè)途徑，你愿意選擇哪一種呢？
（四）收入增長(cháng)方式有兩種
1、線(xiàn)性增長(cháng)：1+1=2，1萬(wàn)元/1個(gè)月X30個(gè)月=30萬(wàn)元。
2、復利增長(cháng)：2X2=4，1分、2分、4分、8分、16分......30個(gè)月共128萬(wàn)元。
你愿意擁有哪一種收入的增長(cháng)方式呢？
以上我們所談都是圍繞掙錢(qián)的話(huà)題，也就是收入問(wèn)題；接下來(lái)我們談?wù)劵ㄥX(qián)問(wèn)題，也就是如何支配你的錢(qián)。
二、關(guān)于花錢(qián)的話(huà)題
（一）要想學(xué)會(huì )掙錢(qián)，首先要學(xué)會(huì )花錢(qián)（講老板給三個(gè)店員錢(qián)的故事）
窮人之所以窮是不會(huì )花錢(qián)，富人之所以富是知道怎么支配自己的錢(qián)。
（二）花錢(qián)有兩個(gè)結果（畫(huà)收支平衡表和資產(chǎn)負債表）
1、制造負債：負債就是把錢(qián)從你兜里拿出來(lái)的東西（純花錢(qián)），即支付各種開(kāi)支，大到買(mǎi)房子、車(chē)子，小到每月的固定支出，比如：飯費、水電費、電話(huà)費、交通費、有錢(qián)電視費、寬帶網(wǎng)絡(luò )費、子女教育費等等，其中有一項必須要開(kāi)支的就是“日用品”的費用。
2、建立資產(chǎn)：資產(chǎn)就是可以把錢(qián)放進(jìn)你兜里的東西（既是花錢(qián)又是投資）。比如買(mǎi)房子、買(mǎi)車(chē)用于出租，投資到證券、成功企業(yè)或生意系統中，變金錢(qián)為資產(chǎn)，通過(guò)資本運作或資產(chǎn)運作賺錢(qián)。
你愿意單純花錢(qián)呢？還是把花錢(qián)變?yōu)橥顿Y呢？
（三）花錢(qián)有七個(gè)等級
1、花的比掙的多：不懂財務(wù)管理，入不敷出。
2、銀行貸款消費：長(cháng)期負債，為銀行創(chuàng )造財富。
3、省錢(qián)——攢錢(qián)：貨幣貶值、讓銀行賺錢(qián)。
4、投機——或賺或賠：典型小商人的心態(tài)。
5、定額投資——杠桿時(shí)間：投資國債、共同基金等。
6、選對項目——增加資產(chǎn)：
7、用別人的金錢(qián)、時(shí)間和智慧為自己和他人賺錢(qián)。
（四）日用品支出有三種方式：
1、生產(chǎn)商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者
2、生產(chǎn)商——大型超市——消費者
3、生產(chǎn)商——消費者
你愿意選擇哪一種？是讓中間商獲利或超市獲利呢？還是直接從生產(chǎn)商那兒購買(mǎi)？
三、在花錢(qián)的同時(shí)賺錢(qián)
（一）斯坦店的故事
1、斯坦店誕生過(guò)程。全城最低價(jià)，大型折扣連鎖店，斯坦店。
2、變“斯坦店”為“你的店”。經(jīng)過(guò)20年的努力，數以千計的生意合伙人建立了自己的生意，成為百萬(wàn)富翁。“你的店”已經(jīng)成為一家擁有幾十億資產(chǎn)的公司，并躋身世界“財富500強”，現在斯坦先生已經(jīng)退休，他的子女經(jīng)營(yíng)著(zhù)“你的店國際有限公司”，在世界各地有幾百萬(wàn)合伙人。
（二）斯坦店的啟示
1、普通消費者心理：品牌——質(zhì)量——價(jià)格——服務(wù)——方便——關(guān)系
2、便宜購物也是在花錢(qián)，享受折扣40%，不是省了4元錢(qián)，而是花去了6元錢(qián)。 （商家打折促銷(xiāo)，買(mǎi)家趕緊掏腰包，從南京到北京，買(mǎi)的不如賣(mài)的精）
3、變“你的店”為“我的店”，消費同時(shí)可賺錢(qián)，因為——
a:每人都喜歡在自己店里消費，自己家有西瓜地肯定不買(mǎi)別人家的。
b：每個(gè)消費者在消費過(guò)程中，都可以參與經(jīng)營(yíng)。而且，不需要太多的投資，幾乎沒(méi)有風(fēng)險，自由安排時(shí)間，簡(jiǎn)單容易做到，還能賺到大錢(qián)?？傊?，在花錢(qián)的同時(shí)賺錢(qián)——這就是參與生產(chǎn)消費。
