百科名片
高陽(yáng)紡織商貿城位于高陽(yáng)縣城東南角，于2001年5月9日啟動(dòng)運營(yíng)，總控面積525畝，建筑面積23萬(wàn)平方米，分為13個(gè)區（11個(gè)門(mén)店區、2個(gè)棚區）及一個(gè)精品展廳，共可容納常駐商戶(hù)1200余家和1468家流動(dòng)商戶(hù)。其中精品展廳匯聚了高陽(yáng)及各地126家企業(yè)的紡織精品，是高陽(yáng)家紡精品展示會(huì )的主會(huì )場(chǎng)?，F在紡織商貿城已經(jīng)發(fā)展成為國內最大的毛巾專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華化地區最大的紡織品交易物流中心、信息流中心。
市場(chǎng)內建有“紡織品研發(fā)中心”、“質(zhì)量檢測中心”、“知識產(chǎn)權保護中心”和通達全國的“物流配送中心”等，配套服務(wù)設施健全。藏品豐富的北方最大的紡織博物館已接待各級領(lǐng)導和客商萬(wàn)余人次。
即使在全球金融危機的背景下，高陽(yáng)紡織商貿城依然保持增長(cháng)的市場(chǎng)交易額。據高陽(yáng)紡織商貿城管委會(huì )統計顯示，2009年1~11月份，實(shí)現市場(chǎng)成交額35億元，同比增長(cháng)15%。
在這些概括性描述后面，高陽(yáng)紡織商貿城的業(yè)態(tài)模式分布、銷(xiāo)售狀況及價(jià)格情況如何呢？讓我們一起走進(jìn)這個(gè)國內最大的毛巾專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
業(yè)態(tài)模式：一級批發(fā)領(lǐng)風(fēng)騷
經(jīng)過(guò)8年的建設，現在的高陽(yáng)紡織商貿城無(wú)論從規模、設施、還是影響力方面都為傳統的高陽(yáng)紡織業(yè)發(fā)展提供了有力的支持。市場(chǎng)內的業(yè)態(tài)模式是以批發(fā)為主，輔以出口業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、商超供貨、團購、促銷(xiāo)品訂單等形式。
批發(fā)為主。商貿城內的1200余家商戶(hù)中，除了本地企業(yè)，還有來(lái)自全國各地的20余家知名紡織企業(yè)如“杭州西湖”、“江蘇紅豆”、“山東云?！?、“廈門(mén)鴻杰”紛紛入駐高陽(yáng)紡織市場(chǎng)，為市場(chǎng)注入生機和活力。市場(chǎng)上90%以上的門(mén)店銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，構成了前門(mén)店、后工廠(chǎng)的自營(yíng)產(chǎn)銷(xiāo)格局，紡織商貿城門(mén)店是展示產(chǎn)品、洽談業(yè)務(wù)的窗口，接待來(lái)自國內外的采購商，主要是以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，一級批發(fā)占98%以上，基本上沒(méi)有零售業(yè)務(wù)。
出口業(yè)務(wù)。在紡織商貿城毛巾市場(chǎng)，許多國內擁有進(jìn)出口權的貿易公司紛紛進(jìn)駐市場(chǎng)開(kāi)設辦事處，深圳雅比、中通、國內知名的大紡織企業(yè)也設立了辦事處，直接采購、營(yíng)銷(xiāo)或者尋找企業(yè)合作生產(chǎn)銷(xiāo)售，據估計出口量在3~4億美金左右。
電子商務(wù)。隨著(zhù)現代網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，商戶(hù)充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺如阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、中國毛巾網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、中華毛巾網(wǎng)、中華紡織網(wǎng)等網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)，2008年9月，商貿城管委會(huì )與中國家紡網(wǎng)合作建立了中國毛巾網(wǎng)，搭建網(wǎng)絡(luò )交易平臺，構建網(wǎng)上商貿城，目前注冊企業(yè)會(huì )員106家，囊括了高陽(yáng)大部分的規模企業(yè)，通過(guò)開(kāi)展產(chǎn)品展示、形象宣傳、網(wǎng)上訂單等業(yè)務(wù)，及時(shí)更新供求信息，與各大貿易網(wǎng)站保持了良好的合作關(guān)系，在促進(jìn)商貿城知名度逐漸提升同時(shí)，積極引導企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的應用，市場(chǎng)內商戶(hù)利用電子商務(wù)網(wǎng)上成交額迅猛增長(cháng)，據不完全統計，2009年1~10月網(wǎng)上成交額達4億元。目前，電子商務(wù)交易額在總成交額中占到12%。
商超供貨。一些在品牌經(jīng)營(yíng)方面比較突出的企業(yè)，比如永亮、三利、瑞春、圖強等市場(chǎng)知名名牌企業(yè)和全國的中型商場(chǎng)超市建立直接供應關(guān)系，還和國際知名連鎖超市如沃爾瑪、家樂(lè )福等建立了廣泛的合作。這樣減少了許多代理銷(xiāo)售的中間環(huán)節，設定更接近于消費者易于接受的市場(chǎng)零售價(jià)格，讓利于消費者，增加高陽(yáng)毛巾的市場(chǎng)份額。目前，高陽(yáng)品牌毛巾商超供貨交易額每年達12億元。
團體訂購、促銷(xiāo)品訂單不斷。高陽(yáng)紡織品質(zhì)量的不斷提升為高陽(yáng)毛巾市場(chǎng)帶來(lái)巨大的影響力，具有強勢產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢的高陽(yáng)毛巾不斷吸引國內外大企業(yè)和社會(huì )團體的眼光，他們通過(guò)來(lái)市場(chǎng)考察、電話(huà)聯(lián)系、網(wǎng)上聯(lián)系等方式團體訂購紡織用品，這些產(chǎn)品直接以市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格供應，2009年1~10月供貨交易額3億元。
商貿城建有便捷的物流中心，21家轉運站通達全國各省市、自治區，只要生產(chǎn)廠(chǎng)家在店內或者通過(guò)電子商務(wù)的形式和采購商就產(chǎn)品的規格、款式、價(jià)格等達成協(xié)議，業(yè)主就會(huì )通過(guò)物流及時(shí)發(fā)送，據統計2009年1~10月轉運站毛巾發(fā)貨量達35萬(wàn)噸。
價(jià)格區間：覆蓋高、中、低檔
紡織行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，高陽(yáng)目前是擁有3300家紡織企業(yè)的紡織產(chǎn)業(yè)集群，是紡織品生產(chǎn)基地，紡織業(yè)分工細、流程多，目前高陽(yáng)在紡、織、印染、營(yíng)銷(xiāo)、運輸、服務(wù)等方面已經(jīng)發(fā)展成一條龍作業(yè)，大大降低了生產(chǎn)中每個(gè)環(huán)節的成本，具有其他地區不可比擬的優(yōu)勢。而且隨著(zhù)質(zhì)量的不斷提升，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，消費者易于接受。
2008年全球性的經(jīng)濟危機對世界經(jīng)濟的影響至今還未見(jiàn)底，高陽(yáng)紡織業(yè)依托紡織市場(chǎng)的影響，大力宣傳市場(chǎng)，叫響高陽(yáng)紡織這塊區域品牌，今年高陽(yáng)榮膺中國毛巾毛毯名城這一榮譽(yù)稱(chēng)號，進(jìn)一步彰顯了區域品牌，為紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添了動(dòng)力，成為高陽(yáng)發(fā)展史上一座新的里程碑。
據統計，2003年市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的紡織品是1元~2元的毛巾、5元~10元的浴巾、0.7~2元的童巾，材質(zhì)以純棉為主。2008年熱銷(xiāo)的紡織品是價(jià)格區間在2元~4元的毛巾、7元~20元的浴巾、1~3元的童巾，材質(zhì)以純棉、木
纖維、超細纖維為主。
