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 本人賣(mài)過(guò)一段時(shí)間的相機，包括單反，卡片，以及各種相關(guān)配件。前幾天剛入手第一臺自己的單反，總結了一下，希望對各位有所幫助。
一，當你電話(huà)咨詢(xún)店家的時(shí)候，報的價(jià)格基本是不會(huì )太高的。因為店家覺(jué)得你既然來(lái)問(wèn)他，肯定也會(huì )問(wèn)別人，報個(gè)高價(jià)，就得把你嚇跑了?；旧蠒?huì )報一個(gè)差不多的價(jià)格，但是，不一定是最低價(jià)。
二，假設四家相機門(mén)面一字排開(kāi)，假設，你是從左邊第一家開(kāi)始問(wèn)，ok，第一家的價(jià)格，一般會(huì )相對稍高，因為當時(shí)，你沒(méi)有問(wèn)過(guò)其他家，并且，如果他的介紹啊服務(wù)啊讓你滿(mǎn)意，你很可能就在這家買(mǎi)，就不去其他家了，所以，你不一定會(huì )知道差價(jià)的。當你沒(méi)有買(mǎi)，以這個(gè)順序，走到最右邊的一家，基本上，報的價(jià)格會(huì )是比較低的，甚至為了搶生意，會(huì )有人報一個(gè)很低很低的價(jià)，因為店家看到你從那邊一路問(wèn)過(guò)來(lái)，知道你已經(jīng)大概掌握價(jià)格了，為了留住你，就要報一個(gè)有吸引力的價(jià)格。相信我，一般的店家都會(huì )注意到你的行進(jìn)路線(xiàn)的，至少我當初是這樣的。
三，機身，鏡頭價(jià)格基本都透明了。所以，除非遇到完全不懂的，否則，他會(huì )報一個(gè)較低的價(jià)格，如果你說(shuō)，這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高，比xx家或是網(wǎng)上貴啊，他一般會(huì )說(shuō)，哦，我這個(gè)是帶配件的，或是，我這個(gè)是帶票的價(jià)格，留一定的回旋余地，實(shí)際上，是為了留住你才這么說(shuō)的。如果他本來(lái)報的價(jià)格就不高，基本上他說(shuō)的配件，都不是什么好東西，2g的卡，10塊錢(qián)的卡片機的腳架一類(lèi)的，不然的話(huà)，如果你不要配件，他把報價(jià)除去配件以后肯定要賠錢(qián)的。
四，相機不掙錢(qián)，小零碎才掙錢(qián)呢。你可能做足了功課，機身，鏡頭的價(jià)格都清楚了，卡呢？也清楚么？ok，也清楚。電池呢？UV鏡呢？每個(gè)牌子的電池和UV你都清楚么？相機包呢？他那里有的相機包的價(jià)格，你清楚么？他那里有的，跟你開(kāi)始看的不一樣的腳架的價(jià)格呢？這些你都清楚么？可能有人覺(jué)得，那小玩意能差多少錢(qián)啊。我跟你說(shuō)，還別小看這小玩意。機身鏡頭多少錢(qián)進(jìn)的我就敢賣(mài)多少錢(qián)，就靠這些小零碎呢。40塊錢(qián)的卡賣(mài)240，60塊錢(qián)的包賣(mài)380，貼個(gè)膜至少得30吧，要便宜也可以，去外面路邊攤，您抱個(gè)單反去路邊攤貼膜？uv鏡，廠(chǎng)商送的起碼賣(mài)40－80吧，有牌子的，多了好幾層膜的，賣(mài)個(gè)1，2百不貴吧。。。。。。。反正就是各種宣傳啊，也可以說(shuō)忽悠。
有的朋友，肯定說(shuō)，孫子，你丫也忒黑了。這里說(shuō)句公道話(huà)，有些，的確是JS黑，有些是沒(méi)辦法，您說(shuō)，為了爭取您，機器貼了50報價(jià)，鏡頭再貼50報價(jià)，其他的要是不掙點(diǎn)，您說(shuō)，不賠錢(qián)也相當于白給您帶機器了，非親非故，能這樣么？
就拿這次我買(mǎi)相機來(lái)說(shuō)，我知道是多少錢(qián)進(jìn)的，我朋友現在還在做，所以我知道所有的進(jìn)價(jià)是多少，但是，我不能去他那買(mǎi)，太遠，來(lái)回路費啥的，都不夠麻煩的。所以我就只好就近買(mǎi)。
雖然我知道進(jìn)價(jià)是多少，但是我也不會(huì )把價(jià)格給他說(shuō)那么死，我就跟他說(shuō)，讓你掙5%可以么？5000左右一套，我讓你掙200到300，可以么？他考慮了一下，說(shuō)可以。那就ok?；旧线@個(gè)時(shí)候他給我拿出來(lái)的，都是沒(méi)問(wèn)題的，都是全新正品行貨。如果我把價(jià)格卡的太死，我知道是多少錢(qián)進(jìn)的，我就要多少錢(qián)買(mǎi)，咱說(shuō)良心話(huà)，憑什么??？你自己進(jìn)還要運費呢，人家柜臺費，店員的工資不要錢(qián)啊，是吧。他肯定會(huì )說(shuō)，賣(mài)不了，或是，對不起，沒(méi)有新機了，只有樣機了，樣機不能賣(mài)給您。如果他同意賣(mài)，得，基本上就是有問(wèn)題的，要么是二手的，要么是水的。
