亚洲精品国产suv一区_ 律師事務(wù)所管理的盲點(diǎn)與起點(diǎn)

律師事務(wù)所管理的盲點(diǎn)與起點(diǎn)

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2009-07-14 11:37:09

來(lái)源：法律無(wú)憂(yōu)網(wǎng)

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如何獲得更多案源？如何把律所做強做大？如何獲得社會(huì )的信任與尊重？
我相信，這是每一個(gè)有想法、有良知的律師天天都在苦苦求解的猜想級難題！
中國律師要在未來(lái)的國內外競爭中獲得成功，關(guān)鍵取決于一個(gè)真正具有領(lǐng)導力的律所管理人階層！不是嗎？為什么“強大”的律所屈指可數，而“弱小”的律所可地皆是？為什么股市一路飆漲、市場(chǎng)紅紅火火，律師們卻總在一邊埋怨缺少案源？為什么隨便一個(gè)簡(jiǎn)單勞動(dòng)的行業(yè)都可以成為一方經(jīng)濟支柱，而公認為復雜勞動(dòng)的律師行業(yè)的全部收入不過(guò)區區百億？……
無(wú)數個(gè)答案歸結到一點(diǎn)――律所管理水平滯后。具體表現為：觀(guān)念陳舊、組織松散、凝聚力差、執行力弱，優(yōu)良品牌匱乏，營(yíng)銷(xiāo)知識與技能儲備不足，律所的社會(huì )責任和角色擔當與職業(yè)倫理和社會(huì )期待相去甚遠、政治揀選邊緣化……。而管理上最關(guān)鍵的問(wèn)題又集中在律所管理者缺乏領(lǐng)導力！
為什么會(huì )這樣？律師不是充滿(mǎn)智慧、最善于謀略和運作的社會(huì )精英嗎？
是的，沒(méi)有人可以懷疑律師的聰明。但是，“一個(gè)人有多少優(yōu)點(diǎn)也就會(huì )有多少缺點(diǎn)。”我想，只要我們稍加注意就可以找出律所管理中的許多盲點(diǎn)：
一是天性的盲點(diǎn)。律師的天性是追求個(gè)性化與自由化，律師們最?lèi)?ài)自詡是“自由人”，他們喜歡爭論，個(gè)人都很有能力，不管是成與不成的律師，骨子里都透著(zhù)一股莫名的自負，在執業(yè)模式上律師習慣于單兵作戰。然而，現代市場(chǎng)經(jīng)濟強調嚴密的團隊分工和嚴格的組織服從，強調超強的團隊執行力，個(gè)人的自由受到團隊作業(yè)的擠壓。在現代商業(yè)社會(huì )經(jīng)營(yíng)管理集約化的市場(chǎng)態(tài)勢之下，自由散漫、缺少服從與合作精神的律師顯得迂腐或格格不入。
二是定位的盲點(diǎn)。律師這角色原本是復雜的，通說(shuō)的定位是“教父式商人”。但好多律師只想充當教父，卻不肯承認自己是商人，甚至鼓吹“去商業(yè)化”。律師自己不知自己是誰(shuí)，動(dòng)輒菲薄商人，口里吟頌著(zhù)“帶著(zhù)皇冠，握著(zhù)寶劍”詩(shī)人般的浪漫，心里卻念念不忘盤(pán)算著(zhù)一個(gè)個(gè)掙錢(qián)的商機。試想，當人們撩開(kāi)律師正義化身的神秘面紗，見(jiàn)到“天下熙熙皆為利來(lái)”的真實(shí)面孔，有誰(shuí)還敢將自己的命運托付給律師呢？