分析變動(dòng)趨勢，一是紡織工藝日趨成熟，高陽(yáng)的紡織設備整體升級換代，由箭桿織機逐步淘汰普通75式織機，產(chǎn)品檔次逐步提升；二是專(zhuān)業(yè)的花型設計，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，紡織企業(yè)積累了眾多的花型，在這些花型的基礎上，紡織企業(yè)為了適應市場(chǎng)需求，不斷翻新改進(jìn)，并成立了專(zhuān)門(mén)的花型研發(fā)室，時(shí)刻跟蹤市場(chǎng)需求的變化趨勢，開(kāi)發(fā)新樣式。三是新材質(zhì)的利用和包裝設計日趨新穎。隨著(zhù)科技的發(fā)展進(jìn)步，
竹纖維、木纖維、大豆纖維、超細纖維等新材質(zhì)逐步應用于紡織品生產(chǎn)，在產(chǎn)品類(lèi)別和功能上更加滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求?，F在高陽(yáng)市場(chǎng)的毛巾已由過(guò)去的直接提供產(chǎn)品發(fā)展為提供各式包裝的產(chǎn)品，這些包裝設計充分結合市場(chǎng)需求，精美新穎、款式眾多，深得消費者喜愛(ài)。四是品牌影響力提升。紡織企業(yè)越來(lái)越注重品牌發(fā)展，注重走品牌營(yíng)銷(xiāo)之路，三利、永亮、瑞春等品牌深入人心，成為許多消費者的首選。
目前在高陽(yáng)紡織商貿城紡織品市場(chǎng)上，紡織品根據產(chǎn)品花色、材質(zhì)、造型、質(zhì)量的不同，價(jià)格覆蓋高、中、低三個(gè)檔次。毛巾類(lèi)價(jià)格區間1元~10元，浴巾7元~50元，童巾0.7元~5元。
產(chǎn)品情況：純棉產(chǎn)品占主導
高陽(yáng)紡織商貿城主營(yíng)毛巾、浴巾、毛巾被、餐巾、枕巾、童巾、方巾等，據不完全統計這些紡織品有100多個(gè)品種，1萬(wàn)個(gè)花色，分為高、中、低三個(gè)檔次，涵蓋了紡織品的所有系列，可以滿(mǎn)足不同消費者的需求。市場(chǎng)內的門(mén)店內陳列的商品琳瑯滿(mǎn)目，給人們的感覺(jué)就是進(jìn)入毛巾的世界，毛巾的海洋。
純棉產(chǎn)品一枝獨秀。一直以來(lái)，在消費者心目中毛巾等制品均是以純棉制品為主，純棉毛巾具有綠色環(huán)保（
棉花生產(chǎn)），吸水好、靜電小、柔軟舒適等特點(diǎn)，所以這類(lèi)純棉毛巾產(chǎn)品最受消費者青睞。并且高陽(yáng)紡織業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，通過(guò)不斷的改進(jìn)設備和提高質(zhì)量，已經(jīng)能生產(chǎn)出各種檔次和能滿(mǎn)足消費者不同的純棉毛巾產(chǎn)品。在高陽(yáng)毛巾市場(chǎng)，80%毛巾是純棉毛巾，這一部分的產(chǎn)品一直占領(lǐng)市場(chǎng)的主導地位，銷(xiāo)量也是最大的。
新材質(zhì)產(chǎn)品成為市場(chǎng)銷(xiāo)售新亮點(diǎn)?？萍嫉陌l(fā)展誕生了許多應用紡織產(chǎn)業(yè)的新材質(zhì)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，紡織企業(yè)不斷創(chuàng )新研發(fā)新產(chǎn)品，竹纖維、木纖維、大豆纖維等新材質(zhì)制成的產(chǎn)品開(kāi)始受到消費者的青睞，這類(lèi)纖維毛巾具有天然的清新柔軟、抗菌抑菌、防蟲(chóng)防蛀、防紫外線(xiàn)、吸水透氣、抗油去污、天然環(huán)保等新型功能。另外，應用超細纖維生產(chǎn)出的干發(fā)巾、干發(fā)帽、擦車(chē)巾等毛巾產(chǎn)品也進(jìn)入市場(chǎng)，這類(lèi)產(chǎn)品對被擦拭表面無(wú)絲毫損傷，不產(chǎn)生棉織物常見(jiàn)的纖毛脫落；易洗、耐用，與傳統的純棉毛巾比較，具有高吸水性、強去污力、不脫毛、長(cháng)壽命等優(yōu)點(diǎn)?，F在高陽(yáng)毛巾市場(chǎng)上應用以上幾類(lèi)纖維材質(zhì)的產(chǎn)品大概占到20%的份額。
