亚洲第一区无码专区_ 你要的抖音玩法大全，來(lái)了！

內容來(lái)源：2019年8月28日，在博石教育集團主辦的博石·標桿微課堂中，頭條易抖音事業(yè)部高級總監趙恩澤 進(jìn)行了題為“如何開(kāi)啟抖音爆品‘流量門(mén)’”的精彩分享。筆記俠經(jīng)主辦方及講者審閱，授權發(fā)布。
筆記達人 | Miya茶茶
封面設計 & 責編 | 浮燈
第 4216 篇深度好文：5022 字 | 10 分鐘閱讀

活動(dòng)筆記·產(chǎn)品運營(yíng)

本文優(yōu)質(zhì)度：★★★★★+ 口感：紅豆沙

筆記君邀您閱讀前，先思考：

如何打造抖音爆款？
抖音轉化的六種模型是什么？

一、如何玩轉抖音的推薦規則？

抖音最新官宣數據顯示，上個(gè)月，抖音用戶(hù)日活突破3.2億。這是什么概念？在2019年Q1財報上，微博的日活數據是2億，也就是說(shuō)，現在抖音日活比微博多了將近一個(gè)億。

另外從用戶(hù)的使用時(shí)長(cháng)來(lái)看，抖音的用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)是78分鐘，在國內各款APP里也是一騎絕塵。

從2016年9月1.0版本上線(xiàn)，到現在日活3.2億，月活5億，抖音用了不到三年的時(shí)間。其中，抖音海外版目前覆蓋150個(gè)國家，是國內出海最成功的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

上線(xiàn)之初的抖音1.0版本只是一款用來(lái)拍攝和制作視頻的工具，類(lèi)似于作為修圖工具的美圖秀秀。

到2.0時(shí)代，它迭代成為一個(gè)年輕人的社區，slogen是“專(zhuān)注于年輕新生代的音樂(lè )短視頻社區”。

2018年，抖音進(jìn)入3.0時(shí)代，正式蛻變?yōu)橐粋€(gè)主流的大眾社區，slogen調整為“記錄美好生活”。

2019年，為了彌補社交短板，抖音接入了多閃的社交關(guān)系鏈條，正式成為一個(gè)社區加社交的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

這種社區加社交的產(chǎn)品形態(tài)和定位，直接影響了這個(gè)平臺的流量分發(fā)和推薦邏輯。

目前，國內的流量主要分為兩種：一種是私域流量，一種是公域流量。

當我們關(guān)注這個(gè)賬號時(shí)，才能收到這個(gè)賬號發(fā)布的信息，這就是私域流量。

微信是典型的私域流量池，比如說(shuō)我的微信公眾號有100萬(wàn)的粉絲，那我發(fā)布的內容就會(huì )有100萬(wàn)人能看到。微博也是主要基于社交的私域流量池。

而抖音是以公域流量為主，兼顧小額的私域流量，這和今日頭條一脈相承，完全由算法決定公域流量的分發(fā)。

抖音的流量分發(fā)邏輯是：當一條視頻被發(fā)布出來(lái)后，首先分配一個(gè)一級的流量池，也稱(chēng)為初始流量池——初始流量的大小取決于這個(gè)賬號的權重，權重越高，初始流量池就會(huì )越大。

算法會(huì )根據初始流量池的數據反饋，判定該視頻是否受到用戶(hù)歡迎，如果數值都高于平均值，后臺算法就會(huì )把它繼續分發(fā)到二級流量池、三級流量池。

這種分發(fā)邏輯，完全摒棄了傳統的由記者編輯來(lái)決定內容優(yōu)質(zhì)度或者位置好壞的排版方式。

在抖音上，我們經(jīng)常會(huì )看到爆款視頻背后的賬號往往粉絲量并不高，可能只有幾千或者一萬(wàn)！這就是由算法推薦模式所決定的。

那么，后臺算法是如何篩選視頻，如何衡量視頻的優(yōu)質(zhì)度呢？

這里面有近百個(gè)維度，主要的維度包括（但不限于）完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉發(fā)率，如果都高于平均值，算法會(huì )自動(dòng)判定它是一條優(yōu)質(zhì)視頻，獲得更多的流量分發(fā)。

