引言：1個(gè)微信公眾號新手，寫(xiě)了1篇文章，發(fā)在只有2個(gè)關(guān)注用戶(hù)的公眾號里，2個(gè)朋友圈分享作為初始種子自然傳播擴散，1周之內閱讀量超過(guò)百萬(wàn)，被包括人民日報在內的若干公眾號轉載。這是一個(gè)關(guān)于引爆流行的實(shí)驗……
《這個(gè)股票怎么樣——寫(xiě)給新股民》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《這個(gè)股票》)首發(fā)在訂閱號上，時(shí)間是4月22日(周3)，訂閱號當時(shí)只有2個(gè)關(guān)注，未做過(guò)任何推廣。文章由2個(gè)關(guān)注用戶(hù)分別轉發(fā)到自己的朋友圈，目的是想觀(guān)察自然傳播的情況。這個(gè)過(guò)程除了這2個(gè)關(guān)注用戶(hù)，沒(méi)有人知道文章的作者是誰(shuí)。這樣做的好處是排除了朋友礙于面子不情愿地被動(dòng)傳播部分的干擾，結果完全由原生傳播擴散得到。第1天500多次閱讀，第2天1萬(wàn)多次閱讀，第3天(周5)被朋友圈刷屏，閱讀量達到38萬(wàn)多次，引爆流行。微信公眾平臺數據顯示，文章發(fā)出1周之內，累計閱讀人數達到90萬(wàn)，累計閱讀次數達到116萬(wàn)。這還不包括各類(lèi)公眾號的轉載帶來(lái)的閱讀量，所有的統計數據均來(lái)自微信公眾號。
做一個(gè)簡(jiǎn)單的統計，有些數據有點(diǎn)規律，數據針對本案例，不清楚與全行業(yè)的差異，并且自身的數據也有一些異常。(望知情大俠不吝賜教)
先看擴散速度。第2天增長(cháng)21.6倍，第3天增長(cháng)32倍，第4天增長(cháng)39%，從第5天開(kāi)始快速衰減。
再看轉化率。點(diǎn)開(kāi)的人平均閱讀1.22次，這個(gè)數值比較穩定。轉發(fā)的轉化率(轉發(fā)人數與閱讀人數的比值)平均是3.9%。收藏的轉化率(收藏人數/閱讀人數)平均是0.53%。加關(guān)注的轉化率(新關(guān)注與閱讀量比值)平均是0.48%。
4月25日(周6)的數據非常異常，轉發(fā)率只有0.6%，但轉發(fā)人均數居然高達19.33次，收藏轉化率也降到0.08%的低谷。不太能理解這數據背后的原因，比較難想象。
一個(gè)正面東西的流行，一定是因為它為很多人帶來(lái)的價(jià)值，滿(mǎn)足了各方需求，才能使得它得到廣泛傳播?！哆@個(gè)股票》的引爆與它滿(mǎn)足了相關(guān)各方的需求密不可分。
我自身的需求
《這個(gè)股票》一開(kāi)始就是為了解決自身的痛點(diǎn)，很痛。正是因為我了解自己的需求，所以定制的產(chǎn)品很好的滿(mǎn)足了我。
股票市場(chǎng)火爆，很多接觸股市不久的朋友對股市了解很局限，只是一味的咨詢(xún)某股票怎么樣，這個(gè)問(wèn)題非常無(wú)奈。被問(wèn)得多了會(huì )很煩，也真心的愿意跟朋友傳遞一些對市場(chǎng)的認識和方法，但事情很復雜，耗時(shí)很長(cháng)，為了提高效率于是就寫(xiě)了這么一篇東西，希望能事半功倍。
我的新股民朋友的需求
他們明確的需求是希望得到信任的業(yè)內人給予建議，他們可能不清楚的潛在需求是風(fēng)險警示。對于新股民朋友而言，對股市比較盲目，也希望能有一些正確的認識和方法，這對他們來(lái)說(shuō)很重要。
同行從業(yè)人員的需求
他們面臨和我同樣甚至更嚴重的困擾，我的這篇文章恰恰能幫助他們節省了時(shí)間精力，又以一種很真誠的方式傳遞給他們的新股民朋友。除此之外，還為他們在高壓高負荷的工作之余提供了一個(gè)調侃的娛樂(lè )方式，也算是附加的價(jià)值。