新穎毛巾迎合市場(chǎng)需求。市場(chǎng)的需求就是企業(yè)生產(chǎn)的導向，隨著(zhù)人們對生活質(zhì)量的要求不斷提升，普通的毛巾除了一般的功效外，日漸成為人們表達感情的載體，比如，在情人節，很多毛巾銷(xiāo)售點(diǎn)將毛巾做成玫瑰花的形狀，再配上精美的包裝，成為情人節相互贈送的禮品，這既能表達情侶之間的愛(ài)意，又有很多實(shí)際的用途，很多商家就抓住這點(diǎn)，在很多特殊的節日，紛紛抓住毛巾的賣(mài)點(diǎn)，分得節日消費的一杯羹。還有國內婚慶產(chǎn)品一直是熱銷(xiāo)門(mén)類(lèi)，很多毛巾廠(chǎng)家現在紛紛開(kāi)發(fā)帶有這方面信息的產(chǎn)品，毛巾產(chǎn)品上或者繡上紅紅的喜或者老公老婆等字樣，或者在生產(chǎn)時(shí)直接、生產(chǎn)出喜字的圖形，為新婚的夫婦帶來(lái)新婚的祝福。還有表達孝意的老爸老媽毛巾，嬰幼兒使用的寶貝毛巾等。
高陽(yáng)毛巾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢：一是生態(tài)毛巾將成為主流。生態(tài)毛巾也就是指采用對環(huán)境無(wú)害的原料和生產(chǎn)過(guò)程對人體健康無(wú)害的毛巾。比如竹纖維毛巾、木纖維毛巾、大豆纖維毛巾、抗菌毛巾等。二是毛巾用途將進(jìn)一步細化。隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，人們的消費理念由“一人一巾”向“一人多巾”過(guò)渡。男士、女士、嬰幼兒不同消費人群將出現不同品種。三是創(chuàng )新成為永恒的趨勢。消費者不再僅僅滿(mǎn)足于毛巾的基本要求，而是更加注意時(shí)尚、環(huán)保、裝飾、健康、個(gè)性化的需求，因此毛巾行業(yè)必將掀起一場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng )新的大戰，關(guān)鍵不在于產(chǎn)品的技術(shù)含量有多高，而在于是否貼近消費者，滿(mǎn)足他們特別的需求和生活方式。開(kāi)發(fā)毛巾新需求是關(guān)鍵所在。以毛巾為面料的浴衣浴袍、家居服、沙灘巾、運動(dòng)包、玩具、休閑服飾也將成為新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。
代表性品牌：影響力日盛
堅持走品牌創(chuàng )新之路，推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)勢向品牌優(yōu)勢轉化，高陽(yáng)毛巾代表性品牌在全國的影響正在逐步提升。
“三利”
三利集團在創(chuàng )立三利毛巾品牌之初就將目光瞄準在了品牌打造和市場(chǎng)精耕上。三利毛巾旗下?lián)碛袃蓚€(gè)品牌“三利”、“爽顏”，分別定位于不同的消費人群。
“三利”是面向大眾普及型家居用品的品牌定位，價(jià)位適中，適合大眾消費，主要面向國內終端超市賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道，2008年銷(xiāo)售額2億，2009年截止到11月底，三利毛巾已完成2.5億的銷(xiāo)售額。
“爽顏”定位于講究生活品質(zhì)與自我形象的都市現代女性，滿(mǎn)足個(gè)性化的消費需求，采用純天然的竹纖維原料。2009年推出之使就受到了廣大消費者的推崇。營(yíng)銷(xiāo)方面，“爽顏”面向國內中高端商場(chǎng)超市專(zhuān)柜，采用全新的服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)模式，09年的銷(xiāo)售額已超過(guò)1000萬(wàn)元。
“瑞春”
河北瑞春紡織有限公司是一家從事家用紡織品生產(chǎn)的現代化民營(yíng)企業(yè),擁有注冊資金1000萬(wàn)元，固定資產(chǎn)6000萬(wàn)元。
“瑞春”牌毛巾、浴巾、毛巾被產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，通過(guò)自身過(guò)硬的質(zhì)量一路走紅，在市場(chǎng)中迅速站穩了腳跟，并逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，出口到日本、美國等10多個(gè)國家和地區?！叭鸫骸毕盗忻懋a(chǎn)品原料采用純天然100%純棉
棉紗，產(chǎn)品工藝先進(jìn)，質(zhì)地柔軟，無(wú)輻射，易吸水，是健康生活的首選。品牌實(shí)力為公司快速發(fā)展積累了雄厚的潛力。2008年產(chǎn)值1.7億元，2009上半年公司產(chǎn)品出口同比增長(cháng)20%以上，出口新增6個(gè)國家和地區。
“永亮”