（三）角色轉變帶來(lái)收入
生產(chǎn)者、消費者、生產(chǎn)消費者
四、參與生產(chǎn)消費
（一）人人都是消費者（五大優(yōu)勢）
（二）家家戶(hù)戶(hù)有黃金
1、每家每戶(hù)都要消費日用品，這些消費產(chǎn)生的利潤都給了中間商，消費的零售凈資產(chǎn)就是一座“金礦”，我們在消費時(shí)不知不覺(jué)，讓別人開(kāi)采了自己家的“金礦”。
2、每個(gè)人一生都在消費，日用品消費屬于“反正錢(qián)”。聰明的消費者應該利用“反正錢(qián)”開(kāi)采自己家的“金礦”，同時(shí)也參與到經(jīng)營(yíng)環(huán)節中去開(kāi)采別人家的“金礦”。
3、從盲目消費——到專(zhuān)業(yè)化消費——參與生產(chǎn)消費——建立消費群體——創(chuàng )建商業(yè)企業(yè)——建立財富管道——實(shí)現財務(wù)自由——成為自由企業(yè)家。
（三）生產(chǎn)消費創(chuàng )奇跡
每個(gè)人都想擴大收入過(guò)上美好的生活，但大多數人都缺乏創(chuàng )業(yè)的條件。隨著(zhù)信息化的到來(lái)，財富已經(jīng)從有形的制造業(yè)轉移到無(wú)形的信息領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域，許多大型企業(yè)已經(jīng)意識到“生產(chǎn)什么并不重要，如何把產(chǎn)品分銷(xiāo)出去更重要”。因此，誰(shuí)愿意做好一方的“信使”，誰(shuí)就可能創(chuàng )造巨大的財富。
美國兩屆總統經(jīng)濟顧問(wèn)皮爾薩在他的暢銷(xiāo)書(shū)《財富第五波》中論述，在信息化時(shí)代“誰(shuí)能教育消費者新的分銷(xiāo)方式誰(shuí)將贏(yíng)得市場(chǎng)”，交互式合作就是一種新的分銷(xiāo)方式，是大型生產(chǎn)企業(yè)與終端消費者合作的創(chuàng )業(yè)平臺，這種營(yíng)銷(xiāo)方式和連鎖經(jīng)營(yíng)方式將占人類(lèi)零售消費總額的50%以上。
做為普通的消費者，通過(guò)這種消費方式，就有機會(huì )參與到中間環(huán)節的財富分配，邊消費、邊送信、邊賺錢(qián)，逐步建立自用型、學(xué)習型的消費群體，如果把每個(gè)消費者連起來(lái)，就形成了自己的空中百貨超市，也就建立了自己的財富管道，管道的長(cháng)度——深度，管道的數量——寬度，管道的直徑——產(chǎn)品數量及品種的多少。
下面舉個(gè)例子，可以看出日用品生產(chǎn)消費所獲利潤：
第1步：月自用300元
第2步：影響9個(gè)家庭月自用300元
收入：9X300=2700+300=3000X9%=270元。
第3步：這9個(gè)人每人再影響6個(gè)家庭月自用300元
收入：7X300X9+300=19200X21%=4032-1701(300X7X9%X9)=2331-300=2031
第4步：這6個(gè)人每人再影響3個(gè)家庭月自用300元
收入情況如下：3X6+6+1=25X300X9+300=67800X30%=20340元
你的前排收入:300X25=7500X18%=1350元
9個(gè)部門(mén)共收入:1350X9=12150
你的收入:20340-12150=8190元
總之：我們都是消費者，只要轉變一下消費觀(guān)念、改變一下消費習慣，讓自己在消費的同時(shí)賺錢(qián)，然后通過(guò)教育和培訓，影響周?chē)娜藚⑴c生產(chǎn)消費，逐漸建立一個(gè)自用型、學(xué)習型的消費群體，隨著(zhù)群體的擴大、消費額的增長(cháng)、業(yè)績(jì)的提升，我相信在座的每一位都能擁有自己的商業(yè)帝國，成就自己輝煌的人生！
最后，請問(wèn)：大家是消費者嗎？從現在開(kāi)始能不能參與生產(chǎn)消費呢？好的，那就讓我們共同參與生產(chǎn)消費吧，你一定會(huì )變得更加富有，而且會(huì )實(shí)現財務(wù)自由。
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