其他新股民的需求
他們對“這個(gè)股票怎么樣”一定是非常感興趣的，也想聽(tīng)到一些忠告，尤其是來(lái)自自己朋友認可的內容。
商業(yè)性的公眾號和媒體的需求
這篇文章潛在受眾大，能給他們帶來(lái)流量、廣告、客戶(hù)和粉絲，對他們有價(jià)值。
公益性的公眾號和媒體的需求
文章在投資者教育方面比較中肯和真誠，能給他們帶來(lái)正面的加分。
既然《這個(gè)股票》能夠滿(mǎn)足這么多方的需求，他們自然也就愿意主動(dòng)傳播擴散，而且本身有幾方的重要需求就是通過(guò)傳播來(lái)實(shí)現的。
馬爾科姆·格拉德威爾的經(jīng)典暢銷(xiāo)書(shū)《引爆流行》中，給流行潮總結了三條法則：個(gè)別人物法則，附著(zhù)力因素法則和環(huán)境威力法則。
個(gè)別人物法則(The Law of the Few)
個(gè)別人物法則主要是說(shuō)流行事物的傳播過(guò)程中，是少數的傳播中介起到了絕大部分的作用。這些少數的傳播中介有聯(lián)系人、內行和推銷(xiāo)員3種特質(zhì)，可能有1種特質(zhì)，也可能3種特質(zhì)都具備。
聯(lián)系人的特質(zhì)是結識的人非常多。在《這個(gè)股票》的引爆過(guò)程中，聯(lián)系人是那些轉發(fā)到朋友圈或多次轉發(fā)到各群、被非常多的人接觸到的傳播者，他們起到了很大的作用。
內行的特質(zhì)是在某方面具備一定程度上的權威性。在《這個(gè)股票》的引爆過(guò)程中，內行是那些意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的轉發(fā)相當于背書(shū)了個(gè)人信用。接觸到的人大概率會(huì )打開(kāi)文章看，他們信任內行，所以信任他們的推薦。
推銷(xiāo)員的特質(zhì)是有感染力。在《這個(gè)股票》的引爆過(guò)程中，推銷(xiāo)員是那些在轉發(fā)過(guò)程中附上了比較有傳播力評論的人。
雖然無(wú)法獲得文章的傳播擴散圖，但可以肯定的一點(diǎn)判斷是，《這個(gè)股票》就是在個(gè)別大V的轉發(fā)下擴散開(kāi)的。
對于群體而言，我的同行大多處于關(guān)注股票這個(gè)大群體中勢能較高的分位，因此他們在調侃、排解壓力和真心勸告新股民的若干訴求下，刷屏朋友圈，在引爆過(guò)程中發(fā)揮了非常大的傳播作用。然后被各種媒體發(fā)現和轉載，對引爆流行起到了推波助瀾的作用。這里面也產(chǎn)生了一個(gè)很有意思也很?chē)乐氐膯?wèn)題，就是侵權轉載，在后續的文章中會(huì )專(zhuān)門(mén)討論。
附著(zhù)力因素法則(Stickiness Factor)
附著(zhù)力因素法則是指傳染物本身更具有感染性，能夠停留在人們的記憶中。這篇文章的附著(zhù)力因素主要體現在標題、圖文編排和引用的段子/圖片這3個(gè)方面。
標題《這個(gè)股票怎么樣——寫(xiě)給新股民》很能抓住最重要的兩個(gè)受眾，主標題“這個(gè)股票怎么樣”一定很吸引新股民，而副標題“寫(xiě)給新股民”反倒是更多的能吸引證券從業(yè)人員，因為他們需要這樣能節省時(shí)間的內容。
圖文編排上采用了通行的公眾號編輯工具，雖然編排上不夠專(zhuān)業(yè)，但圖文并茂對附著(zhù)效果起到了一定的作用。
引用的段子和圖片（即“搞證券的人沒(méi)朋友”）本身在業(yè)內有很強的認同感，因此做了這個(gè)引用加深了附著(zhù)效果。