貼膜，別看我賣(mài)過(guò)相機，貼膜手藝還可以，那我也不自己貼，自己貼貼壞了，算我的，他貼壞了算他的。
開(kāi)箱，驗機，裝箱，一定要自己來(lái)，別讓他來(lái)。有的JS，就手腳麻利的把箱子拆開(kāi)，東西拿出，裝好，咔嚓咔嚓就教你試，這個(gè)時(shí)候，你的注意力都在手里的機器上，其他的電池啊，配件啊，甚至本來(lái)是水貨的，那個(gè)保修單盒子，恐怕你也沒(méi)注意，JS可能就給您調包了。
包裝盒一定要留好，有不少人買(mǎi)了一套，就直接聽(tīng)JS的把相機裝包里了（我可不是說(shuō)讓你把相機裝包里的都是JS?。?，盒子那玩意礙事，就不要了，得，您又上當了，萬(wàn)一是水的呢？萬(wàn)一是有問(wèn)題的呢？您想回去找，退？三包都要有包裝呢，沒(méi)包裝，人家就黑你，就不給退，你說(shuō)當時(shí)你買(mǎi)的新的行的，我還說(shuō)您當時(shí)就是買(mǎi)的水的呢。您說(shuō)有瑕疵，要退，要換，沒(méi)有包裝我咋給你換啊，換別的機器的包裝？機身碼不一樣，咋給你換？JS的推辭一堆一堆的～～
不要相信口頭的誠懇，一個(gè)套頭我要是賣(mài)你8000塊，我敢說(shuō)，我得表現就沒(méi)有比我誠懇的了。誠懇不誠懇，拿東西來(lái)說(shuō)話(huà)，不是靠嘴說(shuō)的。我說(shuō)的天花亂墜，也不如給您一個(gè)稱(chēng)心的機器讓您踏實(shí)，您說(shuō)是不是。
我的建議是
一，做好功課，掌握好行情，但是，別把價(jià)格壓的太死，差不多就可以了。您也別迷信最低價(jià)，要么就是有問(wèn)題，要么就從別的上面找回來(lái)，啥問(wèn)題都沒(méi)有，他不賣(mài)你。當然，也別覺(jué)得賣(mài)的貴的就是說(shuō)明人家給你的都是真的，這可沒(méi)準。我在北京就見(jiàn)過(guò)把套頭賣(mài)8500的。
二，多走。不要想著(zhù)在一家買(mǎi)機器就要把所有東西都在一家買(mǎi)全了，沒(méi)必要。這家要是沒(méi)有您想要的，沒(méi)有您了解價(jià)格，性能的（包括配件），換一家就是了，總會(huì )有的。當然，您要是覺(jué)得多問(wèn)兩家店，多走20分鐘不如多花2000塊錢(qián)，那您就在一家配全。
三，冷靜，一定要冷靜。甭聽(tīng)店家一說(shuō)，哎呀，您太有命了，正好我們搞活動(dòng)啊，您昨天來(lái)就不是這個(gè)價(jià)??；或是，正好剛降價(jià)了，您就來(lái)了，您真了解行情??；或是最近要漲價(jià)了，您現在真會(huì )選時(shí)候啊，或是什么您真有眼光啊，真怎么怎么樣啊。。。。。。等等等等，您可千萬(wàn)別樂(lè )呵，沒(méi)準您要是不買(mǎi)，出門(mén)店員就在背后罵您呢，孫子，問(wèn)了半天不買(mǎi)。。。
甭管他千言萬(wàn)語(yǔ)，我就靜下心來(lái)挑我的機器，您也甭嫌我煩，好幾千甚至好幾萬(wàn)的家伙，還不行我挑挑啊。等我挑好了，滿(mǎn)意了，覺(jué)得你這里可以，下次就是你比人家貴點(diǎn)，只要不離譜，我還來(lái)光顧就是了，誰(shuí)也不欠誰(shuí)的，誰(shuí)也別覺(jué)得過(guò)意不去。
四，既然買(mǎi)了，就踏踏實(shí)實(shí)的玩，別管人家說(shuō)什么。不管您買(mǎi)了啥，都一定有人說(shuō)好，也有人說(shuō)不好，您就是一塊錢(qián)買(mǎi)了法拉利，都有人說(shuō)這玩意礙事，沒(méi)地方放，現在油價(jià)還漲了，這車(chē)不好操控，萬(wàn)一開(kāi)出去再出事咋辦。。。。。。。既然買(mǎi)了，貴了賤了，您也不能把他扔了，剛到手里就賣(mài)，那也是二手，您也是虧。您就高高興興的玩，樂(lè )呵了，比啥都強，這不是股票，有漲有跌，這玩意基本都會(huì )降，買(mǎi)了，玩了，樂(lè )呵了，行了
亂七八糟說(shuō)了一堆，希望能對各位有點(diǎn)幫助。
我的原則是，賣(mài)的貴，可以，沒(méi)辦法，成本在這呢，進(jìn)貨，人工，店面。但是，以次充好，以水充行，以舊當新，那是絕對不行的