1. 標題優(yōu)化怎么做？
標題是什么？標題就是市場(chǎng)，你的標題就是你的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，你的標題好，你的市場(chǎng)大，你就有得生意做。所以，標題優(yōu)化一直是淘寶店鋪的第一重點(diǎn)，如何切入更多的有效關(guān)鍵詞？都有哪些方法？推薦閱讀這篇文章：如何讓你的寶貝100%被搜索到？
注意，小賣(mài)家注意一定要避開(kāi)熱詞，比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞，盡量選擇長(cháng)尾關(guān)鍵詞。做優(yōu)化之前，一定要明確自己的定位和現狀，務(wù)實(shí)一點(diǎn)，別拿豆包不當干糧。標題優(yōu)化一周左右做一次，主要關(guān)注沒(méi)有帶來(lái)流量的詞，換掉這些，換上新的等下周再看效果。標題優(yōu)化不是一勞永逸的，淘寶的關(guān)鍵詞總是在變化，所以即使你請高手給你優(yōu)化，你自己不掌握這個(gè)技巧一樣是沒(méi)用的。另外，假如是沒(méi)有知名度的品牌，你的標題關(guān)鍵詞可以省掉，至于標題空格，在不影響閱讀和理解的前提下可以減少。
2. 上下架時(shí)間如何安排較好？
上下架時(shí)間建議還是采用軟件的好一些。上下架的黃金時(shí)段是：上午9:00-12:00； 下午13:30-17:30；晚上19:00-23:00。這里要特別提醒一點(diǎn)的是：如果你是小賣(mài)家，沒(méi)必要去競爭黃金時(shí)段的上下架時(shí)間，你看這個(gè)時(shí)間有多少人在上架？有多少優(yōu)質(zhì)寶貝？捫心自問(wèn)，你競爭的過(guò)嗎？如果競爭不過(guò)，不如退而求其次，選擇競爭較少交易相對較多的時(shí)間上架。如果你只是白天在線(xiàn)而晚上不在線(xiàn)，那你的寶貝就不要在晚上上線(xiàn)，避免顧客咨詢(xún)你店里沒(méi)人的情況。
3. 什么叫櫥窗推薦要百分百利用？
不是所有櫥窗都用上了，就叫做百分百利用。首先，選出你的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)寶貝長(cháng)期櫥窗推薦，有銷(xiāo)量的寶貝一定要長(cháng)期加入櫥窗推廣，作為重點(diǎn)引流的寶貝。其次，剩下的寶貝再減去必不推薦的，按照優(yōu)先推薦快下架寶貝的原則去推薦。第三，寶貝在一周時(shí)間里的分布要均勻，不要今天全部是這一類(lèi)的，明天全部是哪一類(lèi)的。最后，還有一點(diǎn)要特別強調：就是每天起床后，和每天睡覺(jué)前，都檢查一下自己的櫥窗有沒(méi)有全部利用上。
4. 如何發(fā)布寶貝？
這話(huà)說(shuō)得我們好象什么都不懂一樣的，有人可能這么說(shuō)我了。沒(méi)錯，就是如何發(fā)布寶貝？關(guān)于發(fā)布寶貝，具體就是指寶貝圖片、描述、屬性等。
對小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，讓咱們弄出唯美的圖片不太可能，所以我們要另辟蹊徑。淘寶有很多唯美的圖片，買(mǎi)家都會(huì )質(zhì)疑是否ps，我們就可以突出我們的寶貝，就是所見(jiàn)即所得，貴在真實(shí)，圖片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美觀(guān)大方。簡(jiǎn)單說(shuō)一下比較好的文案。促銷(xiāo)熱賣(mài)信息——本店已加入消保支持退換貨等——買(mǎi)家評價(jià)——寶貝質(zhì)量細節實(shí)拍——真偽對比——真人實(shí)拍——買(mǎi)家評價(jià)——結束語(yǔ)。屬性就是寶貝最上面的那一欄比如寶貝的長(cháng)寬高，材質(zhì)等等，試用人群。