上面這3方面是針對信息的感染性加的特效，DUANG~ DUANG~
文章內容本身是我用心總結和肺腑之言，盡管系統性和深度都不夠，但對于新股民而言算是很有幫助了。
在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的情景下，被傳播的信息需要有很深的附著(zhù)力才有利于傳播擴散，因為需要醞釀很久，所以傳播是建立在信息要停留在人們的記憶中這個(gè)前提之上的。
在互聯(lián)網(wǎng)的情景下，互聯(lián)網(wǎng)本身就加快了傳播，附著(zhù)的這種記憶可以是短時(shí)的、淺層的。因此對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的附著(zhù)力因素，只需要在看到信息和轉發(fā)出去這短短的時(shí)間內發(fā)揮作用就可以了。反過(guò)來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)上的流行容易，持續流行比傳統更不容易，原因是互聯(lián)網(wǎng)的信息量大、新熱點(diǎn)多，除非是特別高質(zhì)量的內容，否則很難有長(cháng)久的生命周期。
環(huán)境威力法則(Power of Context)
環(huán)境威力法則是指流行潮與它發(fā)生的條件、時(shí)間和地點(diǎn)等情況密切相關(guān)。
就條件而言，《這個(gè)股票》處在股市火爆的時(shí)點(diǎn)，很應景，關(guān)注度自然會(huì )比股市冷的時(shí)候高很多。
就時(shí)間而言，《這個(gè)股票》真正大范圍傳播擴散是周五的下午，那時(shí)臨近周末，大家恰好發(fā)現了這么一個(gè)排解壓力的出口，尤其是證券從業(yè)人員。就跟汪峰上頭條那么難一樣，替代品多的時(shí)候曝光是很難的。其實(shí)同一時(shí)間段也流傳著(zhù)另一篇類(lèi)似的文章，可能由于硬廣植入的原因，傳播性相比較起來(lái)差了一些。而周日的時(shí)候另一篇關(guān)于選基金經(jīng)理的大V文章流行起來(lái)，應該和《這個(gè)股票》的暖場(chǎng)鋪墊有一定的關(guān)系，互補品是可以借勢的。
通過(guò)這個(gè)實(shí)驗，我把引爆流行的3條法則簡(jiǎn)化為“好內容+好渠道+好時(shí)機”。
“好內容”是指有價(jià)值并有行動(dòng)力誘導的內容，或正面或負面，或秘方或病毒。在個(gè)體或群體中獲得的“內心點(diǎn)贊力度”越大，反過(guò)來(lái)對渠道的價(jià)值也越大?！昂们馈笔侵咐趥鞑サ那?，強勢媒體的廣播或意見(jiàn)領(lǐng)袖的背書(shū)，好內容能夠被更廣更準的傳播擴散?！昂脮r(shí)機”是指能放大內容和渠道的“好”的大環(huán)境。
就《這個(gè)股票》的引爆而言，天時(shí)地利人和使然。寫(xiě)《這個(gè)股票》也確實(shí)是為了解決問(wèn)題，并不是為了引爆流行而定制，引爆只是個(gè)附加的驚喜。
如果以引爆為目的的話(huà)，應該做些改進(jìn)：一是主動(dòng)傳播，比如積極地去請求朋友幫助轉發(fā)，主動(dòng)地向各類(lèi)媒體去投稿，在不同的自媒體上去發(fā)布等方法；二是主動(dòng)引導，比如在文章標題或內容中提示讀者轉發(fā)給自己有需要的朋友，提示關(guān)注公眾號等方法；三是內容本身要更生動(dòng)更鮮活一些。
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