2008，營(yíng)銷(xiāo)讓我們抱有一顆感恩的心！
于斐 阿里巧巧 2008-01-26 03:00:57 讀者:3887 原創(chuàng )投稿
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系列專(zhuān)題：
2008
現在，我們進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。市場(chǎng)正以其強大和不可抗拒的力量改變著(zhù)企業(yè)和產(chǎn)品的命運，為了求得生存機會(huì )和發(fā)展平臺，眾多的營(yíng)銷(xiāo)人背負各自的使命正上下求索，風(fēng)雨兼程，用各自的執著(zhù)和堅韌書(shū)寫(xiě)著(zhù)人生。
誠然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來(lái)看，也不得不為他們今后值得憂(yōu)慮。
作為一名在市場(chǎng)征戰十多年的資深營(yíng)銷(xiāo)人，我深深知道，以往曾經(jīng)的付出和投入都是為了未來(lái)的積累和貯備，因此再苦再累，再大的風(fēng)和雨，我們都沒(méi)有理由松懈自己，逍遙世外。有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人靠得是一張嘴，二條腿，但在我看來(lái)，這種純數量式的單憑體力作戰的本能只會(huì )累積狹隘的經(jīng)驗，在現今，只有腦力和體力同時(shí)互動(dòng)，用創(chuàng )新和突破才能真正打造核心優(yōu)勢。
近幾年來(lái)，以終端為主導的營(yíng)銷(xiāo)似有取代以廣告為主導的營(yíng)銷(xiāo)之勢，“做廣告是找死，不做廣告是等死”，怎么辦？對于眾多醫藥保健品和快速消費品來(lái)說(shuō)，廣告的風(fēng)險實(shí)在太大了，弄不好，就淪落為媒體的打工仔。再說(shuō)，廣告的作用只在創(chuàng )造機會(huì )，營(yíng)造氛圍，終端才是結果。于是，片面的重視營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和提升銷(xiāo)量就成了一段時(shí)間內急功近利的主導方向。一些企業(yè)和產(chǎn)品不論是實(shí)力、規模如何，都在千軍萬(wàn)馬擠占終端這座獨木橋，一下子，有限的目標和稀缺的資源就成了營(yíng)銷(xiāo)人關(guān)注焦點(diǎn)和掠奪首選。久而久之，許多營(yíng)銷(xiāo)人，只要談起市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品拓展話(huà)題始終就是終端包裝怎么怎么、生動(dòng)化陳列怎么怎么、活動(dòng)促銷(xiāo)怎么怎么，除此之外，就沒(méi)有新的見(jiàn)解和方法，更有甚者，當問(wèn)起怎么做市場(chǎng)，有營(yíng)銷(xiāo)人集中的話(huà)題就是買(mǎi)斷專(zhuān)柜、堆頭、貨架，要不就是搞活動(dòng)，其它再無(wú)延伸內容新意可言。試想，這樣的營(yíng)銷(xiāo)人今后讓他獨擋一面，他們能挑起大梁?jiǎn)幔?br>
有道是，思路決定出路，“終端制勝”、“終端為王”的確有其獨到優(yōu)勢，但如果沉陷其中，拔不出來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)動(dòng)態(tài)和實(shí)戰的學(xué)問(wèn)怎么成了單一的終端戰術(shù)呢。我們經(jīng)常講一個(gè)產(chǎn)品運作成功與否，其實(shí)是廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等多種宣傳手段的整合。一個(gè)企業(yè)只有跟蹤客戶(hù)的需求變化對其終生進(jìn)行周期管理，不斷打造品牌的興奮點(diǎn)，這樣才能維系現有的客戶(hù)。就拿終端來(lái)講，其內涵與實(shí)質(zhì)也是多方面的，除了硬終端，還有軟終端，而后者牽涉到相當多的管理學(xué)問(wèn)。遺憾的是，現在許多企業(yè)把一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都異化成了單純終端的苦行僧，唉！
在我周?chē)?，有許多經(jīng)過(guò)多年打拼的營(yíng)銷(xiāo)人，開(kāi)始了自身的創(chuàng )業(yè)。此前，他們除了資金和經(jīng)歷積累外，對消費需求、通路渠道、媒體外聯(lián)等都有一定程度的熟悉與了解。因此，把原先熟悉的東西演變成產(chǎn)品拓展中的資源優(yōu)勢，一度使他們在市場(chǎng)中順風(fēng)順水?？刹婚L(cháng)時(shí)間，隨著(zhù)眾多產(chǎn)品的涌入和運作手法的同質(zhì)化，分割了許多原本自身?yè)碛械氖袌?chǎng)。于是，危機出現了，由于在創(chuàng )業(yè)前，他們積累的多是有形的資源，也是純數量式的東西，對無(wú)形的資源諸如理念、策略、思路、方法等的創(chuàng )新卻不多，以至于在與別人競爭拼搶時(shí)疲態(tài)盡顯。
營(yíng)銷(xiāo)人，打拼未來(lái)需要積累，藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構指出，今后的營(yíng)銷(xiāo)方向不會(huì )單純是個(gè)體推銷(xiāo)而更是體系營(yíng)銷(xiāo)。除了積累資歷、業(yè)績(jì)、人脈和激情外，你的團隊理念、企業(yè)品牌、市場(chǎng)策略等都要有所積累，而后者才真正是質(zhì)量范疇上的，也更重要。
阿里巧巧特約慧客于斐簡(jiǎn)介：
著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍哥智洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司CEO兼首席顧問(wèn)，中國十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，《中國證券報》特約品牌顧問(wèn)，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長(cháng)，中國保健協(xié)會(huì )保健品市場(chǎng)工作委員會(huì )委員，中國醫促會(huì )醫療美容整形專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)，中國醫藥保健營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì )副主任委員。
十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著(zhù)名品牌，其領(lǐng)銜團隊現專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰培訓等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。
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