互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：電子商務(wù)從C到B，才23歲

本帖最后由 堅持到底 于 2010-8-22 13:03 編輯 " h+ k3 y- X  a- w: h0 j

網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)年輕人的行業(yè)，但與這些網(wǎng)上的大賣(mài)家交流后，很多號稱(chēng)年輕的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都感到汗顏，因為這些人太年輕了，太草根了。90后的我們有多少人可以像他們這樣。努力 努力 。一起努力。。


    芳草集是一個(gè)由網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )立的化妝品品牌，其80％以上的收入來(lái)自淘寶，如今已經(jīng)是淘寶網(wǎng)上第二大化妝品牌。過(guò)去兩年多累積交易額2億多元，今年的目標是達到1.2億交易額。& q' ~* ?: T# J# n+ Y

    芳草集CEO呂長(cháng)城，今年23歲，人送綽號呂公子，平常喜歡搖著(zhù)一把羽扇，腰里形影不離地掛著(zhù)一個(gè)銅制的葫蘆。呂長(cháng)城講他是信道教的，葫蘆里有秘密，但據說(shuō)很少有人見(jiàn)過(guò)。
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    三年前，呂長(cháng)城認識了他現在的太太，當時(shí)，他太太在淘寶上經(jīng)營(yíng)化妝品，之后呂長(cháng)城加盟了太太的公司，并創(chuàng )立了芳草集品牌。0 p8 k; u. X$ G) Q1 @& h2 x

    “第一眼見(jiàn)到的時(shí)候，我還以為他是司機?！眱|邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷告訴CBN記者，前幾天呂長(cháng)城開(kāi)著(zhù)他的雷克薩斯轎車(chē)去杭州機場(chǎng)接他的時(shí)候，他真沒(méi)想到這個(gè)“小男孩”就是掌控著(zhù)一個(gè)年銷(xiāo)售數億元的化妝品品牌的CEO.“這樣的商業(yè)傳奇也許在互聯(lián)網(wǎng)上才能存在?！辟Z鵬雷說(shuō)。

    別看呂長(cháng)城年輕，但經(jīng)歷卻足夠豐富。呂長(cháng)城是河南人，據他說(shuō)家里做的是幾十萬(wàn)的小生意。呂長(cháng)城少小離家，做過(guò)服裝和風(fēng)險投資等行業(yè)，現在在哈爾濱、廣州有自己的服裝工廠(chǎng)。7 g; D: k' j5 }' D# Z1 x; u

    與呂長(cháng)城相比，淘寶的至尊金冠賣(mài)家“妖精的國度”的店主宋旭蘭更年輕，生于1987年的她今年只有22歲，被稱(chēng)作“妖精”的她，開(kāi)網(wǎng)店的宣言是“女人天生是妖精”。
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    宋旭蘭18歲開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，在短短三年內就成為金冠級賣(mài)家，主營(yíng)化妝品，今年又新添服裝類(lèi)商品，團隊規模50人?！把膰取辈痪煤缶湍苌壍诫p金冠，這是淘寶上最高的信譽(yù)等級，目前只有不到5家網(wǎng)店擁有這樣的信譽(yù)。7 _' F2 R) G8 v) n! v

    在與CBN記者的交流中，這位漂亮的小女孩表現出與年齡不相符的成熟，她的思路很清晰，她在本該可以追求到許多利潤的時(shí)候放慢了步子，她覺(jué)得反正自己年輕，追求利潤可以放在以后。4 {, c4 `/ W1 |

    其實(shí)，在淘寶的大賣(mài)家中，與呂長(cháng)城和宋旭蘭這樣年輕的不在少數：淘寶雙金冠“心藍t透”的CEO朱一沖生于1984年，金冠店長(cháng)嘟嘟魚(yú)嘟生于1983年，淘寶上最大的女鞋網(wǎng)店西溪漫步創(chuàng )始人羅壹生于1983年，上上屋的阿廣生于1984年……7 w, g, ?: l; L$ D( N

    CBN記者采訪(fǎng)中了解到，這些80后出生的淘寶網(wǎng)上最頂級的賣(mài)家，創(chuàng )業(yè)時(shí)大多幾千元起家，用三到五年時(shí)間做成了現在每年幾千萬(wàn)甚至上億交易額的規模。而現在他們已經(jīng)站在這個(gè)新起點(diǎn)上，開(kāi)始重新規劃自己未來(lái)的事業(yè)。* H% n7 P8 I2 d, g
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    從C到B的蛻變6 a8 t. u* c4 H
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    如今，已經(jīng)將C做到極至的淘寶大賣(mài)家們，已經(jīng)注冊了自己的公司，開(kāi)始了公司化運營(yíng)。4 k  y4 \( L" l: U

    離杭州市區20公里左右，是江干區下沙經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區。下沙開(kāi)發(fā)區里有一座數源科技1號樓，聚集了淘寶網(wǎng)的五個(gè)大賣(mài)家芳草集、淘寶商城天宜專(zhuān)賣(mài)店、淘寶C2C大賣(mài)家西溪漫步、風(fēng)鈴MAX、上上屋和紫紫美妝。早在兩年多前這5個(gè)大賣(mài)家聯(lián)合租下了這座樓的2~5層，作為公司運營(yíng)中心和倉儲所在地。1 I6 v% b0 \4 y# ~2 s

    天宜專(zhuān)賣(mài)店的何志勇是第一個(gè)租下這座樓的賣(mài)家，原來(lái)他在廣州經(jīng)營(yíng)化妝品生意，做了四五年才做到千萬(wàn)的規模，但他在淘寶上做了半年后就達到了千萬(wàn)的交易額，于是他決定放棄廣州的傳統生意，搬到杭州全身心做網(wǎng)店。90后創(chuàng )業(yè)學(xué)院& {. ?  p* }+ V