這里面就一個(gè)原則，本著(zhù)實(shí)事求是的原則盡量寫(xiě)滿(mǎn)，能寫(xiě)多的，不要寫(xiě)少了。
5. 關(guān)于淘寶論壇你了解多少？
論壇主要是發(fā)帖子和評帖子，很多人把評帖子當做了跟貼廣告，這實(shí)在是一個(gè)錯誤的理解。很少有人一頁(yè)一頁(yè)的去翻論壇的評價(jià)，所以你的廣告就算不被刪除，也沒(méi)有多大的效果。
論壇，首先是一個(gè)學(xué)習的地方，也是一個(gè)鍛煉的地方，看完人家的帖子，頂一下，寫(xiě)下自己的心得或求解困惑，這樣別人才會(huì )有興趣看你的帖子。比如我，有時(shí)候看了精彩的評帖，往往會(huì )回評一下，尤其是對一些咨詢(xún)式的回帖，有時(shí)間就會(huì )去回帖者的店鋪看一看。論壇是個(gè)很好的學(xué)習地方，確實(shí)可以引流，個(gè)人覺(jué)得能有效引流的前提是你要寫(xiě)一些有用的東西，寫(xiě)帖子或好的回評，頻繁的回復那些“頂、支持”收效甚微，你付出了就會(huì )有收獲。
順便補充一下，回帖子往往是針對一點(diǎn)的，把一點(diǎn)寫(xiě)透了，你就會(huì )寫(xiě)全篇的，全篇的用途就大了，你可以在百度、QQ空間、新浪、搜狐等各個(gè)論壇使勁地復制發(fā)表。
6. 淘寶活動(dòng)真的那么難是嗎？
對淘寶的活動(dòng)，我的一個(gè)觀(guān)念是，能上的盡量上，好多活動(dòng)其實(shí)沒(méi)那么難，你看著(zhù)步驟麻煩，其實(shí)你自己試試真的很簡(jiǎn)單，很多活動(dòng)門(mén)坎并不高，銷(xiāo)量的要求自己想辦法滿(mǎn)足。
務(wù)實(shí)的說(shuō)，報名你要考慮成本問(wèn)題，開(kāi)淘寶說(shuō)白了就是為了掙錢(qián)，虧很多有什么意義？信用再高不掙錢(qián)有什么用？另外一定要注意，報名成功知名的活動(dòng)以后，流量會(huì )很大，客服應答時(shí)間、發(fā)貨速度等都要考慮進(jìn)去，以免活動(dòng)結束后，因為前期準備不足造成動(dòng)態(tài)評分下降，那樣就得不償失了。
還是那句話(huà)，做事之前想清楚，要務(wù)實(shí)。對于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，9.9包郵這種活動(dòng)效果還是不錯的，高于9.9元，除非你的寶貝非常給力，否則效果很小，建議把內功做好了在參加活動(dòng)，要知道這些流量來(lái)了盡可能讓購買(mǎi)的人多一些，參加幾次，這個(gè)寶貝就是你的流量爆款了。
7.站外推廣我們懂得了多少？
站外推廣是你自己做推廣不花錢(qián)的那種。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具體如何操作這種帖子很多，我就不墨跡了。站外推廣引流可能是比較粗獷不精確的流量，這個(gè)需要你做一段時(shí)間以后自己分析一下，什么途徑有效果了，有效果的途徑就要加大投入，沒(méi)效果的途徑可以考慮放棄。我要強調一點(diǎn)，這種推廣見(jiàn)效慢，一定要堅持，不要廣告內容太多，引起反感。主要推薦百度知道、微博、QQ空間等等，可以將在淘寶發(fā)表過(guò)的再復制過(guò)去。
8. 關(guān)于寶貝收藏與瀏覽量的度在哪里？
