聲明1：本文參看了郎咸平的演講并對其著(zhù)作中有大段的Copy引用，但并不表明本文作者是在附和郎先生、拍郎先生馬屁，而更多地加入了自己的觀(guān)點(diǎn)。本文作者無(wú)意將本文用作商業(yè)用途，本人亦無(wú)謀取一分錢(qián)利益之愿望，在此特別感謝狼先生；
成就一項偉大的事業(yè)秘訣在于專(zhuān)一、專(zhuān)注，在于精而不在于大，在于始終如一而不是樣樣在行，大學(xué)如此，事業(yè)亦如此。
眾觀(guān)世界知名服裝品牌，無(wú)不以追求專(zhuān)一、專(zhuān)注而成功。別看那些知名品牌的服裝看上去平凡，也不求花樣百出，但就是價(jià)高，就是有人要買(mǎi)。說(shuō)到底知名品牌的服裝已經(jīng)遠遠超越了服裝穿在身上好不好看的問(wèn)題，而是延續了上百年而依存下來(lái)的精神內在，有了這種內在的精神氣質(zhì)就能顯示你的高貴卓越、你的與眾不同。
當今時(shí)裝界最具有代表性的7個(gè)品牌Prada（普拉達）、LouisVuitton（LV）、Gucci (古弛)、Chanel（香乃兒）、Dior（迪奧）、Yves Saint Lauret（圣羅蘭）以及anna sui(安娜蘇）分別在女性世界里占據了一席之地。（這里說(shuō)了悲觀(guān)一點(diǎn)，時(shí)裝界從來(lái)都是以女人為衡量標準的，根本沒(méi)有男人的地位，絕大多數的服裝都是以女性顧客為主的，這就是去商場(chǎng)男人衣服的柜臺就那么可憐的幾個(gè)，而女性衣服卻占據了好幾個(gè)樓層的原因）。
這么說(shuō)吧，女性從16歲到50歲，16歲以下是童年，屬于男女不分的年代，就如5歲以下的統一就it，而不用he或she。60歲以上呢，女人年老色衰，時(shí)裝，因此這2個(gè)年齡段基本是被知名時(shí)裝界忽略的，著(zhù)重打造的是15~50歲的年齡段。
Prada（普拉達），就像一個(gè)令人遙不可及的名字，它代表了冷傲、硬朗的鮮明氣質(zhì)。穿普拉達的代表了具有男性化的、獨立自主的、聰明的、堅強的、張揚的、犀利的，能夠在商場(chǎng)、外交場(chǎng)合等公眾面前呼風(fēng)喚雨的女性。因此普拉達所有的包衣服都是白色或者黑色。從來(lái)不出花里花哨的時(shí)裝。美國國務(wù)卿希拉里的一身白色服裝就是來(lái)自普拉達。
來(lái)看下面一張圖，2個(gè)坐標，Prada的顧客群體是處于最不具有女性化的時(shí)裝的頂尖區域，也就以上所說(shuō)的具有呼風(fēng)喚雨能力的女性。
普拉達要告訴你的是——普拉達是成功女性的好伴侶。要體現出每個(gè)成功職業(yè)女性都需要普拉達這一主題，表明普拉達可以陪伴她們打商場(chǎng)上的每一場(chǎng)仗，因為普拉達代表了權力、欲望、地位。任誰(shuí)都知道，在瞬息萬(wàn)變的商界中，要做強者談何容易？但普拉達清楚定位為——普拉達的文化就是要幫你變成女強人。
在電影《穿普拉達的女王》中，普拉達要告訴你的是——普拉達是成功女性的好伴侶。要體現出每個(gè)成功職業(yè)女性都需要普拉達這一主題，表明普拉達可以陪伴她們打商場(chǎng)上的每一場(chǎng)仗，因為普拉達代表了權力、欲望、地位。任誰(shuí)都知道，在瞬息萬(wàn)變的商界中，要做強者談何容易？但普拉達清楚定位為——普拉達的文化就是要幫你變成女強人。
普拉達一直都成功地維護著(zhù)自己的形象定位——實(shí)而不華的感覺(jué)。它善于利用分明的線(xiàn)條和神秘的深色去營(yíng)造一種簡(jiǎn)潔而實(shí)用的感覺(jué)。在普拉達每一季的服飾內，你都不會(huì )找到累贅的感覺(jué)，相反它永遠是充滿(mǎn)貴族氣質(zhì)，好像一顆鉆石一樣有著(zhù)強硬的特質(zhì)。這種特質(zhì)也正好代表穿著(zhù)普拉達的女人也有著(zhù)一顆堅毅的心；穿上普拉達后，使她們不論在公司或宴會(huì )上一定成為焦點(diǎn)所在，每一個(gè)人的目光只能夠停留在她們身上，因為普拉達賦予了她們生命的光輝，突出了她們的智慧，使她們成為一顆明星，在漆黑之中閃爍。