三是經(jīng)營(yíng)的盲點(diǎn)。每個(gè)律所都想做強做大，但不幸的是，在固有的語(yǔ)境之下律師是不可能做強做大的！因為，人們之所以設計律師，原本是為了化解矛盾、減少糾紛，更添幸福，決不是“擴大矛盾再生產(chǎn)”。換言之，律師的職業(yè)倫理不允許律師做強做大，好比醫師不能希望病房天天爆滿(mǎn)、好比老師不能希望學(xué)生總學(xué)不明白是一個(gè)道理。那么，律師真得就沒(méi)有希望做強做大了嗎？不是，肯定不是！商界、政界、社區、家庭、個(gè)人無(wú)不渴望著(zhù)法律，新近澳洲的律所還玩大上市了。關(guān)鍵是律師們總在盲區中蠕行，在胡同里蹣跚，似乎自己只為訴訟而生，看不到法律服務(wù)市場(chǎng)的無(wú)限藍海。一個(gè)走錯了路的人怎么可能到達目的地？
四是知識的盲點(diǎn)。稍有一點(diǎn)起色的律師馬上就會(huì )想著(zhù)另立山頭自己辦所。孰不知，律所這駕馬車(chē)并不是任何律師都能駕馭的。我們的法學(xué)教育和律師開(kāi)了一個(gè)不小的玩笑，學(xué)校只教會(huì )我們法律，沒(méi)有告訴我們如何創(chuàng )建和管理好一個(gè)律師事務(wù)所。中國律所領(lǐng)導人走的是“自然遷延式”的生成路徑，清一色律師出身。事實(shí)表明：“好律所必有好主任”，而“好律師并不等于好主任！”人們越來(lái)越清楚地認識到這是兩個(gè)截然不同的職業(yè)角色，需要遵循不同的行為規則，需要有不同的知識結構，需要經(jīng)過(guò)不同的職業(yè)訓練和人生參悟的心路歷程。律所管理者完成由專(zhuān)業(yè)人士向職業(yè)管理人的角色轉換，是中國律師發(fā)展的當務(wù)之急。
五是認識的盲點(diǎn)。更令人不安的是，至今仍有不少律所領(lǐng)導者（包括部分律管行政官員）都還認為，律所管理十分簡(jiǎn)單，沒(méi)什么復雜。這讓我想起了律師給企業(yè)上課經(jīng)常引述的一句話(huà)：“法律風(fēng)險并不可怕，怕的是面對風(fēng)險全然不知。”在此，我也把這句話(huà)引伸給律師：“管理落后并不可怕，怕的是面對落后全然不知！”不懂法律的人不知法律的深奧，不懂管理的人自然也不知道管理的奧妙。落后的，或者說(shuō)沒(méi)有領(lǐng)導力的管理注定是要失敗的！
六是培訓的盲點(diǎn)。如何成為一個(gè)出色的律所管理人？在法學(xué)院里找不到答案，在商學(xué)院里同樣“無(wú)可奉告”，律師的領(lǐng)導力注定需要另行再造。盡管有些律協(xié)過(guò)去也曾作過(guò)培訓的努力，但囿于自我封閉或行業(yè)局限一直都在閉門(mén)造車(chē)、自說(shuō)自話(huà)。而律所管理者僅有法學(xué)或者商學(xué)知識是解決不了問(wèn)題的，它需要管理者具備法學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、傳媒學(xué)、廣告學(xué)、心理學(xué)、社會(huì )學(xué)、律師學(xué)等多方面的綜合知識，在訓練方式上更需要案例與診所式教學(xué)以及較長(cháng)時(shí)間實(shí)戰的砥礪。更值得強調的是，雖說(shuō)“管理無(wú)定勢”，但優(yōu)秀的高級管理人才缺少?lài)栏竦膶?zhuān)業(yè)訓練是難于造就的。
不過(guò)，在那些成功的律師眼里或許這些所謂的盲點(diǎn)早已不“盲”，甚或這些問(wèn)題早已成為他們的“陳年爛谷”，或許他們早已“跳出三界外，不在五行中”。但是，這些因素確確實(shí)實(shí)在制約著(zhù)中國律所整體管理水平的提升，實(shí)實(shí)在在抑制著(zhù)律師領(lǐng)導力的張揚。
當然，我們檢視或反省律師的諸多盲點(diǎn)，為的是找到中國律師生存與強大的起點(diǎn)。
主編劉　衛

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