如此一來(lái)，我們就可以自己判定內容的優(yōu)質(zhì)度，主要依據是這兩種維度。

一級數據維度包括播放量、點(diǎn)贊量、評論數、轉發(fā)數。

這些指標代表什么呢？播放量代表內容的精彩度，點(diǎn)贊量代表的是用戶(hù)的認可度，評論數和轉發(fā)數代表視頻所謂社交貨幣的價(jià)值度。

二級數據維度主要有關(guān)注率、點(diǎn)贊率、評論率、轉發(fā)率。

關(guān)注率是視頻轉化的粉絲除以視頻的播放量。

比如：一條視頻獲得了100萬(wàn)的播放，帶來(lái)了1萬(wàn)粉絲的轉化，這是一個(gè)比較高的轉化率。

同樣一條視頻，有100萬(wàn)的播放量，甚至有1000萬(wàn)的播放量，但是他的粉絲轉化可能只有幾千人，這樣的粉絲轉化率就是極低的。

為什么會(huì )出現這種現象呢？

視頻播放量很高，但用戶(hù)看到這條視頻后并不愿意關(guān)注我們，原因在于賬號缺乏自己的定位人設，缺乏一個(gè)整體的內容規劃和包裝，使得用戶(hù)看了我們的視頻之后，也不會(huì )對我們抱有期望。

可見(jiàn)，我們既要做爆款內容，也要持之以恒地去堅持人設以及內容規劃，讓用戶(hù)抱有持續期待，這樣我們才能通過(guò)內容來(lái)獲得更多的粉絲。否則，結果可能就是視頻火了，賬號沒(méi)火。

點(diǎn)贊率背后是視頻的內容質(zhì)量，評論率背后是互動(dòng)指數，轉發(fā)率背后是社交貨幣的價(jià)值指數。

一個(gè)賬號上傳視頻后會(huì )在初始流量池分發(fā)，而流量池的大小由賬號的權重決定。

賬號權重是一個(gè)什么樣的概念呢？它類(lèi)似于一個(gè)賬號的信用指數，是算法衡量該賬號優(yōu)質(zhì)度的一個(gè)標準。優(yōu)質(zhì)賬號可以獲得比較高的起始流量。

通常意義上的賬號權重有這幾類(lèi)：僵尸號、低權重號、中途被降權的賬號、待上推薦號、待上熱門(mén)號。

1.僵尸號

僵尸號指的是，當一個(gè)賬號持續一周以低頻率發(fā)布視頻，而且視頻的播放量均低于100，算法就會(huì )把它劃歸為僵尸號，它獲得的起始流量是最低的。

2.低權重號

低權重號指的是，一個(gè)賬號連續七天的視頻播放量平均都是在100到200左右，這樣，算法分發(fā)給它的流量也會(huì )越來(lái)越少！

3、中途被降權號

有一些賬號運營(yíng)得還不錯，但是會(huì )突然間出現各方面數據的下降，這時(shí)很可能發(fā)生了3種情況：第一，他搬運了視頻；第二，他發(fā)布了廣告類(lèi)視頻；第三，他在后臺刷數據。

什么叫搬運視頻？比如，你的視頻已經(jīng)優(yōu)酷、愛(ài)奇藝上發(fā)布過(guò)，再把它復制到抖音，這時(shí)，算法就會(huì )對這個(gè)賬號進(jìn)行降權，它會(huì )認為你在給別的平臺做宣傳。

硬廣告和刷數據都很好理解。

4、待上推薦號

一個(gè)賬號一周內的更新頻率比較高，視頻播放量平均都超過(guò)了一千，這是最低的限度，那算法就將它視為一個(gè)權重還可以的賬號。

5、待上熱門(mén)號

一周內，視頻的平均播放量都在1萬(wàn)以上的賬號，就屬于比較優(yōu)質(zhì)的賬號。

二、如何打造爆款內容？

擁有了一個(gè)抖音賬號之后，如何讓用戶(hù)喜歡你呢？

核心內容就三點(diǎn)：一、喚起認知；二、喚醒情緒；三、召喚欲望。

經(jīng)過(guò)我們大量的實(shí)踐，有4種行之有效的方法，分別是：支持、批判、代言和鼓勵。

1.支持

支持，就是告訴你的用戶(hù)：他/她是對的，他/她永遠是對的。

第一步，找到用戶(hù)記憶中那些被否認、懷疑、反對的場(chǎng)景。

第二步，用我們的言語(yǔ)和視頻來(lái)合理化他/她的行為。

舉個(gè)例子，如果我們的用戶(hù)是處于叛逆期的年輕人，我們可以把他的沖動(dòng)、叛逆合理化為一種追求自我的表述，讓他被懷疑、被反對的場(chǎng)景變得合理化。

再比如，年輕的職場(chǎng)人可能不按時(shí)上下班，我們可以把這種行為表述為對生活的熱愛(ài)。

這是“支持”的思考邏輯，如果你支持了你的用戶(hù)，他會(huì )對你產(chǎn)生強烈的共鳴，進(jìn)而喜歡你。

2.批判

“批判”就是幫我們的用戶(hù)批判他們生活中不合理的現象。

第一步，找到用戶(hù)生活中經(jīng)常面臨哪些不合理的現象。

第二步，幫助用戶(hù)來(lái)揭露和批判這種不合理。

比如，插隊是一個(gè)不合理的生活現象，女權癌也是一個(gè)不合理的社會(huì )現象，那么，我們可以通過(guò)批判插隊、批判女權癌、批判這種性別歧視等等來(lái)獲得用戶(hù)的支持。