上面說(shuō)了普拉達，如果說(shuō)后面的LV、古弛、圣羅蘭等品牌也同樣追求這個(gè)領(lǐng)域，那么它們無(wú)疑將受到普拉達的強烈挑戰。所以一個(gè)品牌要做強最大，必須撇開(kāi)雷同，另覓他徑。7大品牌在女性的那個(gè)層次、年齡段占據了地位。
比如圣羅蘭，其大膽創(chuàng )新的前衛風(fēng)格，營(yíng)造出一種冷傲冶艷的感覺(jué)，但這種舞臺王者的風(fēng)范并不是人人都喜歡或者可以接受的，更遑論是一般年輕少女了。圣羅蘭一直將目標顧客群定位為30歲以上的中年女性，她們的經(jīng)濟獨立，享有充分的自主權，追求的并非只是幼稚的夢(mèng)幻感覺(jué)。相反，她們向往的是實(shí)際而又浮夸的感覺(jué)，在這樣看似極端但又極其配合的風(fēng)格下使她們忘卻工作和現實(shí)生活中的苦悶，可以幻想步入一個(gè)令人醉生夢(mèng)死的國度。
迪奧是另一個(gè)女性十分鐘愛(ài)的品牌，它一直是華麗高級女裝的代名詞，一向受上流社會(huì )女性的垂青。長(cháng)久以來(lái)，它一直保持高級華麗的設計路線(xiàn)，它做工精細，能準確地捉住顧客群的審美品味。迪奧的顧客主要是25～40歲的女性，它走的是狂野不羈的形象，迪奧經(jīng)常在衣物上善于運用多種明亮的暖色調，可惜迪奧給人一種賣(mài)弄、輕佻、輕浮的感覺(jué)，不單在廣告上突出此形象，它透過(guò)采用的代言人進(jìn)一步強化和鞏固形象，貫徹其產(chǎn)品定位——性感銷(xiāo)魂。
路易威登在品牌三角形中，排在普拉達之后（見(jiàn)圖），它的目標顧客為30～40歲以上的女性，而且女性化特質(zhì)亦不多，偏向走中性的路線(xiàn)。作為時(shí)尚領(lǐng)域中首屈一指的路易威登，一直都力求突出自己以氣質(zhì)取勝的特點(diǎn)，其特有圖案和顏色是它的特色，但是顏色比較單調，不容易搭配。由于針對的是男女客戶(hù)，因此設計與款式都偏向中性。所以郎先生特別指出有錢(qián)的富二代千萬(wàn)別買(mǎi)LV，否則會(huì )被笑話(huà)。
古馳在品牌三角形中是排在路易威登之下，普拉達之后（見(jiàn)圖），這是因為古馳的顧客比較年輕，女性化特質(zhì)也比較弱，因而在古馳的廣告中裸體形象不多。最后，古馳也會(huì )用一些年輕人去吸引目標顧客群，成群結伴的模特兒給人一種活力的感覺(jué)。
在品牌三角形中，香奈兒的女性化特質(zhì)與圣羅蘭相近，都是比較明顯的（見(jiàn)圖）。但是，它們的不同在于香奈兒的目標群顧客是更成熟的女性。香奈兒一直以自己端莊典雅的形象著(zhù)稱(chēng)。很多國家的第一夫人，比如說(shuō)美國前總統肯尼迪的遺孀杰奎琳，就經(jīng)常在公眾場(chǎng)合穿著(zhù)香奈兒，并因此被稱(chēng)為“最有品位的第一夫人”。美國著(zhù)名雜志《時(shí)尚》評價(jià)她是“最受歡迎的第一夫人”。她精通時(shí)尚，高貴典雅，在世人面前她總是那樣的神采奕奕。她一貫喜歡設計簡(jiǎn)單、款式貼身的裙裝。她影響了全美女性的衣著(zhù)態(tài)度。“她改變了整個(gè)美國對于時(shí)尚的感覺(jué)。”美國首都藝術(shù)博物館館長(cháng)弗蘭克R26;瑞吉如是說(shuō)。“肯尼迪遇刺的那一天，人們依稀記得杰奎琳穿著(zhù)一身玫瑰紅的套裝。即使在最悲痛的時(shí)刻，她也要用亮色來(lái)遮蓋心頭的陰云……”因此，從20世紀60年代中期開(kāi)始，杰奎琳成為了美國女性的偶像。香奈兒也被定位成女性成熟端莊的代名詞。香奈兒和以上介紹的其他品牌相較，無(wú)論是在產(chǎn)品上還是廣告上，都延續了一條比較保守的路線(xiàn)。這并不是不合時(shí)宜的，而這也正是香奈兒保留自己風(fēng)格的重要手段。