眾所周知，寶貝的收藏量和瀏覽量代表著(zhù)寶貝的人氣，而人氣度是排名的一個(gè)指標之一。所以特別提醒大家，不要去刷什么流量。舉個(gè)例子說(shuō)明，寶貝的收藏量1萬(wàn)、瀏覽量2萬(wàn)，成交量100，您覺(jué)得這個(gè)寶貝會(huì )成為人氣寶貝嗎？淘寶的寶貝排名是綜合指數，參考的東西很多，如果您的寶貝屬于某一種參考值異軍突起，不但無(wú)異于排名，反而會(huì )適得其反。很多東西要掌握節制，無(wú)用的收藏是沒(méi)用的，請不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是沒(méi)用的，把自己弄得很辛苦，高高的還砸傷自己的腳。
9. 店鋪裝修怎么做？
有些產(chǎn)品是不需要店鋪裝修的，比如膠帶、電工工具等。但多數的產(chǎn)品是需要裝修的，比如服裝，鞋帽，辦公用品，兒童用品，食品，電子產(chǎn)品等等。關(guān)于店鋪裝修?我覺(jué)得有條件的買(mǎi)個(gè)適合自己的模版用著(zhù)挺好，自己學(xué)裝修吧費時(shí)間費力氣，當然這個(gè)因人而異。
店鋪裝修主要要注意的就是裝修的風(fēng)格一定要和寶貝的風(fēng)格接近，所以我選擇了90元的永久模板，購買(mǎi)的時(shí)候有80多個(gè)店鋪模板，不到半年，現在有160多個(gè)了，我可以從中挑選適應自己產(chǎn)品的模板不斷更新。店鋪如果做優(yōu)惠活動(dòng)，一定要在首頁(yè)用大篇幅的面積展示你的活動(dòng)，在每個(gè)寶貝的詳情頁(yè)盡可能的也去展示你的優(yōu)惠活動(dòng)。裝修中一個(gè)重點(diǎn)就是寶貝分類(lèi)，盡可能的做得全面，比如按照款式、男女、價(jià)位、風(fēng)格等等去分類(lèi)，越細致越好。
10.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售怎么做？
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售最好的位置就是寶貝的開(kāi)頭部分，就是在你這款寶貝的最上面的位置，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的數量別多了，弄的很多顧客會(huì )很厭煩，因為顧客是看到這款寶貝進(jìn)來(lái)的，你展示很多其余的顧客不一定會(huì )喜歡，你弄多了沒(méi)準弄巧成拙直接走掉。
因此，最好不要超過(guò)6個(gè)，可以采用4個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售加2個(gè)團購這種模式。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售不建議只弄一套模版，即不要所有寶貝的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售都是同一種，這樣基本起不到什么作用。比如你是賣(mài)男裝的，這款寶貝是大衣，你可以關(guān)聯(lián)一下衣服襯衫等；如果你是賣(mài)鞋的，沒(méi)有別的寶貝，你這款寶貝是拖鞋，那你就關(guān)聯(lián)其它款式的拖鞋，總之不要做的千篇一律。
最后要說(shuō)兩句話(huà)，第一句，不積跬步無(wú)以至千里；第二句，不要輕言放棄。做不一定有很大效果，但是你不做，你一定會(huì )被淘汰！大賣(mài)家們有錢(qián)有貨源，他們都在拼命抓免費的流量，我們小賣(mài)家沒(méi)錢(qián)沒(méi)貨源如果不抓的話(huà)，結果可真是人家吃肉人家喝湯了。
以上的這些推薦，建議大家做一個(gè)表格，這個(gè)表格的內容可以是《每日淘寶推廣安排表》，也可以是《淘寶推廣工作月計劃表》，每天對照檢查一下。上面的這些分享，既有我直接在別人那里學(xué)來(lái)的，也有我自己的一些體會(huì )，希望對大家有所幫助。
聯(lián)系客服