3.代言

用一句話(huà)來(lái)講就是告訴用戶(hù)：“我來(lái)替你做?！标P(guān)鍵是找到用戶(hù)場(chǎng)景中那些想做但不敢做、不方便做的事情。

比如說(shuō)，朋友借錢(qián)不還，室友太吵人，司機沒(méi)禮貌，上司太苛刻等等，找到這種現象，然后用我們的視頻幫助用戶(hù)來(lái)反抗這種現象。

4.鼓勵

用一句話(huà)講就是告訴用戶(hù)：“你能行！”

第一步，找到用戶(hù)場(chǎng)景中那些阻礙他們沒(méi)有變得更好的因素。比如拖延癥、邋遢、不堅持等。

第二步，思考如何能夠幫助他們去提高自信，克服困難。

比如，用戶(hù)是一些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，初入職場(chǎng)，受到打擊，變得萎靡不振，那我們就用視頻來(lái)展現一個(gè)年輕人考雅思、考托福的勵志過(guò)程，讓用戶(hù)覺(jué)得自己的人生也能變得更美好。

大家可以拿“雞湯文”作為對這個(gè)概念的理解。

三、抖音轉化的六種模型

做到以上四步，用戶(hù)已經(jīng)非常喜歡我們這個(gè)賬號了，下一步就是進(jìn)行轉化，讓用戶(hù)按照我們提供的方向去行動(dòng)。

這時(shí)我們就進(jìn)入到今天的第三個(gè)部分：抖音轉化的六種模型。

在今年上半年，尤其是Q2季度，抖音接入了京東、淘寶、天貓、網(wǎng)易考拉、唯品會(huì )等電商平臺的后臺數據，完美實(shí)現了一個(gè)閉環(huán)的支付鏈條。

在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)不會(huì )有鏈路的跳出，也不需要填寫(xiě)支付寶/淘寶/京東/考拉賬號或收貨地址，非常好用。

所以在今年上半年，抖音已經(jīng)正式實(shí)現了用戶(hù)的“所見(jiàn)即所得”的支付閉環(huán)，喚起消費欲望只需要一分鐘，實(shí)現消費沖動(dòng)只需要十秒鐘。

經(jīng)過(guò)我們大量的實(shí)踐以及幫一些快銷(xiāo)品牌、3C品牌進(jìn)行轉化的經(jīng)驗，目前有六種比較成熟的帶貨模式，可以實(shí)現品效合一的雙贏(yíng)。

這六種模式分別是：工廠(chǎng)短視頻直播，種草視頻，巨型短視頻、測評類(lèi)短視頻以及明星短視頻。

1.工廠(chǎng)短視頻

這是抖音今年上升比較快的一種內容形態(tài)，核心邏輯是廠(chǎng)家直銷(xiāo)、真材實(shí)料，核心購買(mǎi)力是沒(méi)有中間商賺差價(jià)，讓用戶(hù)覺(jué)得真實(shí)可靠。

2.視頻帶貨抖音直播

這個(gè)就不用多說(shuō)了，大家都看過(guò)快手、淘寶的直播，就是在直播過(guò)程中邊看邊買(mǎi)。

3.種草視頻

通過(guò)一些頭部KOL對產(chǎn)品功能的勸導，引發(fā)粉絲對這款產(chǎn)品的向往，進(jìn)而實(shí)現沖動(dòng)消費。

今天6月份，我們?yōu)橐豢羁煜放频碾妱?dòng)牙刷帶貨，定價(jià)299元，兩天時(shí)間實(shí)現了進(jìn)店10萬(wàn)人，支付43萬(wàn)左右，在一個(gè)月的時(shí)間里，支付超過(guò)100萬(wàn)，現在抖音的種草效果非常好。

4.劇情類(lèi)短視頻

通過(guò)劇情形式來(lái)刺激用戶(hù)的爽點(diǎn)和痛點(diǎn)，利用共情的心理刺激用戶(hù)的購買(mǎi)欲，適合一些定價(jià)比較低的、走量的、快消品和服裝類(lèi)產(chǎn)品。

5.評測類(lèi)短視頻

通過(guò)達人評測/試用的角度來(lái)安利推薦產(chǎn)品，以真實(shí)、真誠的使用者角度為用戶(hù)試用產(chǎn)品，達到推廣功效，實(shí)現種草的效果。

