作者：佚名 文章來(lái)源：淘寶社區 更新時(shí)間：2008-3-21
很多人有一個(gè)誤區，就是開(kāi)個(gè)網(wǎng)店不是件特復雜的事，但我的親身體驗告訴你：店不是這么開(kāi)的。從你規劃這個(gè)事情開(kāi)始你就得100%的付出，甚至200%。是的，相比于網(wǎng)下開(kāi)實(shí)體店，網(wǎng)店省卻了租金、工商管理、選址等諸多問(wèn)題，但是此消彼長(cháng)，在網(wǎng)上開(kāi)店，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)的選擇、貨源的挑選或者進(jìn)貨渠道成了首要解決的問(wèn)題。因為網(wǎng)上開(kāi)店大多是預算不高的初入商海的人群。首先很難拿到低價(jià)供應、售后，廠(chǎng)家對于每個(gè)月拿幾百幾千貨物的顧客很難照應齊全，走冤枉路是必經(jīng)的；還有大部分人都還不是專(zhuān)職搞網(wǎng)店，所以還有時(shí)間的分配問(wèn)題；即使你忙了好一陣子，等一切有點(diǎn)頭緒，商品也上架了，店鋪也開(kāi)張了，在美滋滋幻想收成的時(shí)候，卻發(fā)現過(guò)了一兩個(gè)月什么都沒(méi)發(fā)生，你心愛(ài)的寶貝還在架上擺著(zhù)。也許有的人走到這步已經(jīng)放棄了，但是沒(méi)放棄的就要想想問(wèn)題出在哪兒了，網(wǎng)上成千上萬(wàn)的商家，商品同類(lèi)同質(zhì)的情況無(wú)處不在，同為賣(mài)家，先入為主，新手信譽(yù)不高，好評不多，怎么能跟商業(yè)老手們去競爭呢？除了服務(wù)更加賣(mài)力，價(jià)格更加實(shí)惠，還有一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題，回到貨源的選擇上了。
我的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導師Derek Gehl教我如何找到縫隙市場(chǎng)(niche market)的技巧，非常有啟發(fā)性，與大家分享。
那么什么是縫隙市場(chǎng)？我的定義為：縫隙市場(chǎng)是一群人在網(wǎng)上尋找信息或產(chǎn)品，但沒(méi)有發(fā)現他們想要的結果，由此所帶來(lái)的需求?？p隙市場(chǎng)是網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)成功的基礎。如果你網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)是針對一個(gè)強大的縫隙市場(chǎng),那么你的事業(yè)將會(huì )非常興旺；如果不是，那么你的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)失敗的可能性會(huì )增加。如何發(fā)現一個(gè)網(wǎng)上縫隙市場(chǎng)呢？很容易——如果你知道使用正確的工具。
首先,你需要想一些話(huà)題。這些話(huà)題應該是和你個(gè)人的技能、興趣、愛(ài)好和經(jīng)歷有關(guān)。（要知道，做你喜歡的事情，成功的可能性要大很多）選擇自己喜歡的就是標準，為什么？至少你能有做下去的動(dòng)力啊，不喜歡的東西堆在家里看著(zhù)頭疼，喜歡的賣(mài)不掉自己當收藏啊，每個(gè)人的標準不同，也沒(méi)有教科書(shū)一說(shuō)，同類(lèi)的商家也許很多，找點(diǎn)獨特的商品還是可行的，比如競爭少的，這樣無(wú)形之中你就是先入為主的人了。想一想你從以前的工作中學(xué)到了什么東西，或你一直想學(xué)習但是總是沒(méi)有時(shí)間的一些東西，或你的一些感興趣的事情。想一想，列一個(gè)清單，然后排列出清單上的前5名。
現在你可以使用一種有用的互聯(lián)網(wǎng)工具，這個(gè)工具叫“Wordtracker”，你可以30天免費試用這個(gè)工具，這個(gè)工具的偉大之處是它能確切地顯示出別人在搜索引擎上查詢(xún)的關(guān)鍵詞。為什么這一點(diǎn)非常重要？因為，人們在搜索引擎上去尋找某一個(gè)信息或產(chǎn)品時(shí)，你能通過(guò)Wordtracker確切地發(fā)現買(mǎi)家在網(wǎng)上找什么，即別人在搜索引擎上確切鍵入的關(guān)鍵詞。你知道人家找什么，那你就能提供那個(gè)信息或產(chǎn)品，并且將這個(gè)信息或產(chǎn)品賣(mài)給他們。你同時(shí)還可以知道這個(gè)信息或產(chǎn)品需求有多大，有多少競爭對手，多少個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)在賣(mài)這個(gè)信息或產(chǎn)品了，這些網(wǎng)站賣(mài)得好不好，你將要提供的信息或產(chǎn)品是不是真的滿(mǎn)足了顧客的需要，Wordtracker都給對這些問(wèn)題給出一個(gè)滿(mǎn)意的答案。如果你認為你提供的信息或產(chǎn)品比現有的競爭者更好，或者更便宜，或者更獨特，或者更全面，或者更優(yōu)質(zhì)，那你就找到了一個(gè)有錢(qián)可賺的的縫隙市場(chǎng)。
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