上海永亮紡織品有限責任公司成立于1992年，公司占地面積40000平方米，固定資產(chǎn)5000萬(wàn)元，年銷(xiāo)售1.2億元，是擁有自營(yíng)出口權，是一家集織造、染整、營(yíng)銷(xiāo)于一體的管理規范化企業(yè)。憑借先進(jìn)的生產(chǎn)設備，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制與檢測手段，現代化的ERP管理模式及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公司在同行業(yè)中迅速地占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，在國內20多個(gè)省市（自治區）設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，內銷(xiāo)各大商場(chǎng)超市，遠銷(xiāo)歐、美、日本、非洲等幾十個(gè)國家和地區，深受廣大客戶(hù)的好評。
“圖強”
河北萬(wàn)維貿易有限公司是毛巾類(lèi)紡織品的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)10余年發(fā)展壯大，現總資產(chǎn)達4千余萬(wàn)元的規范化企業(yè)。公司率先完成了設備的更新?lián)Q代產(chǎn)品的優(yōu)化升級，引進(jìn)了先進(jìn)的ERP管理系統，先后成立了河北萬(wàn)維貿易有限公司和上海阿廖爾工貿有限公司兩家專(zhuān)業(yè)的外貿和內貿銷(xiāo)售公司，建成多渠道的完善的國際國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。公司2008年銷(xiāo)售額達到4000萬(wàn)元，產(chǎn)品包含純棉和竹纖維紡織品的全部系列，行銷(xiāo)全國各地，超市供貨量一直穩中有升，并出口日本、韓國等20余個(gè)國家和地區，在沃爾瑪家樂(lè )福等各大超市商場(chǎng)均設有專(zhuān)柜。
“柏立信”
河北柏立信進(jìn)出口有限公司創(chuàng )建于1996年，擁有14年的紡織生產(chǎn)經(jīng)驗，是一家專(zhuān)業(yè)從事家用紡織品生產(chǎn)的現代化民營(yíng)企業(yè)。
公司占地90000平方米，現擁有固定資產(chǎn)逾千萬(wàn)，擁有職工700余人，高級研發(fā)、銷(xiāo)售人員50余人，以及高級劍桿
織布機和其他機器200多臺?？梢陨a(chǎn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的任何款式的棉制毛巾，如浴巾，毛巾，沙灘巾，賓館浴巾，廚房巾和浴衣，公司專(zhuān)門(mén)成立了研發(fā)部門(mén)，負責對產(chǎn)品的花型，顏色，質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)提升，以增強企業(yè)的發(fā)展潛力，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。年銷(xiāo)售額5000余萬(wàn)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲，美洲，日本，東南亞等國家和地區。
“智陽(yáng)”
智陽(yáng)紡織品有限公司打造兩個(gè)品牌產(chǎn)品：“智陽(yáng)”、“依黛爾”，分別定位于不同消費人群。
“智陽(yáng)”是面對大眾普及型品牌定位，以“溫馨舒適，健康時(shí)尚”為品牌風(fēng)格，價(jià)位適中適合大眾消費，主要面向國內終端超市的消費渠道。2008年銷(xiāo)售額1.78億元；2009年銷(xiāo)售額增長(cháng)2.35億元。
“依戴爾”定位于講究生活品質(zhì)與自我形象的都市男女，滿(mǎn)足個(gè)性化消費需求，采取純天然的竹纖維及進(jìn)口棉紗，該系列產(chǎn)品，采用中國傳統文化元素，散發(fā)著(zhù)雅致，清新的藝術(shù)氣息。2009年推出后就受到廣大消費者的推崇；依戴爾面向國內中高檔商場(chǎng)超市專(zhuān)柜，采取全新服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)模式。2009年推出僅兩個(gè)月銷(xiāo)售額就超過(guò)3000萬(wàn)元。