6.明星短視頻

明星短視頻在今年Q2季度的體量增長(cháng)比較快，像王祖藍、陳赫等明星現在都已經(jīng)開(kāi)始大規模的帶貨，用明星的權威和背書(shū)能力安利粉絲，效果也不錯。

四、在內容上，做好選題不踩雷

無(wú)論是運營(yíng)企業(yè)的抖音賬號，還是個(gè)人的抖音賬號，我們需要最先思考的是選題問(wèn)題：這周要拍什么？下周要拍什么？

那么，選題從哪里來(lái)呢？

1.尋找選題的三種方式

第一，提前預備。

對于一些節假日，我們可以進(jìn)行提前預備。比如，春節一定會(huì )發(fā)生一些七大姑八大姨關(guān)心年輕人婚戀、薪資等等的話(huà)題。提前準備好這類(lèi)話(huà)題，就可以創(chuàng )造很好的播放量和互動(dòng)量。

第二，對標競品。

一般我們需要確定3到5個(gè)競品，然后去看競品的抖音視頻是如何選題、如何制作的，通過(guò)模仿角度，反向思維，延展思維等不同的方式，在競品的基礎上制作一個(gè)更好的視頻。

第三，追熱點(diǎn)。

追熱點(diǎn)，包括平臺熱點(diǎn)、網(wǎng)友在平臺熱議的話(huà)題、新興的話(huà)題等，內容創(chuàng )作一定要保持對熱點(diǎn)的敏感。

視頻制作出來(lái)，一般建議大家在12點(diǎn)到13點(diǎn)以及晚上20點(diǎn)到23點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，因為這兩個(gè)時(shí)間段是抖音活躍度的最高峰期。

2.流量下降的四種原因

有些選題可能會(huì )踩雷，如果你突然發(fā)現自己流量被下降，主要原因很可能就是發(fā)布了平臺不建議的視頻。

通常平臺不建議的視頻有四種。

第一，視頻質(zhì)量差，模糊不清。

第二，搬運視頻，剛才說(shuō)過(guò)了。

第三，價(jià)值觀(guān)與平臺調性不符，比如說(shuō)涉及到黃賭毒等非主流價(jià)值觀(guān)的視頻。

第四，視頻內容里涉及虐童、賭博、封建迷信等。

這些都會(huì )導致視頻被下線(xiàn)，甚至賬號被降權。

抖音上還有一些禁入行業(yè)，比如彩票、成人用品、醫療美容機構、藥品、保險、金融等，官方不會(huì )接受這些行業(yè)的硬廣投放。

同時(shí)我們在運營(yíng)企業(yè)品牌賬號的過(guò)程中，也會(huì )發(fā)現流量出現較大波動(dòng)，或者是下滑，或者是一些視頻被封殺，主要原因就是沒(méi)有符合內容營(yíng)銷(xiāo)規范，踩了內容營(yíng)銷(xiāo)規范的紅線(xiàn)。

比如，視頻中不能出現微信號、二維碼、鏈接地址、日期以及一些引導性的話(huà)術(shù)；不能出現促銷(xiāo)、商品價(jià)格信息、打折信息、優(yōu)惠券等信息；不允許對商品、服務(wù)、產(chǎn)品進(jìn)行夸張性描述；不允許在視頻的開(kāi)頭、結尾處出現品牌的定幀，也就是在品牌logo那里訂一個(gè)品牌海報；不允許在視頻里長(cháng)時(shí)間地展現你要推廣的商品產(chǎn)品和logo；不允許通過(guò)抽獎、送紅包等行為引誘用戶(hù)。

從2016年9月上線(xiàn)到今天，抖音的整個(gè)產(chǎn)品體系以及玩法體系已經(jīng)是相當龐大，很難在短時(shí)間內講清楚，如果我們想在抖音上帶火我們的內容、品牌、產(chǎn)品，記住一句話(huà)：在抖音上，我們做營(yíng)銷(xiāo)也罷，做內容也罷，就是50%確定性的科學(xué)+50%可能性的藝術(shù)。

所謂確定性的科學(xué)就是抖音的算法、邏輯等等架構，50%的可能性藝術(shù)就要取決于我們的內容能做到什么樣的程度。

我今天的分享就到這里，謝謝大家。

*文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

主辦方簡(jiǎn)介——

北京博石教育集團，成立于2001年，目前是中國規模最大的標桿學(xué)習考察培訓咨詢(xún)機構，致力于幫助企業(yè)管理者提供對標學(xué)習與管理能力提升系統解決方案，目前處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司產(chǎn)品以全球標桿企業(yè)學(xué)習互訪(fǎng)為主導，以提供標桿學(xué)習系統解決方案為核心，并建立了國內首個(gè)標桿學(xué)習平臺——博石·標桿微課堂、標桿學(xué)習社群——中國標桿學(xué)習俱樂(lè )部。

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