當所有人以為以上幾個(gè)品牌占據了所有女性的性格化、年齡段的各個(gè)領(lǐng)域時(shí)，anna sui（安娜蘇）出現了，安娜蘇是出現最晚的知名服裝品牌，誕生與70年代，與其他老品牌相比是小妹妹。在品牌三角形中，普拉達和安娜蘇各走極端（見(jiàn)圖）。普拉達在最前端：女性化特質(zhì)最少，顧客集中在30歲以上的專(zhuān)業(yè)女性。但其年齡覆蓋度最狹窄，在女性化特質(zhì)最微弱的情況下，普拉達仍然能保持良好的發(fā)展勢頭，這足以證明在時(shí)裝界內要獲得成功并非只有一種方程式。普拉達的成功在于它確立了一個(gè)和其他品牌截然不同的鮮明形象，而且由始至終都堅持著(zhù)。電影里的米蘭達是普拉達女人的典范，她成功、自信、工作上呼風(fēng)喚雨，在本屬于男人的世界中創(chuàng )造了神話(huà)，使男性拜倒在她的腳下。生活上，她也是無(wú)所不能的。這一切都來(lái)自她穿上普拉達后，蛻變?yōu)樾聲r(shí)代最有征服勢力的女性。
電影內的一幕扔掉手機的場(chǎng)面，是代表普通人都會(huì )放棄普拉達嗎？不是，這只代表普拉達是獨一無(wú)二的，手機可以丟掉，但是普拉達精神長(cháng)存，而且普拉達女人就是有這種瀟灑、自信、愛(ài)憎分明的作為。普拉達相信：On
可是，不能不提的是，就像在《穿普拉達的女王》中一樣，這個(gè)世界上沒(méi)有百分之百的女強人。所有的女強人在心底里都渴望有一個(gè)堅實(shí)的臂膀。因此，在《穿普拉達的女王》中也有這樣的一幕，在女強人米蘭達的丈夫要求和她離婚之后，人前風(fēng)光無(wú)限的她顯得憔悴不堪。兩張反差驚人的臉讓我們看到女人的脆弱。這大概是普拉達女人的痛處。與此相比，安娜蘇以一個(gè)完全相反的形象出現，讓當今在職場(chǎng)上疲憊的女人們眼前一亮。下面，我們將討論安娜蘇的產(chǎn)品是如何把女性化特質(zhì)最大化，從而成功自己的產(chǎn)品定位的。
可以說(shuō)安娜蘇的成功在于緊緊抓住了再呼風(fēng)喚雨、再堅強的女人也是女人，是女人就會(huì )哭泣，就會(huì )脆弱，需要得到男人的安撫。就如狼先生說(shuō)的，安娜蘇企業(yè)精神就是要讓女人成為男人眼里會(huì )撒嬌的小公主，這是她的成功秘訣，因此她也占據了一角。
綜上所述，朗先生認為除非是世界上的女人發(fā)生了性格突變，否則服裝界已經(jīng)是無(wú)立足之地。浪先生的意思是再打造一個(gè)知名的服裝品牌已經(jīng)不可能了，安娜蘇是最后的幸運者。內陸最近有報道稱(chēng)要購買(mǎi)法國的皮兒.卡丹，皮兒.卡丹從來(lái)不是國際知名品牌，最近已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，急于轉手，要知道真正的好的品牌人家是不會(huì )賣(mài)的，有錢(qián)賺干嗎要分給你賺呢？對吧？
給人啟示是，做品牌要打造自己的特色，要找到業(yè)界的一個(gè)著(zhù)落點(diǎn)，找到了要專(zhuān)注地打造，千萬(wàn)別做這又做拿，結果只會(huì )損害一個(gè)品牌。如果Prada也做花花綠綠了，那是Prada嗎？還會(huì )有人買(mǎi)嗎？
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