最近繼“獸獸門(mén)”、“犀利哥”、“局長(cháng)日記”而在網(wǎng)絡(luò )走火的當屬“胡須吊帶男”。這其實(shí)是山木培訓公司老板宋山木先生運用網(wǎng)絡(luò )低成本但傳播效果驚人的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，精心策劃的成功案例。它巧妙地利用了全民娛樂(lè )的網(wǎng)絡(luò )快速傳播效應進(jìn)行煽火炒作，引起全國網(wǎng)民的津津熱議，國內多家知名電視臺也搶著(zhù)對此事進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的娛樂(lè )播道。“胡須吊帶男” “央視春晚最忠實(shí)粉絲”的搜索其實(shí)最終鏈接上了“山木培訓”，通過(guò)這次網(wǎng)上炒作，“山木培訓”的知名度進(jìn)一步得到提升，當月?tīng)I業(yè)額大幅增加到上月的3倍，報名培訓的學(xué)員已排到六月。山木先生只用了區區3萬(wàn)元，就獲得了相當于幾千萬(wàn)甚至上億元的廣告宣傳效果。
凡利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就可稱(chēng)其為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來(lái)說(shuō)都是最簡(jiǎn)單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本需要。
相比較傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入回報率更高，逐漸已經(jīng)從傳統營(yíng)銷(xiāo)的輔助手段進(jìn)化到一個(gè)新的高度，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新主流。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）在《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統計報告》中顯示：
截止2009年底，中國網(wǎng)民規模達到3.84億人，較2008年增長(cháng)28.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率在穩步上升。
截止2009年12月，網(wǎng)絡(luò )應用使用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )，網(wǎng)絡(luò )新聞和搜索引擎。但從發(fā)展速度上看，商務(wù)交易類(lèi)應用遙遙領(lǐng)先，商務(wù)交易類(lèi)應用平均年增幅68%，中國網(wǎng)民群體網(wǎng)絡(luò )應用正從娛樂(lè )型向消費商務(wù)化轉變。
| | “網(wǎng)上購物”使用率 |
| 中國 | 24.8% |
| 美國 | 71% |
現階段彩虹公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式是以傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)為主，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為輔的方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的促進(jìn)，可以對傳統的渠道營(yíng)銷(xiāo)起到很好的補充和輔助的作用。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要達到好的效果，需要完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)系統工程。
1）搜索引擎推廣營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎的用戶(hù)往往只會(huì )留意搜索結果最前面的幾個(gè)條目，所以通過(guò)各種方法來(lái)影響企業(yè)信息搜索條目的排序是非常重要的。
優(yōu)勢：購買(mǎi)位置展示，立馬生效看到效果。
缺點(diǎn)：越來(lái)越貴，停止付費網(wǎng)站就從搜索中消失。
B．自然排名（不用付費）
自然排名靠前的原因主要是應用了搜索引擎優(yōu)化技術(shù)；
搜索引擎優(yōu)化技術(shù)的核心內容在于企業(yè)網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的選擇（在網(wǎng)站后臺操作），通過(guò)分析目標客戶(hù)搜索習慣和關(guān)鍵詞需求量，確定重點(diǎn)關(guān)鍵詞，如果公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞不熱門(mén)，但符合目標客戶(hù)的搜索習慣，就能讓你的網(wǎng)站在搜索位置排行靠前；或則是使用一定的技巧(如使用帶有地域名的搜索關(guān)鍵詞，也能優(yōu)化搜索)。
優(yōu)勢：無(wú)需為點(diǎn)擊付費，搜索用戶(hù)更相信自然排名，能讓目標客戶(hù)快速找到公司信息。
缺點(diǎn)：需要通過(guò)技巧，并需要持續努力才能保證排名位置。
2） 網(wǎng)絡(luò )論壇等免費推廣營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)上論壇是普通網(wǎng)民最常去的網(wǎng)絡(luò )場(chǎng)所，也是網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)最主要的形式之一。對于企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，論壇推廣不僅免費，而且更具操作性.