    這些大賣(mài)家的倉儲中心最小的也有1000多平方米，最大的有2000平方米，貨架上擺滿(mǎn)了各種商品，房間的角落里堆放著(zhù)還沒(méi)來(lái)得及運出去的標準化包裝的包裹。據上上屋的阿廣介紹，這些賣(mài)家每家的商品都有4000~5000種，每天發(fā)的包裹量平均都在1000多單，多的時(shí)候一家甚至能達到5000多單，郵政EMS等四家快遞公司每天出去10多臺車(chē)幫他們發(fā)貨。$ G3 M) K7 n- h6 h. ]. M0 _
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    即使這樣的倉儲規模，已經(jīng)不能支撐他們未來(lái)一年內的運營(yíng)需求，他們都計劃近日將倉儲擴大一倍到2000甚至4000平方米。$ \' [0 ?+ B' ^' G" \
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    規模的擴大，隨之而來(lái)的是對未來(lái)的打算。已經(jīng)有很多是直接來(lái)自廠(chǎng)商的定制，而有的則開(kāi)始自辦工廠(chǎng)。9 Z. E- S! N# h: x; R; d; v
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    作為淘寶雙金冠，最初靠從“天意”等小商品城淘貨起家的雙金冠大賣(mài)家“搜酷”在放棄了天意商城的供應商之后，找到了具有一定生產(chǎn)能力的制造商。! E% d- D7 _( X

    搜酷CEO馬名佳告訴CBN記者，近一兩年他主要從河北白溝這一北方著(zhù)名的箱包集散地拿貨，這里擁有箱包制版、生產(chǎn)、貿易、物流所需的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，更重要的是，這里的制造商為家庭作坊，勞動(dòng)力廉價(jià)，所以進(jìn)貨成本非常低。: C1 G, b0 _- D+ k

    但是，事物總有兩面性。進(jìn)貨成本控制住了，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險卻大了。據馬名佳說(shuō)，現在他在白溝有十幾家供應商，因為沒(méi)有一家供應商可以滿(mǎn)足他那么大的采購需求，所以，同一款產(chǎn)品需要分到幾個(gè)工廠(chǎng)去生產(chǎn)，這就導致每個(gè)工廠(chǎng)的產(chǎn)品都不完全一樣。7 I, T. K) i+ _% f. g) Y6 |7 v! y
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    為了避免這一問(wèn)題的產(chǎn)生，馬名佳開(kāi)始進(jìn)一步滲透到生產(chǎn)環(huán)節，他要求廠(chǎng)家不再是僅僅為“搜酷”做貼牌，還要遵守“搜酷”的采購標準，甚至按照“搜酷”的設計進(jìn)行定制生產(chǎn)。

    其實(shí)，緊密的合作關(guān)系并不能從根本上降低“搜酷”的供應鏈風(fēng)險，“以前這些作坊都是給歐美廠(chǎng)商做OEM的，有時(shí)候他們的老客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，他們就有可能把我們的訂單放到后面去生產(chǎn)，因為外單的利潤率要高很多?！瘪R名佳解釋道。

    現在，馬名佳已經(jīng)準備辦一家工廠(chǎng)，滿(mǎn)足自己的需要。
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    打造未來(lái)不容易
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    從一個(gè)淘寶網(wǎng)上的個(gè)人賣(mài)家，成長(cháng)為大賣(mài)家，并注冊了自己的公司之后，這些大賣(mài)家便開(kāi)始關(guān)注未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題。# y0 K9 G! H: h2 N  h# ^7 {

    如今像檸檬綠茶、芳草集等都已經(jīng)建立了自己的品牌，而其他大賣(mài)家也在尋求做成專(zhuān)業(yè)的大渠道商，為傳統品牌提供服務(wù)。
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    但是，呂長(cháng)城們也有自己的擔心：現在他們雖然已經(jīng)取得了初步成功，但很多傳統大品牌遲早要進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，到時(shí)候他們的競爭對手將是恐龍級別的，這對仍然弱小的他們來(lái)說(shuō)很難想象。90后創(chuàng )業(yè)學(xué)院
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    寶潔等傳統日化巨頭已經(jīng)投入很多資源研究電子商務(wù)市場(chǎng)，并且開(kāi)始更換新的包裝，進(jìn)入網(wǎng)貨市場(chǎng)?！芭c這樣的巨頭競爭，我們必須快速成長(cháng)?！眳伍L(cháng)城說(shuō)。

    呂長(cháng)城介紹說(shuō)，他正與IBM合作做一個(gè)項目，打造類(lèi)似沃爾瑪的倉儲管理系統，幫助淘寶的大賣(mài)家們做倉儲管理和發(fā)貨及服務(wù)。呂長(cháng)城告訴CBN記者，目前他已經(jīng)為這個(gè)項目投入了1000多萬(wàn)元，有70個(gè)人在做這個(gè)項目。

    為了和這些巨頭們作戰，提升品牌價(jià)值，除了仍堅持淘寶的渠道之外，芳草集已經(jīng)進(jìn)駐了千尋網(wǎng)等B2C平臺，并在全國開(kāi)設了60多個(gè)傳統店面的專(zhuān)柜，并出口到韓國、中國臺灣和巴西等市場(chǎng)上。! |* m+ [) d3 j& l& t* ^7 O

    “現在淘寶的銷(xiāo)售量與其他渠道是8：2，未來(lái)我們希望做到6：4.”呂長(cháng)城說(shuō)。