網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)有利于企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)參與營(yíng)銷(xiāo)以后，為企業(yè)做出的第一大貢獻就是加強了企業(yè)對外宣傳的力度，有利于企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)。
當時(shí)，國內商務(wù)網(wǎng)站剛剛興起，對于網(wǎng)上購物，大部分人還處在認識層面。大部分企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為對外宣傳的重要手段，只要將企業(yè)及產(chǎn)品銷(xiāo)售信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，全國各地的人們就都能看得到。雖然這樣做不能短時(shí)間給企業(yè)的銷(xiāo)售帶來(lái)太大變化，但企業(yè)及產(chǎn)品會(huì )在人們的大腦中留下一個(gè)大致的印象，甚至有需求的客戶(hù)會(huì )仔細咨詢(xún)或直接找到實(shí)地去察看。從某種程度上講，網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)拓寬了企業(yè)的市場(chǎng)空間，銷(xiāo)售不受地域限制。
網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)直接影響企業(yè)的銷(xiāo)售額
隨著(zhù)國內電子商務(wù)網(wǎng)站的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件的日益成熟，越來(lái)越多的傳統企業(yè)開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)模式進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品的銷(xiāo)售，特別是2004年以后。
易觀(guān)國際統計數據顯示，2004年中國電子商務(wù)的交易總額約4,400億人民幣，2005年約6200億人民幣。據國家統計局調查統計，2006年中國電子商務(wù)交易總額超過(guò)15000億人民幣。根據iResearch統計，2007年中國電子商務(wù)市場(chǎng)規模約1.7萬(wàn)億人民幣。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)直接影響到了企業(yè)的銷(xiāo)售額。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越明顯，企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)成為一種趨勢，像戴爾、安利、雅芳等都做起了網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)已經(jīng)直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售額。此外，網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)對新興行業(yè)的影響更是如此。比如健身器材，國內某知名健身器材生產(chǎn)商曾在飯局上酒足飯飽后痛哭訴說(shuō)，要不是網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，自己的廠(chǎng)子很可能早賣(mài)掉了。
網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)優(yōu)化了傳統分銷(xiāo)體系
網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)參與營(yíng)銷(xiāo)體系以后，生廠(chǎng)商與分銷(xiāo)商之間似乎出現了矛盾。一方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)額的上升，分銷(xiāo)市場(chǎng)的大小或多或少受到影響；另一方面，終端用戶(hù)對生產(chǎn)廠(chǎng)商及產(chǎn)品的了解更加詳細，甚至價(jià)格區間也相對透明，分銷(xiāo)商再也不能張口要價(jià)，利潤率相對下降。一旦分銷(xiāo)商利益受損嚴重，必將影響到生產(chǎn)商的贏(yíng)利。很顯然，傳統的分銷(xiāo)體系已經(jīng)不合時(shí)宜了。網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)這種新?tīng)I銷(xiāo)模式所帶來(lái)的壓力要求各個(gè)生產(chǎn)商們及時(shí)調整，制定出更加科學(xué)合理的分銷(xiāo)體系與價(jià)格政策，既不傷害客戶(hù)與分銷(xiāo)商的利益，同時(shí)又保證網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)有序進(jìn)行。
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