選擇我們潛在的客戶(hù)在的論壇或相關(guān)熱門(mén)論壇，發(fā)貼推廣公司的信息: 在貼子中有意無(wú)意的提到公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),寫(xiě)一些吸引人的軟文,并鏈接了公司網(wǎng)址，論壇下人氣足，當然回貼得越多，說(shuō)明看的人也越多，多數情況下就會(huì )點(diǎn)開(kāi)鏈接看看,客戶(hù)會(huì )順藤摸瓜找到我們。這樣就會(huì )給公司的網(wǎng)站帶來(lái)可觀(guān)的流量。
另外在基于關(guān)鍵詞的主題社區發(fā)布的貼子，制造輿論,能讓推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)的軟文更好的被搜索引擎收錄,讓更多的人通過(guò)搜索引擎了解公司和公司的產(chǎn)品，就等于免費的做了的宣傳和推廣工作.
另外網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣還有:郵件營(yíng)銷(xiāo)\博客、QQ營(yíng)銷(xiāo)\病毒式營(yíng)銷(xiāo)等網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，在這里就不詳細介紹了。
網(wǎng)上能否賺錢(qián)在于客戶(hù)對網(wǎng)站的信賴(lài)感、利益感和價(jià)值感
1）確定重點(diǎn)關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索引擎；
2）優(yōu)化網(wǎng)站欄目和內容；
3）鏈接聯(lián)盟和合作伙伴網(wǎng)站，增加了知名度；
4）網(wǎng)頁(yè)減肥（盡量少用動(dòng)畫(huà)和復雜的圖片，會(huì )影響打開(kāi)速度），讓搜索引擎更快；
5）通過(guò)效果跟蹤和統計，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。
● 網(wǎng)站的信賴(lài)感、利益感和價(jià)值感的建立
1） 網(wǎng)站的第一印象一定要夠專(zhuān)業(yè)，了解目標客戶(hù)的需求；
2） 導航清晰明了；
3） 定期更新網(wǎng)站的內容；
4） 網(wǎng)站上放置第三方權威機構的認證；
5） 網(wǎng)站設計盡量拉近顧客與企業(yè)的距離；
6） 把企業(yè)的聯(lián)系方式一一列出來(lái)，便于客戶(hù)第一時(shí)間和我們聯(lián)系；
7） 對于網(wǎng)絡(luò )上的各種留言，評論要及時(shí)、積極回應并解決。
我們的網(wǎng)站有較豐富的欄目和內容，導航清晰，在給客戶(hù)“信賴(lài)感”方面表現還是不錯的。欄目和內容可以再進(jìn)一步優(yōu)化。網(wǎng)站需要根據公司營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化和公司利好信息的變化及時(shí)進(jìn)行更新。
定位系統做得比較成功的企業(yè)，一定能夠保證網(wǎng)站的流量。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定位系統包含以下幾個(gè)方面：
1）網(wǎng)絡(luò )盈利模式定位；
2）企業(yè)核心競爭力定位；
3）目標客戶(hù)定位；
4）品牌聚焦，核心產(chǎn)品具有及獨特的核心賣(mài)點(diǎn)，符合消費者的需求的定位；
5）重點(diǎn)關(guān)鍵詞的選擇。
4. 娶回家（把你的產(chǎn)品娶回家）：運營(yíng)系統、
● 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊組成：
1）商業(yè)運營(yíng)專(zhuān)業(yè)人員；2）程序開(kāi)發(fā)技術(shù)維護人員；3）專(zhuān)業(yè)的數據分析人員。
● 對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行管理：
1）完善的專(zhuān)業(yè)培訓； 2）明確工作目標、任務(wù)和推廣計劃。
3）明確崗位職責和考核指標；4）對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊工作進(jìn)行跟進(jìn)和控制：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)資本密集型的領(lǐng)域，也不是一個(gè)人才密集型的領(lǐng)域，這是一個(gè)知識密集型的領(lǐng)域。
我們公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統已經(jīng)建立，已具備了良好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)平臺，目前我們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)處于初級階段，我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式現階段是以傳統渠道為主，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為輔的方式。要進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，要求我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員不僅需要具備良好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)維護和優(yōu)化能力，最重要的是還要了解市場(chǎng)，懂營(yíng)銷(xiāo)知識，知道客戶(hù)的需求。我們要充分運用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧，想辦法讓目標客戶(hù)輕松的找到我們、了解我們，愛(ài)上我們，并將我們的產(chǎn)品“娶”回家。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在中國還有巨大的發(fā)展空間。我們需要緊緊抓住這個(gè)機會(huì )，我們要緊跟時(shí)代步伐，順勢而為，借力經(jīng)營(yíng)。只要我們善于學(xué)習而且不斷改進(jìn)，一定會(huì )大力促進(jìn)公司的健康發(fā)展。
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